5.好大喜功,加重包袱
家具就是家具,不像紙尿褲,可以一夜之間打造一個“尿不濕”品牌,幾千萬嬰兒的屁股就能叫你發(fā)財。家具不能靠一兩個明星跳跳舞,伸伸大拇指顧客就買單的,轟轟烈烈的背后潛藏著資金危機。企業(yè)的包袱加重可不是一件好事。
家具品牌的一些慣用做法
1.炒品牌
最常見的方式就是找明星,各大電視臺做廣告,在短時間內(nèi)投入巨資,密集亮相??褶Z濫炸,不惜一擲千金,不惜背負巨債,大有背水一戰(zhàn)、破釜沉舟的悲壯氣勢。家具企業(yè)靠這種方式成名的還真不少,但這并不是人人皆可效仿的,資金鏈一旦斷了,前面的一切便付之東流了。另外,走這條路的企業(yè)必須要有強大的制造實力,不然,顧客真的用上門,拿不出東西給人家那也是百搭。
2.秀品牌
不直接做廣告,靠增加美譽度來提高自己的價值,像某家具漆品牌,又辦希望小學,又給貧困兒童資助,央視三番五次專題報道,業(yè)界反響很好。又比如王老吉,四川地震時一筆捐款叫世人皆知,投入少,社會意義重大,效果出奇制勝,如果更多的家具企業(yè)效仿的話,社會該會有多么美好。但你要有平常心,斤斤計較的話還是別這么做,做一點好事就天天等著回報,難免會失望的。
3.滲品牌
在家具業(yè)的人還只懂得“廣告才是廣告”的時候,別的行業(yè)已經(jīng)做的“廣告看不出廣告”了,春晚小品的圍裙上印著“魯花”,魔術臺上放著“匯源”……這就是滲入。以滲入的方式做品牌其實早不是什么新鮮事,早年有個兒童品牌,給一個電視劇《家有兒女》贊助了家具,結果受到了超值的匯報。家具人可能是和實木打交道久了,都變得“實在”和“木訥”了,這些好的方法怎么都不愿去嘗試呢?
4.創(chuàng)品牌
家具企業(yè)的品牌多是“床”出來的,所謂“創(chuàng)”就是無中生有,明明工廠在內(nèi)地,卻注冊個廣東企業(yè);幾個國門不出的小伙子,設計出個“原創(chuàng)意大利精品”。編造出個所謂“品牌故事”來唬人,弄幾個“綠色”、“原生態(tài)”、“低碳”之類的新鮮詞來虛張聲勢,家具企業(yè)干這些是輕車熟路,這就是創(chuàng)品牌,但這樣的品牌又能持續(xù)多久呢?
5.做品牌
腳踏實地做事、做人。材料或者駕駛,工藝精益求精,品質(zhì)嚴格把關,一步一個腳印。從開發(fā)、設計、生產(chǎn)到銷售,服務的各個環(huán)節(jié)一絲不茍,不做作、不張揚,靠品牌說話,靠品牌口碑相傳,這才是家具品牌建設正道,也才是健康之路,也許會有人認為這樣太慢了,但別忘了“桃李不言,下自成蹊”、“水到渠成”的道理,關鍵在于你想做真品牌還是假品牌了。
中國家具行業(yè)畸形發(fā)展,應該歸咎于一批不聰明的消費者,中國家居行業(yè)品牌的發(fā)展之路還很漫長,愿我們家具企業(yè)都能認清形勢,更加務實,更加踏實、穩(wěn)健,在這條路上走的更快、更遠。