近六成毛利分?jǐn)偨o賣場 經(jīng)銷商遭遇高成本之困

       日期:2011-06-21     來源:搜狐家居    評論:0    
    核心提示:近兩年來搜狗,盡管房地產(chǎn)一再受到打壓,但作為其下游的家居行業(yè)反而逆勢突擊,各大品牌家具賣場都不約而同提速擴張。與此同時,原材料、物流、人工、租金等成本不斷上揚,家居業(yè)已經(jīng)結(jié)束了暴利時代,轉(zhuǎn)而進(jìn)入高渠道成本時代。記者獲悉,店面租金已經(jīng)占到經(jīng)銷商利潤的45%-60%,多半經(jīng)銷商“賺的利潤還不夠支付租金”,處于虧損狀態(tài)。

     近兩年來搜狗,盡管房地產(chǎn)一再受到打壓,但作為其下游的家居行業(yè)反而逆勢突擊,各大品牌家具賣場都不約而同提速擴張。與此同時,原材料、物流、人工、租金等成本不斷上揚,家居業(yè)已經(jīng)結(jié)束了暴利時代,轉(zhuǎn)而進(jìn)入高渠道成本時代。記者獲悉,店面租金已經(jīng)占到經(jīng)銷商利潤的45%-60%,多半經(jīng)銷商“賺的利潤還不夠支付租金”,處于虧損狀態(tài)。

    現(xiàn)象

    1.經(jīng)銷商所賺利潤不夠支付房租

    記者來到北京某知名賣場,發(fā)現(xiàn)賣場內(nèi)的顧客寥寥無幾。記者站在賣場門口近半個小時,走進(jìn)賣場的顧客不到10個人,店里的人員甚至比顧客還多。采訪獲悉,來逛賣場的顧客大部分只是來看看而已,真正購買家具的很少。

    2.賣場內(nèi)的顧客寥寥無幾

    在賣場二樓休息區(qū)域,記者遇見某品牌經(jīng)銷商李彬(化名),他手捧著一個IPAD正在玩“憤怒的小鳥”。當(dāng)記者亮明身份后,他放下手中的IPAD,從口袋摸出一包煙,一邊點燃一邊掰著手指給記者算起一筆賬:

    賣場租金、物流、人工費、廣告宣傳費、原材料成本時時都在漲。除此之外,家居賣場也是到處‘開花’。就拿北京來說,大大小小的賣場加起來已經(jīng)超過100多家,總體經(jīng)營面積已突破400萬平方米。如果經(jīng)銷商進(jìn)駐多個賣場,每個標(biāo)店以200平米算,賺的毛利遠(yuǎn)不夠保本。”

    北京某知名賣場內(nèi)科寶專賣店

    李彬賣場位于樓梯口位置,能讓專賣店最大程度的招攬顧客,這樣的位置在賣場中是十分“搶手”的。不過這也讓他交納了更多的攤位費用。他指出,近幾年來賣場租金水漲船高,有些城市租金每平米已經(jīng)高達(dá)500元。

    “目前賣場客流量比較少,整體銷售持續(xù)下滑。以前4-5個專賣店面營業(yè)額和現(xiàn)在6-7個店面的營業(yè)額一樣。開店數(shù)量與銷售額增長不成比例。”他進(jìn)一步指出,“選位費、場地費、開業(yè)贊助費、促銷活動分?jǐn)傎M,再加上一些名稱匪夷所思的雜項費用,已是大大挑戰(zhàn)我所能承受的心理極限。”

    高成本渠道時代,經(jīng)銷商也在試圖改變現(xiàn)狀。“我們也在試圖改變現(xiàn)狀焦點房地產(chǎn)網(wǎng),你看現(xiàn)在很多店面都選擇閉店重裝的做法。”在經(jīng)銷商看來,與其慘淡經(jīng)營,不如采取“舊店換新顏”或許能刺激顧客的新鮮感和購買欲望。當(dāng)記者問及,既然難以維持下去,為何不選擇撤店之舉。李彬的回答卻盡顯無奈。

    賣場內(nèi)某品牌專賣店外面寫著“正在裝修”,里面卻是這般情景

    “進(jìn)來容易,出去卻不容易。” 李彬嘆了口氣接著說,“你看看這店面,房租都是一年一交,撤店這錢等于打水漂。你再看看店內(nèi)裝潢,這也是幾百萬。怎么撤?還是繼續(xù)咬牙苦撐吧。”在他看來,很多經(jīng)銷商均不賺錢,大部分都是虧損在了店面租金上。李彬?qū)τ浾哌@樣描述著。

     
     
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