傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)遭遇高租金漲成本瓶頸

       日期:2011-06-27     來源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    
    核心提示:按照一般的家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu),家電與家居消費(fèi)的比率在1:3左右,但家電產(chǎn)品取得的市場(chǎng)成果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家居,這種巨大的反差值得我們深思。

    中國(guó)家居業(yè)一直是個(gè)渠道品牌大于企業(yè)品牌的行業(yè)。家居業(yè)現(xiàn)有前兩強(qiáng)賣場(chǎng)的年銷量合計(jì)不過600億元。縱觀我國(guó)家電行業(yè),賣場(chǎng)中的國(guó)美、蘇寧年?duì)I業(yè)收入都在1000億元以上;海爾、美的、格力等生產(chǎn)企業(yè)年銷售額也超過1000億元。按照一般的家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu),家電與家居消費(fèi)的比率在1:3左右,但家電產(chǎn)品取得的市場(chǎng)成果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家居,這種巨大的反差值得我們深思。通過對(duì)上千名消費(fèi)者的問卷調(diào)查,我們得出家居、家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)比數(shù)據(jù),詳見表格 :

    表格1 家居、家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)比表:

    家電消費(fèi)

    家居消費(fèi)

    如果一個(gè)家庭在家電方面消費(fèi)2萬元

    在家居方面消費(fèi)將達(dá)6萬元—8萬元

    如果一個(gè)家庭在家電方面消費(fèi)5萬元

    在家居方面消費(fèi)將達(dá)10萬元—15萬元

    如果一個(gè)家庭在家電方面消費(fèi)10萬元

    在家居方面消費(fèi)將達(dá)30萬元—50萬元



    表格2 家居、家電品牌市場(chǎng)影響力對(duì)比表:

    電器企業(yè)、市場(chǎng)

    家居企業(yè)、市場(chǎng)

    前10強(qiáng)市場(chǎng)占有率高于50% 

    前10強(qiáng)市場(chǎng)占有率低于3%

    生產(chǎn)企業(yè)前3強(qiáng)年銷售收入都超過1000億元

    生產(chǎn)企業(yè)前3強(qiáng)年銷售收入都低于50億元

    兩大賣場(chǎng)年?duì)I業(yè)收入均超過1000億元

    兩大賣場(chǎng)年?duì)I業(yè)收入合計(jì)低于600億元


    從家居現(xiàn)有的渠道看,賣場(chǎng)和專賣店是主流,這是中國(guó)的消費(fèi)品中最為單一的渠道生態(tài)構(gòu)成。經(jīng)過20多年的發(fā)展,這些迅速發(fā)展起來的渠道品牌正日益成為家居行業(yè)的“巨無霸”。然而,這樣迅速發(fā)展的所謂傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng),也一直充滿著爭(zhēng)議:很多人認(rèn)為它賺的是商業(yè)地產(chǎn)、資本運(yùn)作的錢,而不是家居零售連鎖的錢,甚至某種意義上說,這樣的渠道模式在不斷加重家居制造企業(yè)的流通成本,損耗消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值。

    就大家都熟悉的北京市場(chǎng)來說,北京地區(qū)家居銷售分為兩大塊,一是北京市內(nèi),北京市區(qū)各家居賣場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積在200萬㎡左右,每年家居銷售總額約為300億元;二是香河集散地,香河地區(qū)總經(jīng)營(yíng)面積在200萬㎡左右,每年家居銷售總額約為200億元。北京市內(nèi)租金標(biāo)準(zhǔn)為每月200元—500元/㎡,每季度或半年交一次;香河租金標(biāo)準(zhǔn)為每月50元—200元/㎡,每季度或一次性交18個(gè)月。


    表格3 家居、家電賣場(chǎng)租金對(duì)比表:

    電器賣場(chǎng)租金

    家居賣場(chǎng)租金

    一級(jí)城市每個(gè)月50—90元/㎡

    一級(jí)城市每個(gè)月200—500元/㎡

    二、三級(jí)城市每個(gè)月10—30元/㎡

    二、三級(jí)城市每個(gè)月20—200元/㎡

    注:羅浮宮的租金每月1200元/㎡上下,遠(yuǎn)高于金寶匯、燕莎、賽特等高端商場(chǎng)租金。

    租金的上漲不斷挑戰(zhàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本底線。要想在傳統(tǒng)賣場(chǎng)生存下去,企業(yè)只有不斷地提高產(chǎn)品的附加值。這樣以來,賣場(chǎng)越來越“貴族化”,產(chǎn)品越來越高端化,現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式最終只能成為金字塔尖端企業(yè)與消費(fèi)者的游戲。我們不否認(rèn)高端化品牌發(fā)展之路,因?yàn)橛行枨缶陀猩a(chǎn)。那么誰(shuí)來滿足處于金字塔基座最多人群的大眾消費(fèi)者的需要?我們80%的中小企業(yè),有著很好的設(shè)計(jì),有著不錯(cuò)的產(chǎn)能,我們的產(chǎn)品怎么樣才能到達(dá)消費(fèi)者的手中?這個(gè)問題,傳統(tǒng)的賣場(chǎng)不會(huì)解決,也無法解決。

     
     
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