【楊冬凌】其實(shí)我跟彭總的觀點(diǎn)差不多，我這個(gè)又完全是站在一個(gè)使用者、消費(fèi)者的角度去看，我覺得可能我每一次進(jìn)到除了松堡這個(gè)他的特色特別明確他是以松木為主，其他的這些賣場(chǎng)他在色彩上、外形上細(xì)節(jié)的東西吸引家長(zhǎng)購(gòu)買，但是我覺得我更希望是產(chǎn)品功能上和標(biāo)準(zhǔn)上，比如說0—5歲的兒童他適合用什么樣的材質(zhì)對(duì)他更安全更有效，這個(gè)可能是我更關(guān)注的，所以我覺得同質(zhì)化是因?yàn)榇蠹叶荚诟?jìng)爭(zhēng)在一點(diǎn)上，而是大家沒有放開自己的眼睛去做競(jìng)爭(zhēng)。第二個(gè)價(jià)格偏差，其實(shí)我不認(rèn)為我自己很有錢，雖然唐教授拿紅木的例子舉給我我覺得不合適。我覺得其實(shí)在目前的這個(gè)經(jīng)濟(jì)條件下，高有高得者，低有低得者，包括你自己的經(jīng)濟(jì)群體在金字塔的哪一部分你們都有自己的目標(biāo)。對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡我覺得這個(gè)不是一個(gè)點(diǎn)，我覺得我更認(rèn)可的是大家要考慮的一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式的考慮，究竟這個(gè)渠道放在哪，網(wǎng)絡(luò)是一種渠道，線下是一種渠道，放到哪更合適一點(diǎn)，另外是對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)態(tài)度來講的話，我覺得比如說我自己在買奶瓶的時(shí)候我就很困惑，比如說我買了貝親的奶瓶，我發(fā)現(xiàn)所有的配件必須要一系列一個(gè)品牌的，曾經(jīng)我就考慮過為什么家具不能這樣，比如說你用了這樣的一個(gè)柜子，可是他其他的東西是否能夠產(chǎn)生這樣的一個(gè)連鎖化，我發(fā)現(xiàn)宜家在這樣的一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷上就非常講究策略，他的一個(gè)網(wǎng)站也好、他的一個(gè)宣傳冊(cè)也好，他不斷地在強(qiáng)化告訴你，你這個(gè)東西收納，你用這幾個(gè)東西是收納最好的。包括我買了他的一張床，床下必須要買他的盒子進(jìn)行收納。這是非常好的一個(gè)賣點(diǎn)，說實(shí)話我承認(rèn)我很懶因?yàn)槲覜]有時(shí)間逛街，但是我又很愛我的孩子的話，我特別希望商家能夠一整套式的、一條龍式地告訴我你買這些東西能夠得到什么，這是作為一個(gè)普通的家長(zhǎng)來講我最希望得到的，從這個(gè)衍生回來，我真的希望企業(yè)能夠把所謂上面講到的限制更加擴(kuò)大化一些，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
我個(gè)人感覺其實(shí)七彩、多喜愛和酷漫居，雖然你們是在打不同的動(dòng)漫概念或者是什么，但是你們給別人的感覺是會(huì)有一些雷同的，第一點(diǎn)可能有一點(diǎn)點(diǎn)明確。對(duì)于松堡來說、產(chǎn)品材質(zhì)已經(jīng)定位在那里了，對(duì)于產(chǎn)品的多元性以及剛剛您提到的電商和傳統(tǒng)渠道的排斥的過程，我覺得這個(gè)可能真的是企業(yè)需要思考的，因?yàn)殡娚踢@一塊你不能放棄。
【搜狐家居】剛剛郭總和張總都是選了A同質(zhì)化嚴(yán)重，請(qǐng)兩位分享一下是不是這個(gè)問題確實(shí)在行業(yè)內(nèi)比較嚴(yán)峻，目前的現(xiàn)狀是什么樣的？
【松堡王國(guó)郭向陽】其實(shí)這個(gè)話題已經(jīng)很普遍了，產(chǎn)品基本上兒童家具基本上異曲同工沒有什么差異化。
【搜狐家居】該怎么去突破呢？
【松堡王國(guó)郭向陽】從行業(yè)的角度來講，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大家都已經(jīng)形成了一個(gè)所謂的從制造型的角度來講哪一個(gè)東西好賣就做哪一個(gè)，這是最省時(shí)、最省錢、見效最快的一種手法，就是拿來完了以后改一改可以上市了，因?yàn)樗懊嬉呀?jīng)有鋪路了，不能說他不對(duì)，但是肯定會(huì)變成同質(zhì)化比較接近了。但是這個(gè)東西你說真的要岔開這個(gè)東西，讓每一個(gè)企業(yè)做的產(chǎn)品都有不同的定位、有不同的風(fēng)格，這個(gè)我估計(jì)還得有一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，通過不停地競(jìng)爭(zhēng)以后，各自慢慢地每個(gè)企業(yè)的定位開始越來越清晰，可能這個(gè)企業(yè)他走的可能是這種風(fēng)格的，另外這個(gè)企業(yè)可能是另外一種風(fēng)格的，像我們這種企業(yè)可能是這種松木的風(fēng)格，差異化會(huì)慢慢分開。像百貨一樣，有一些百貨他走的是精品，像沃爾瑪他走的是大眾化的，也有一些百貨他可能走的是通信販賣，需要一個(gè)時(shí)間的延伸，需要一個(gè)時(shí)間的積累，這一定的。因?yàn)閮和揖邚奈覀儑?guó)內(nèi)的角度來講可以說是剛剛發(fā)展起來，這個(gè)過程還不長(zhǎng)，需要一段時(shí)間大家去摸索，可能大家搞清楚自己未來的方向，我覺得這個(gè)非常重要。實(shí)際上就是說從同質(zhì)化的角度來講，目前一定是同質(zhì)化非常多，只要你做得好了、賣得好了，肯定后面會(huì)有很多的人跟著一起來做。需要一個(gè)過程，隨著將來企業(yè)慢慢做大了以后他同質(zhì)化小了以后可能別人要仿也未必仿得了，這就是一個(gè)過程，隨著這個(gè)過程的推移一定會(huì)慢慢地少了。國(guó)外一定是這樣的，很多的企業(yè)他做他自己風(fēng)格的東西，有一些小企業(yè)就做自己的定位的很有特色的一些企業(yè)，同質(zhì)化的就會(huì)很少。這是我們?nèi)?guó)外看展覽，覺得一定是這樣的。但是國(guó)內(nèi)看展覽這個(gè)問題比較嚴(yán)重了，在國(guó)外的展覽會(huì)上這種問題比較少。
【搜狐家居】整個(gè)家具行業(yè)來說這個(gè)問題都比較嚴(yán)重。
【松堡王國(guó)郭向陽】國(guó)內(nèi)很多的行業(yè)都處于目前的這種狀態(tài)了，這不僅僅是家具行業(yè)。包括這次去德國(guó)看機(jī)械展，基本上很清晰的，每一個(gè)企業(yè)的定位非常清晰，做板式設(shè)備的就做板式設(shè)備的，做實(shí)木設(shè)備的就做實(shí)木設(shè)備的，做運(yùn)輸設(shè)備的就做運(yùn)輸設(shè)備的，定位非常清晰，一些小的企業(yè)他是做非常有個(gè)性化的設(shè)備，當(dāng)然他的價(jià)錢賣得特別貴，他的盈利能力很強(qiáng)，他的存活能力也很強(qiáng)。所以整個(gè)布局需要一個(gè)過程，整個(gè)行業(yè)的布局需要一個(gè)過程。
【搜狐家居】剛才張總也選擇了A，其實(shí)我們酷漫居拿到了迪斯尼的版權(quán)，這個(gè)問題有這么嚴(yán)重嗎？
