但目前江門傳統(tǒng)家具發(fā)展面臨“橄欖型”產(chǎn)業(yè)困局。新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長區(qū)小健解釋說,一方面是產(chǎn)業(yè)前端的原材料采購薄弱,很多小企業(yè)因為資金不足不能獲得大發(fā)展,導(dǎo)致企業(yè)利潤低,無法擴大積累;另一方面是后端品牌營銷不足,包括各種各樣的服務(wù)跟不上。江門市工商局一份關(guān)于對新會古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報告則提出,新會古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸還在于產(chǎn)品終端控制力弱和產(chǎn)品品牌運作力低的情況。
據(jù)了解,目前港澳和北京、上海、廣州、中山等地銷售的古典家具,相當(dāng)部分產(chǎn)自新會。但從近年行情來看,產(chǎn)銷不平衡,市場話語權(quán)不夠,知名度不高,產(chǎn)品營銷能力不強,更多的是通過外地家具市場代銷。大部分廠家抱著“皇帝女兒不愁嫁”的心理,坐等客商上門收購,導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品被別人貼牌,被批發(fā)商壓價輾轉(zhuǎn)銷售到京、津、滬、穗、深和中山等地的專賣場,以翻倍甚至翻數(shù)倍的價格賣出,造成產(chǎn)品制造者吃點“殘羹冷炙”,而終端銷售商則坐享其成,財源滾滾,陷入“為他人作嫁衣裳”的惡性循環(huán)中而不能自拔。
同時,古典家具行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,很多投資人都是拖兒帶女,扶老攜幼,技藝世襲,父子相傳。生產(chǎn)上老少齊上陣,分工協(xié)作,手工生產(chǎn);由于資金不充裕,這些家庭作坊大多傾向于生產(chǎn)一些簡單、價低的產(chǎn)品,缺少構(gòu)思新穎、獨具匠心的作品,品牌創(chuàng)新意識普遍較缺乏,產(chǎn)品附加值低,缺乏真正在同行業(yè)內(nèi)叫得響的知名品牌。
邱德厚毫不忌諱地指出,目前全國最好的傳統(tǒng)家具來自新會,最差的家具也有部分來自新會,所以無論是政府還是行業(yè)協(xié)會,都致力于產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,一方面建設(shè)中國古典家具之都博覽中心;一方面在價格上明碼實價,在質(zhì)量上約法三章。
對策
整合資源制訂標(biāo)準(zhǔn) 打造家具行業(yè)集體品牌
如何才能抓住機遇促進發(fā)展呢?新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會會長邱德厚分析,“達芬奇事件”的教訓(xùn)不僅是一個是否相信洋品牌的問題,更多是教育大家辨別一個好的產(chǎn)品:要從各個方面來加強對產(chǎn)品的判斷,而不僅是以價格為衡量標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)該是全方位的來衡量你所選購的商品。“通過這一事件,我相信會提升我們消費者辨別品牌和如何去深入了解品牌的能力。”
“目前正采用先進的經(jīng)營理念,對本地傳統(tǒng)家具行業(yè)進行資源整合,化零散為整體,做大集體品牌打入市場。把所有在新會生產(chǎn)古典家具的企業(yè)做一個集體商標(biāo),這樣來推廣銷售,這樣效益比較大,效果會比較好。”邱德厚說。
古典家具產(chǎn)業(yè)要發(fā)展壯大,必須大力實施品牌戰(zhàn)略,加大產(chǎn)業(yè)宣傳力度,注重品牌的檔次定位,鼓勵產(chǎn)品的差異化經(jīng)營,提升產(chǎn)品的附加值。
據(jù)了解,新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會已經(jīng)向國家工商總局提出申請集體商標(biāo),這將是新會古典家具行業(yè)所有認(rèn)同“游戲規(guī)則”的企業(yè)集體使用的商標(biāo),這預(yù)計將于明年獲批。
有了集體商標(biāo)后,將會對塑造新會古典家具品牌起到很好的效果。據(jù)新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、秘書長區(qū)小健掌握的資料,新會區(qū)古典家具行業(yè)80%以上的企業(yè)都是產(chǎn)值低于300萬元的微型企業(yè)和小作坊、工作室,用工人數(shù)大部分都是30人以下。“這樣每家企業(yè)形成個人的品牌只有極個別的幾家,相對于行業(yè)總量來說比例很低。”
新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會表示,為了讓集體商標(biāo)保值和增值,就要制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來確保。“我們正在有關(guān)部門的指導(dǎo)和支持下制訂標(biāo)準(zhǔn),以配合集體商標(biāo)的使用。”區(qū)小健解釋說:“要使用集體商標(biāo),就要按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),質(zhì)量方面要做到符合標(biāo)準(zhǔn)要求。”
針對本地傳統(tǒng)家具行業(yè)缺乏營銷宣傳的問題,新會區(qū)古典家具行業(yè)協(xié)會表示,將在整合資源,制訂高標(biāo)準(zhǔn)的同時,也在營銷宣傳方面采用集體作戰(zhàn)的方式。
新會傳統(tǒng)家具老牌企業(yè)華潤家私有限公司負(fù)責(zé)人譚志強說:“一直以來做傳統(tǒng)家具的都不擅長做廣告,而是靠口碑來經(jīng)營,實實在在的好才能獲得客人的認(rèn)可,這個和現(xiàn)代家具經(jīng)營模式有些區(qū)別,現(xiàn)代家具往往有很強的營銷策略和手段,用廣告把牌子豎起來,從而贏得市場,‘達芬奇’是個反面教材,消費者被吸引正在于其穿著‘洋品牌’的外衣。營銷宣傳一直是本地傳統(tǒng)家具行業(yè)的短板,傳統(tǒng)家具做了這么多年,這幾年才慢慢進行產(chǎn)品宣傳。”
“第一代行業(yè)從事人員受各方面因素影響,在宣傳方面不太注重。我們今年計劃通過平面媒體等加大宣傳力度,讓更多的消費者了解這個行業(yè)。”對此,區(qū)小健提出,“要集合各個企業(yè)的力量,比如一個客戶購買一套家具,新會1家企業(yè)不能滿足其要求,我們就組織10家企業(yè)一起去滿足客戶的需要。我們還可以出版畫冊,讓消費者通過一本畫冊去選擇合自己心意的產(chǎn)品。”