經(jīng)過(guò)5年深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，業(yè)內(nèi)專家的多方把脈，城里城外（北京）家具有限公司在有關(guān)部委的支持下，整合優(yōu)勢(shì)資源，在北京通州國(guó)際新城，創(chuàng)建“城里城外家居廣場(chǎng)”。該廣場(chǎng)一期經(jīng)營(yíng)面積21萬(wàn)㎡，總體規(guī)劃面積達(dá)260萬(wàn)㎡，配套設(shè)施完善，集家居產(chǎn)品的創(chuàng)意研發(fā)、展示交易、會(huì)展博覽、物流配送、網(wǎng)上商城、家居銀行、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和國(guó)家保障性住房家居特供等功能為一體。
1、城里城外的創(chuàng)新共贏模式
城里城外家居廣場(chǎng)”（一期）為依托，打造家居工廠直銷城。城里城外推行與廠家零租金合作，經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品標(biāo)明出廠價(jià)，加價(jià)40%向消費(fèi)者銷售；大學(xué)生、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、殘疾人創(chuàng)業(yè)者成立公司（5-10名注冊(cè)一家創(chuàng)業(yè)公司），對(duì)相應(yīng)品牌廠家的產(chǎn)品進(jìn)行直接的經(jīng)營(yíng)與管理，廠家派業(yè)務(wù)人員對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行前期的銷售培訓(xùn)，城里城外負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)者的組織和管理；“城里城外家居廣場(chǎng)”采用收費(fèi)會(huì)員制形式經(jīng)營(yíng)，每周四、五、六、日營(yíng)業(yè)。消費(fèi)者在城里城外全款購(gòu)買產(chǎn)品后，廠家30-60天供貨。銷售所得利潤(rùn)由廠家、城里城外、創(chuàng)業(yè)者三方按約定分成，每周三結(jié)算一次。
2.“零租金”戰(zhàn)略合作方法
城里城外本著“實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值最大化”的企業(yè)理念，奉行“誠(chéng)信興商、合作共贏；心系民生、回報(bào)社會(huì)” 企業(yè)宗旨，與加盟企業(yè)“零租金”戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
表格4 “城里城外家居廣場(chǎng)”運(yùn)營(yíng)各方收益分配方案：
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方案類別 |
合作方式 |
出廠價(jià)加價(jià)幅度 |
廠家或經(jīng)銷商收益比例 |
城里城外收益比例 |
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)收益比例 |
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一 |
城里城外負(fù)責(zé)送貨 |
40% |
25% |
62.5% |
12.5% |
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二 |
廠家負(fù)責(zé)送貨 |
40% |
50% |
37.5% |
12.5 |
比方說(shuō)：如果某件商品出廠價(jià)為10000元，按方案一計(jì)算，各方加價(jià)收益為：廠家1000元、城里城外1500元、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)500元、物流配送1000元；
按方案二，各方加價(jià)收益為：廠家1000元、物流配送1000元、城里城外1500元、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)500元；另，如果生產(chǎn)廠家開(kāi)通了網(wǎng)銀，合作雙方的貨款可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天結(jié)算。
按照上述合作辦法，“城里城外創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)”所售產(chǎn)品回歸于真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行銷售。家居產(chǎn)品價(jià)格的全面調(diào)整，會(huì)讓更多的消費(fèi)者“看得上，買得起”。價(jià)格因素對(duì)于消費(fèi)需求的影響不言而喻，以家電為例，通過(guò)推行家電下鄉(xiāng)政策，2010年，全國(guó)家電下鄉(xiāng)銷售額達(dá)到1732.3億元，這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字。可以想見(jiàn)，按照城里城外模式全面調(diào)整價(jià)格后的家居產(chǎn)品會(huì)引發(fā)怎樣的消費(fèi)熱潮。
