廣州紅星美凱龍推出“買(mǎi)斷價(jià)”；博皇國(guó)際家具博覽中心推出“裸價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)”；好運(yùn)來(lái)家居“全場(chǎng)不議價(jià)、不打折、不送禮品，全部以底價(jià)銷(xiāo)售”；金海馬家居“全線(xiàn)工廠價(jià)直航、特惠風(fēng)暴再掀高潮”；黃石家私大廣場(chǎng)“無(wú)需購(gòu)物、來(lái)就送品牌空調(diào)”；紅樹(shù)灣家具“放‘粽’三天盛宴全城”……
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一場(chǎng)新穎的“龍舟賽”
繼“五一”之后，今年端午假期廣州家居市場(chǎng)迎來(lái)了一場(chǎng)特殊的“龍舟賽”。從街頭到巷尾，各個(gè)賣(mài)場(chǎng)或品牌躊躇滿(mǎn)志，放價(jià)促銷(xiāo)的熱情絲毫不減。
行業(yè)人士表示，雖然今年端午小長(zhǎng)假舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)的商家不如“五一”多，但商家們的優(yōu)惠力度似乎比“五一”要大。為了迎接這一小黃金周，紅星美凱龍、博皇家居家具、靚家居、十六鋪家居、金海馬家居、黃石家私大廣場(chǎng)等各大家居賣(mài)場(chǎng)各出奇招，使出渾身解數(shù)，為截留顧客花了不少心思。
“曬”優(yōu)惠，“曬”豪禮，“曬”特價(jià)，部分商家更以“裸價(jià)銷(xiāo)售”、“工廠直銷(xiāo)”、“抗通脹大行動(dòng)”等字眼來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。如此赤裸裸的放價(jià)優(yōu)惠噱頭，注定了2011年的端午是個(gè)非同尋常的時(shí)節(jié)。
一個(gè)非同尋常的時(shí)節(jié)
端午節(jié)是上半年最后一個(gè)小長(zhǎng)假，處于年中承先啟后的關(guān)鍵時(shí)段，眾商家理所當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)失商機(jī)。圍繞“端午吃粽子”民俗傳統(tǒng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)市場(chǎng)節(jié)日氣氛濃郁，銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。我們不妨先看看部分賣(mài)場(chǎng)使出的招數(shù)：
2011年是紅星美凱龍25周年志慶，端午期間，只要是1986年出生或1986年結(jié)婚的消費(fèi)者，均可免費(fèi)領(lǐng)金粽子的抽獎(jiǎng)券一張，還可獲得商場(chǎng)送出的“美滿(mǎn)禮品”一份。而購(gòu)買(mǎi)建材、家具到商場(chǎng)收銀臺(tái)付款單筆交易滿(mǎn)1000元者也可領(lǐng)取兌換金粽子的抽獎(jiǎng)券1張，此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品最高是4999元現(xiàn)金或金粽子。
此外，該賣(mài)場(chǎng)還將推出客廳家具系列的270件“買(mǎi)斷價(jià)”產(chǎn)品。據(jù)稱(chēng)，這些產(chǎn)品通過(guò)賣(mài)場(chǎng)與場(chǎng)內(nèi)品牌商家或廠家達(dá)成協(xié)議，獨(dú)家買(mǎi)斷商家部分品牌的部分款式，由賣(mài)場(chǎng)方進(jìn)行補(bǔ)貼，以市場(chǎng)最低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
博皇國(guó)際家具博覽中心則聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)千余家品牌家具工廠成立“工廠直銷(xiāo)聯(lián)盟”，宣傳以“原材料成本+制作人工費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)=本次家具銷(xiāo)售價(jià)”的直銷(xiāo)最低價(jià)銷(xiāo)售，并承諾：“全場(chǎng)不議價(jià)、不打折、絕對(duì)平過(guò)‘十一’”。據(jù)該商場(chǎng)的經(jīng)理說(shuō)，這是博皇自2004年進(jìn)駐廣州以來(lái)最大一次讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，也是七年來(lái)與合作廠家舉辦的第一次裸價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。
價(jià)格“撒手锏”重磅出場(chǎng)
不過(guò)，態(tài)度最堅(jiān)決的當(dāng)數(shù)位于白云區(qū)石槎路的好運(yùn)來(lái)家居。據(jù)悉，該賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的500家廠家將聯(lián)合舉辦明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，它同樣不打折、不議價(jià)、不送禮、無(wú)抽獎(jiǎng)。其市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人張陽(yáng)表示，因?yàn)樗写黉N(xiāo)活動(dòng)的成本都是“羊毛出在羊身上”，減少了各種促銷(xiāo)措施，好運(yùn)來(lái)推出的“價(jià)格將是前所未有，絕無(wú)降價(jià)的可能”，該賣(mài)場(chǎng)的宣傳海報(bào)甚至旗幟鮮明地喊出“榨干行業(yè)暴利水分，讓商品價(jià)格回到10年前”的口號(hào)。
為了表明自己的貨真價(jià)實(shí)，好運(yùn)來(lái)在海報(bào)中明示：“如果你能砍下1元，好運(yùn)來(lái)重獎(jiǎng)1萬(wàn)元”。張陽(yáng)說(shuō)：“我們的活動(dòng)會(huì)持續(xù)到6月12日，橫跨兩個(gè)周末，我們歡迎大家來(lái)監(jiān)督我們的價(jià)格是否實(shí)在，同時(shí)也有信心在大家‘格價(jià)’后再來(lái)我們這里購(gòu)買(mǎi)。”
除了價(jià)格直降外，部分家居賣(mài)場(chǎng)還在營(yíng)業(yè)時(shí)間上做適當(dāng)延長(zhǎng)，以方便市民選購(gòu)。
“工廠價(jià)直銷(xiāo)”遭質(zhì)疑
端午節(jié)期間，記者嘗試著就“工廠價(jià)直銷(xiāo)”這一話(huà)題，采訪了部分消費(fèi)者和商家。其中，有消費(fèi)者表示，這段時(shí)間“工廠價(jià)”較頻繁，看得麻木了，就審美疲勞、不以為然了。更多的消費(fèi)者則拋出質(zhì)疑，直指“工廠價(jià)”噱頭的真假，及其售后服務(wù)的虛實(shí)。此外，對(duì)于“工廠價(jià)直銷(xiāo)”，一些商家含糊其辭欲蓋彌彰。
“事實(shí)上，就全國(guó)范圍而言，家居賣(mài)場(chǎng)大都是二房東，本身要交租給投資商，然后又將場(chǎng)地分租給眾商戶(hù)，里面的商戶(hù)們也要交租。因此，工廠價(jià)直銷(xiāo)難以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然也不排除適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼優(yōu)惠，甚至痛下決心來(lái)大放血，以達(dá)到節(jié)假日品牌宣傳的效果，但在目前家居賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式下，出廠價(jià)直銷(xiāo)出現(xiàn)的幾率較小”，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向搜房家居網(wǎng)記者說(shuō)道，“羊毛出在羊身上，老百姓不是傻瓜，他們買(mǎi)家居產(chǎn)品要的是真正的實(shí)在和實(shí)用，所有一切的噱頭都將是浮云。”
在節(jié)假日促銷(xiāo)中，廣州家居業(yè)是否蹦出真正的“價(jià)格撒手锏”，幫大家“榨干行業(yè)的暴利水分”？在“工廠價(jià)直銷(xiāo)”泛濫之下，家居企業(yè)能否冷靜下來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，在贏得消費(fèi)者信任的同時(shí)，變“苦瓜笑”為“開(kāi)懷笑”？對(duì)此，我們拭目以待。
