伊萊亞從2007創(chuàng)立，品牌經(jīng)歷了從由到大、由弱到強(qiáng)、由區(qū)域性品牌到全國(guó)推廣品牌的過(guò)程。企業(yè)以“傾情服務(wù)生活品位人士，美化家居生活”為宗旨，傾力推出主流產(chǎn)品：歐美金屬框架整體柜體、入墻衣柜、電視柜、酒柜、隔斷門(mén)、壁柜門(mén)、衣帽間、鞋柜、浴室柜等各式家居用品。伊萊亞家居用品，以歐美流行的簡(jiǎn)約神韻，整齊靈活的設(shè)計(jì)風(fēng)格，100％的訂制服務(wù)滿(mǎn)足您的個(gè)性化需求，并以專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)為您提供量屋設(shè)計(jì)、訂制、安裝全套盡心跟蹤服務(wù)。
采訪對(duì)象：伊萊亞總經(jīng)理 管紅松
采訪記者：鐘志陽(yáng)
文字整理：韋仲慶
伊萊亞總經(jīng)理 管紅松
【記者】：您好，首先很感謝您接受搜房家居網(wǎng)的采訪，您能否先簡(jiǎn)單介紹一下伊萊亞的品牌優(yōu)勢(shì)，以及核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？
【管紅松】：伊萊亞從2007創(chuàng)立，品牌經(jīng)歷了從由到大、由弱到強(qiáng)、由區(qū)域性品牌到全國(guó)推廣品牌的過(guò)程，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品比較齊全，我們有自身的體系，研發(fā)方面做得比較全面。我們核心競(jìng)爭(zhēng)力主要在生產(chǎn)規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，比如開(kāi)發(fā)了一個(gè)板木結(jié)構(gòu)，做到所有產(chǎn)品完全同色，配套齊全，同為體系，前端和后端走向一個(gè)一二批的體系，市場(chǎng)訂單查詢(xún)，設(shè)計(jì)體系、設(shè)計(jì)軟件、報(bào)價(jià)體系都在一個(gè)完整的服務(wù)體系。以后消費(fèi)者自己在家里就能看到他們的產(chǎn)品到了哪里，我們有一個(gè)完善的電子商務(wù)體系。
【記者】：現(xiàn)在也是年中了，請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去的半年里，伊萊亞市場(chǎng)表現(xiàn)如何？市場(chǎng)反饋怎么樣？對(duì)于接下來(lái)的半年，伊萊亞在營(yíng)銷(xiāo)策略方面將有哪些新的規(guī)劃？
【管紅松】：過(guò)去半年，隨著我們新生產(chǎn)基地的建成，我們招商發(fā)展的力度很大，我們有一個(gè)總體規(guī)劃，今年招商數(shù)量不超過(guò)50家，就是說(shuō)我們從數(shù)量的擴(kuò)張到要求質(zhì)量的擴(kuò)張，更注重質(zhì)量和經(jīng)銷(xiāo)商本人的理念，比如說(shuō)，我們的項(xiàng)目組都有一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)考試合格后，那就可以成為我們的簽約經(jīng)銷(xiāo)商，但如果考試不合格，就不能成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。
下半年，伊萊亞在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，在6月，推出一個(gè)央視廣告，在很多網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反復(fù)推廣，與傳媒合作。品牌策略上就由過(guò)去的規(guī)模的擴(kuò)張，轉(zhuǎn)變?yōu)橛墒袌?chǎng)品牌規(guī)模的擴(kuò)張，更注重品牌的強(qiáng)勢(shì)建設(shè)。伊萊亞從組建的那天起，走的是三步：第一、通過(guò)三年時(shí)間完成三件事，第一，建立一個(gè)自身的產(chǎn)品體系；第二，建立一個(gè)完善的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系；第三，建立一定規(guī)模的生產(chǎn)基地，這個(gè)我們到目前為止已經(jīng)完成。第二步，伊萊亞將走一個(gè)“5+1”的營(yíng)銷(xiāo)模式，就有6個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商圍著，抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。通過(guò)第二個(gè)步，我們下一個(gè)三年就是要做大做強(qiáng)。第三步，我們就是要讓伊萊亞衣柜、櫥柜、隔斷門(mén)、地板、墻紙這五個(gè)項(xiàng)目走在全國(guó)各地組建伊萊亞的家居體驗(yàn)館，在全國(guó)開(kāi)設(shè)6個(gè)分廠。另外一個(gè)模式是我們將伊萊亞組建成產(chǎn)品研發(fā)的外向型生產(chǎn)企業(yè)門(mén)戶(hù)，外向型就是我們會(huì)把產(chǎn)品推向歐洲、非洲、中東、東南亞、香港、澳門(mén)等，在那里開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。 三步中，伊萊亞的重點(diǎn)是研發(fā)新產(chǎn)品，規(guī)劃新的發(fā)展模式，開(kāi)發(fā)外向型產(chǎn)品系列，開(kāi)拓外向型產(chǎn)品市場(chǎng)，把好的東西引進(jìn)伊萊亞，再向全國(guó)內(nèi)地推廣，爭(zhēng)取為定制衣柜行業(yè)，為人民群眾更環(huán)保、更低碳的產(chǎn)品做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，比如伊萊亞的口號(hào)暢享時(shí)尚低碳生活，這就是我們的宗旨，時(shí)尚和低碳是我們整個(gè)發(fā)展中的重中之重。
【記者】：剛才管總講到了伊萊亞發(fā)展的三步走戰(zhàn)略，一個(gè)品牌要讓消費(fèi)者認(rèn)可，不光要有過(guò)硬的質(zhì)量和完善的產(chǎn)品線，還要有軟實(shí)力的支持，在品牌推廣和口碑宣傳方面，伊萊亞這些年都做了那些工作？伊萊亞獲得的一些榮譽(yù)？
【管紅松】：2007年建立，首先獲得了綠色環(huán)保認(rèn)證、華南地區(qū)最有影響力的建材家具；2009年獲得中國(guó)整體衣柜十大知名品牌；2011年加入中國(guó)衣柜行業(yè)50單位，6月和央視簽約，成為央視的宣傳品牌。
【記者】：有這樣一個(gè)品牌積淀，也為伊萊亞以后的發(fā)展奠定了一個(gè)比較好的基石。我也了解到，在接下來(lái)7月份，2011年建博會(huì)將在琶洲舉行，伊萊亞將會(huì)參加，請(qǐng)問(wèn)前期準(zhǔn)備進(jìn)行得如何？
【管紅松】：建博會(huì)準(zhǔn)備就緒，展窗設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)展示都已經(jīng)準(zhǔn)備好。2011年是伊萊亞產(chǎn)品全面開(kāi)花年，推出新產(chǎn)品比較多，會(huì)在建博會(huì)看到新品發(fā)布。
【記者】：與往年不同，今年的衣柜展覽將獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并展開(kāi)一系列的論壇與研討，對(duì)此您有何看法？
【管紅松】：衣柜行業(yè)從歐洲進(jìn)入中國(guó)來(lái)的時(shí)間并不長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，在中國(guó)還處于幼兒到少年的時(shí)期，很需要搜房這樣的跟衣柜行業(yè)息息相關(guān)的媒體大力宣傳和推廣衣柜行業(yè)，舉辦這樣一個(gè)高峰論壇，肯定會(huì)對(duì)衣柜行業(yè)有很大很大的推動(dòng)作用，媒體、衣柜行業(yè)包括建材行業(yè)來(lái)共同推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。說(shuō)實(shí)話，中國(guó)從改革開(kāi)放這么多年以來(lái)，中國(guó)食品、住房等，以及我們使用的東西，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、健康、時(shí)尚、低碳，但這個(gè)概念還非常缺乏，衣柜行業(yè)建立起來(lái)，我們大力提倡環(huán)保低碳、時(shí)尚，構(gòu)建和諧家庭和社會(huì)。簡(jiǎn)單說(shuō)，健康是和諧的基礎(chǔ)，無(wú)論是國(guó)家還是家庭，家庭要思想和諧，身體和諧、健康。整體衣柜行業(yè)能夠帶來(lái)環(huán)保產(chǎn)品，當(dāng)然目前粗制濫造、一些低劣的產(chǎn)品也有，但我們相信，通過(guò)行業(yè)的發(fā)展，時(shí)尚、環(huán)保的產(chǎn)品帶入到中國(guó)市場(chǎng)，為和諧社會(huì)做一些貢獻(xiàn)。
【記者】：有一個(gè)說(shuō)法是，衣柜行業(yè)是家居的最后一桶金，所以有很多原先做家居的企業(yè)紛紛涌入衣柜行業(yè)，形成一種混戰(zhàn)局面，那么也想請(qǐng)問(wèn)一下管總，您認(rèn)為目前同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局如何？伊萊亞處于什么地位？未來(lái)三年伊萊亞將在哪些領(lǐng)域增加投入？
【管紅松】：我們從創(chuàng)立之初，就建立自己的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售體系，引進(jìn)很多新的元素進(jìn)入伊萊亞衣柜，通過(guò)廠商合作，通過(guò)貨運(yùn)，再與指定公司簽合同，這樣就解決了運(yùn)輸?shù)暮艽髥?wèn)題，我們的責(zé)任我們承擔(dān)，貨運(yùn)的問(wèn)題一人一半。
【記者】：我們知道，家居行業(yè)依托房地產(chǎn)發(fā)展， 而2010到2011年期間，國(guó)家出臺(tái)了一系列的政策，也提出了保障性住房，伊萊亞針對(duì)保障性住房有沒(méi)有做出自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和規(guī)劃上的動(dòng)作？
【管紅松】：國(guó)家房地產(chǎn)的調(diào)控對(duì)衣柜行業(yè)，說(shuō)實(shí)話，影響力不大，主要原因是中國(guó)房產(chǎn)有一個(gè)剛性需求，這樣就給衣柜行業(yè)帶來(lái)一個(gè)新的契機(jī)。針對(duì)保障性住房，我們也開(kāi)發(fā)了一個(gè)五件套，做到物美價(jià)廉，時(shí)尚低碳，并且與房地產(chǎn)公司進(jìn)行一些簽約合作。
【記者】：現(xiàn)在很多人喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)東西，這幾年電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛，很多企業(yè)都加入了電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，但是還有一些企業(yè)處于觀望的態(tài)度。對(duì)此，伊萊亞將有何規(guī)劃？
【管紅松】：我們是這樣想的，我們也有和一些房地產(chǎn)媒體在合作，團(tuán)購(gòu)、針對(duì)新居三件套、婚慶五件套，這些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后，肯定會(huì)與一些省級(jí)代理商，與搜房合作來(lái)推廣。我們會(huì)考慮我賣(mài)什么，能賣(mài)什么。團(tuán)購(gòu)講究產(chǎn)品要有自己個(gè)性和特點(diǎn)，如果沒(méi)有，就會(huì)損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
此外，在整體衣柜定制行業(yè)，現(xiàn)在大家都在談，實(shí)際上，到目前為止，這是一個(gè)概念性的東西，說(shuō)白了，沒(méi)有哪個(gè)能真正做到，前基本都是衣柜、衣帽間這樣的模式。我們會(huì)針對(duì)開(kāi)發(fā)兒童系列，打破傳統(tǒng)定制行業(yè)的概念，針對(duì)市場(chǎng)，引入實(shí)木、板木結(jié)構(gòu)，引入兒童烤漆等，我們今年將大力打造這些系列。
