樂雅軒左本勤表示:“從今年開始,家具企業(yè)普遍反映市場慘淡,主要表現(xiàn)在單店產(chǎn)出的下降。其原因主要有兩方面:首先是國家對于房地產(chǎn)市場的限制性政策的出臺;其次,賣場的迅速擴(kuò)張,導(dǎo)致賣場的客流量稀釋,從而影響了家具專賣店的單店產(chǎn)出。”
國家的城鎮(zhèn)化,讓很多家具企業(yè)看到了一片廣闊的空間,但事實上,這樣的發(fā)展政策也同樣需要家具業(yè)者冷靜看待。迦南橄欖樹的陳茂寧表示:“就橄欖樹而言,同類定位較高的實木家具,其定位決定了它的目標(biāo)市場,勢必與剛剛實現(xiàn)城鎮(zhèn)化的低端消費市場缺乏交集。城鎮(zhèn)化帶來的家具市場,更多的要求滿足家具產(chǎn)品的功能性和基本的審美要求,更多的注重價廉物美。”那么,這樣的市場膨脹對于一些高端的家具產(chǎn)品而言,在短期之內(nèi),在發(fā)展初期,是沒有多大意義的。企業(yè)在流通方面受到了大型流通企業(yè)的限制,不應(yīng)抱有跟這些連鎖賣場對立的心態(tài),而是應(yīng)該在與賣場合作的同時,尋求更多的資源。例如與家裝公司和設(shè)計師的合作,更為直接地接觸終端消費者;與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作,通過樣板房去切入消費者的生活;面對眾多的安居房、保障房等政策性住房,這樣的市場也是可以大有作為的。
家具是耐用消費品,但凡是消費品,都離不開消費市場的影響。國八條的頒布和實施,導(dǎo)致小戶型房產(chǎn)的熱銷,一般的首次置業(yè)人群會更加傾向于選擇80-90的小戶型房屋,這是國家政策方面的變化直接對家具上游產(chǎn)業(yè)的影響;隨著社會的發(fā)展,越來越多的80、90后日益成為房屋首次置業(yè)者的主流階層,這是社會發(fā)展的必然結(jié)果。而這些變化和發(fā)展都是家具企業(yè)需要重視的方面,彭延慶表示,之所以開發(fā)“言木”系列,正是為了迎合市場發(fā)生的這些變化所推出的。
中國向來以地大物博著稱,而其人口也在世界范圍內(nèi)名列前茅,面對如此大的人口基數(shù),不管國家如何打壓和調(diào)控,人,都是需要住房的。彭延慶笑談:“先不算每年中國市場有多少二次置業(yè)的需求,每年有多少結(jié)婚的人,連房地產(chǎn)開發(fā)商都明白結(jié)婚要買房的道理,打出了‘結(jié)婚不買房,就是耍流氓’的廣告語,話糙理不糙,可見無論如何,中國的家具市場還是具備相當(dāng)大的容量和剛性需求的,所以說,一向只有破產(chǎn)的企業(yè),卻沒有破產(chǎn)的行業(yè)。”
羅蘭桂大膽預(yù)測——三到五年之內(nèi),中國家具行業(yè)將發(fā)生大規(guī)模的洗牌行為。最終是否能夠存活,決定并不完全在于企業(yè)規(guī)模的大小,盡管一些頗具實力的企業(yè)擁有更強(qiáng)大的抗風(fēng)險能力,但最終決定企業(yè)是否能在家具行業(yè)保持增長和發(fā)展的關(guān)鍵在于決策者的態(tài)度——是商人還是企業(yè)家。是否能夠清晰地認(rèn)識到市場的困境與機(jī)遇是家具企業(yè)決策者對于家具行業(yè)的決心。廠家做業(yè)主,改變現(xiàn)有流通模式。如果廠家能夠通過集資或股份的模式同時扮演流通業(yè)主的角色,則可以控制流通成本,掌握渠道的所有權(quán)和主動權(quán),則可以實現(xiàn)讓利給經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商能夠有更多的利潤空間。
人都說實木好,是不是實木就真的那么好?
中國家具市場一直都不缺乏的東西是什么——潮流。從早期的板式風(fēng),到顧家、左右為代表的軟體風(fēng),再到現(xiàn)如今眾人拾柴火焰高的實木風(fēng),不管這風(fēng)掛的多么猛烈,卻沒有哪一陣風(fēng)能把其他的火吹滅。
樂雅軒左本勤對于當(dāng)下的實木浪潮有著自己的態(tài)度:“實木是一種潮流,但作為企業(yè)而言,一定要清醒地認(rèn)識到潮流的深層含義,其實家具行業(yè)一直不缺少潮流,無論是早些年的板式,還是現(xiàn)在的實木,消費者對于家具的選擇卻從來不會單一,這也是各種各樣的家具企業(yè)能夠共存的原因。所以左本勤不建議企業(yè)盲目跟風(fēng)。”板式家具仍將作為一種長期的主流家具,存在于消費市場上。無論是從原材料使用的環(huán)保方面,還是從生產(chǎn)的高效和規(guī)模方面,板式無疑是家具產(chǎn)品實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、自動化生產(chǎn)的首要選擇。
高端的市場定位,從03年開始進(jìn)入套房市場至今,金興家具已大有斬獲。而就目前實木風(fēng)盛行的潮流,金興溫佑宗自信滿滿,“這些年來,金興做實木已積累很多經(jīng)驗,實木盛行,對金興而言是一個機(jī)遇。”潮流是不斷變化的,如何順潮流而行同時又不被潮流牽制,這是很多企業(yè)無法把握并且相當(dāng)苦惱的問題。溫佑宗對這個問題做出自己解答,“一方面根據(jù)企業(yè)自身的基因,把握住發(fā)展的大方向,堅持不因外界環(huán)境的改變而改變;另一方面加大市場調(diào)研力度,掌握趨勢,對市場變化做出迅速的反應(yīng)。”
實木盡管火,可同樣在實木領(lǐng)域有著最為激烈的競爭,這樣的競爭已經(jīng)不僅僅單純地停留在市場份額的爭奪方面,而是延伸到了上游和中游,無論是從原材料的渠道,還是配套供應(yīng)鏈的資源,乃至生產(chǎn)環(huán)節(jié)的一些人才和員工,無一不存在這激烈的競爭。迦南橄欖樹陳茂寧表示,實木領(lǐng)域盲目的火爆,也造成了一些成功企業(yè)的成功產(chǎn)品在市場上的生存周期變短,同時也帶來眾多的模仿與抄襲,盲目帶來的就是缺乏創(chuàng)新,和沒有意義的跟風(fēng)。
而說到實木,就不得不聯(lián)想到當(dāng)下同樣興旺的家具產(chǎn)品設(shè)計公司,由于實木具有更高的可塑性,更適合作為實現(xiàn)設(shè)計最大化的一種載體,所以很多企業(yè)希望通過更為專業(yè)的設(shè)計,從而提升其實木產(chǎn)品的價值感,增加其附加值。于是就造成了家具業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計公司你旺、我旺、大家旺的全盛局面,特別以深圳設(shè)計公司為首。那么,企業(yè)對于家具產(chǎn)品設(shè)計,對于設(shè)計公司又是怎樣的看法呢?
作為一家長期從事實木家具生產(chǎn)的企業(yè),諾佳對于目前的家具設(shè)計有更深刻的體會,現(xiàn)在的家具越來越重視設(shè)計帶來的附加值,不再是單純的材料的堆砌,而更加注重設(shè)計和研發(fā)團(tuán)隊對于生活的理解,和更為鮮明的品牌文化與家具產(chǎn)品的融合。盡管很多企業(yè)有自己的設(shè)計力量,對于企業(yè)自身的品牌理解以及產(chǎn)品線的了解都更為熟悉,但其對于文化和生活的理解往往難免受到局限,所以向外尋求設(shè)計公司的合作就成了逐漸被家具企業(yè)所認(rèn)同的一種資源整合的辦法。