侯克鵬批深圳家具業(yè)發(fā)展保守 只看好4家企業(yè)
6月14日舉辦的“深圳制造家具市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)”上，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)侯克鵬分析了深圳家具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)。他認(rèn)為深圳家具企業(yè)發(fā)展保守，過(guò)分依賴展會(huì)，而忽視了終端市場(chǎng)，影響力已經(jīng)大不如前。只有富之島、華源軒、仁豪、左右等少數(shù)企業(yè)算是可圈可點(diǎn)。
深圳企業(yè)過(guò)分依賴展會(huì) 終端影響大不如前
經(jīng)過(guò)多個(gè)城市賣場(chǎng)的走訪考察，侯克鵬發(fā)現(xiàn)目前深圳家具企業(yè)在終端市場(chǎng)的影響力已經(jīng)大不如前。在一線城市的一線賣場(chǎng)里面，核心位置已經(jīng)不屬于“深圳制造”，而被京派家具、浙派家具所占據(jù)。
侯克鵬認(rèn)為，深圳家具企業(yè)在終端市場(chǎng)失勢(shì)的主因是“過(guò)分依賴展會(huì)，忽視了對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)下游的關(guān)注。”他表示：大部分深圳的家具企業(yè)還停留在賣貨收錢的模式，“因?yàn)閰⒓诱箷?huì)的時(shí)候很多的經(jīng)銷商會(huì)找我們，很多人會(huì)主動(dòng)把錢送給你們，使我們養(yǎng)成這么一個(gè)習(xí)慣，我們有優(yōu)越感，我們是老大，別人應(yīng)該求我們，我們關(guān)注人家是不應(yīng)該的。”
“上個(gè)月開(kāi)始我們的零售開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，我們的銷量下降，我們的經(jīng)銷商壓力越來(lái)越大。如果光是經(jīng)銷商的壓力沒(méi)有波及到我們好象不關(guān)我們什么事情，但是現(xiàn)在我們也受到影響了，很多的賣場(chǎng)先是壓我們的制造廠，通過(guò)我們工廠再壓經(jīng)銷商，以往我們擁有強(qiáng)勢(shì)地位。經(jīng)銷商會(huì)聽(tīng)我們的，現(xiàn)在我們沒(méi)有地位經(jīng)銷商會(huì)聽(tīng)我們的嗎？你現(xiàn)在逼經(jīng)銷商開(kāi)一個(gè)店他愿意百依百順嗎？”由于終端影響力減弱，深圳家具企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)大不如前。
而近年迅速崛起的川派企業(yè)，由于缺少成熟的展會(huì)，所以把大部分的精力都放在了終端：培育經(jīng)銷商、建立自己獨(dú)立的專賣店系和培訓(xùn)體系，發(fā)展出一條有別于深圳家具、乃至粵派家具的獨(dú)特路子。侯克鵬表示，現(xiàn)在四川的全友家私讓經(jīng)銷商開(kāi)店人家也一定會(huì)開(kāi)，而深圳家具企業(yè)則已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)號(hào)召力。
深圳家具企業(yè)應(yīng)該更多把錢花在軟件上
侯克鵬認(rèn)為，深圳家具企業(yè)重視硬件投入、卻忽視軟件投入，但現(xiàn)階段最容易實(shí)現(xiàn)事業(yè)目標(biāo)的恰恰都在軟件上：“深圳企業(yè)買房子、買地、買車，眼都不會(huì)眨。請(qǐng)好的人才、請(qǐng)好的設(shè)計(jì)師，做大量的廣告，你就不舍得投資，因?yàn)榭床坏交貓?bào)。”
雖然深圳家具企業(yè)近年來(lái)發(fā)展?jié)u趨保守，但侯克鵬還是表?yè)P(yáng)了4個(gè)家具企業(yè)，覺(jué)得他們有可圈可點(diǎn)的地方。
第一個(gè)是富之島家具，因?yàn)楦恢畭u開(kāi)創(chuàng)了家居一體化的模式。家具裝修一起做，“跟別人走的路是不一樣”。
第二個(gè)是華源軒，因?yàn)槿A源軒花了大量財(cái)力投資二三線城市的品牌推廣。“我跑了11個(gè)省用了20天的時(shí)間，我在每個(gè)省一出高速到市里，我基本都能夠看到三個(gè)高速公路華源軒的廣告。”侯克鵬認(rèn)為，現(xiàn)在很多人說(shuō)家具行業(yè)沒(méi)有消費(fèi)品牌，主要是老百姓心目中沒(méi)有很高大的廣告形象。
第三個(gè)是仁豪，因?yàn)槿屎蓝?ldquo;光把產(chǎn)品做好是不夠的，現(xiàn)在開(kāi)始做品牌。”做品牌就得做形象，做形象就得花錢，從今年展會(huì)開(kāi)始到現(xiàn)在的這幾個(gè)月我看他做了很多的活動(dòng)。
第四個(gè)是左右，因?yàn)樽笥业睦习寰袷澜缭谧兓?ldquo;去年的總裁班我專門(mén)讓他去講‘國(guó)學(xué)與企業(yè)文化建設(shè)’，我記得黃華坤在去年總裁班講課的時(shí)候很多的企業(yè)老總哭了，他把他國(guó)學(xué)的一些基本的概念能融合到企業(yè)文化之中，能夠創(chuàng)造員工隊(duì)伍的感動(dòng)，如果沒(méi)有這樣的境界怎么會(huì)有那么多的人追隨你呢？”侯克鵬表示，家具企業(yè)老板一般木工出生，做企業(yè)只是為了賺錢，缺乏高層次的思想境界，所以做企業(yè)最要改變的就是的思想境界。
