江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村這個1180戶的村莊里，有400多戶經(jīng)營淘寶網(wǎng)店，人均年收入從2006年以前的5700多元提高到了現(xiàn)在的7500多元。這個村莊的所有網(wǎng)店都只賣一類商品：宜家的仿制品，并且開店的經(jīng)驗、模式，甚至連商品的照片都共享。
孫寒是村子里第一個吃螃蟹的人。
他逛過著名家居商場宜家，很喜歡那種風格，拍了些照片回來。后來他想，仿照宜家做些家具，應該會好賣吧？于是拿著2000塊錢，滿村滿鎮(zhèn)滿縣地找木匠，找了二三十家，連做骨灰盒的都找過了，沒人能做。最終，鎮(zhèn)上有個家具廠愿意想辦法，找了些竅門彌補工具上的欠缺，山寨宜家產(chǎn)品就此誕生。
看著孫寒成天在家里發(fā)幾十單的貨，卻從不見人上門付錢，也沒個店鋪門面的，村里人議論紛紛：老孫家那孩子是不是在搞傳銷?。?/p>
孫寒的店成了村里的一個“秘密”，只有另外兩個好朋友陳雷和夏凱知道。直到孫寒經(jīng)營家具三個月后，住在對門的王樸找上門來。
從礙于親鄰面子而不得不為自己培養(yǎng)競爭對手開始，孫家本來想藏著的致富秘訣開始在村里流傳，上門打聽致富經(jīng)的人越來越多。
村里開網(wǎng)店的人多了起來，而且大家都只賣家具，跟孫寒家的取材樣式都一模一樣，連店里使用的照片都是直接拷貝。復制養(yǎng)豬模式、塑料模式的威力又一次集中施展在復制“山寨宜家”的事業(yè)上。
現(xiàn)在，大家都接受了互相沒有秘密的競爭關(guān)系，有時聚在一起還會交流開店心得，“1234很好賣啊。”“010柜子以前50塊錢，現(xiàn)在20塊錢，哪有利潤空間啊……”他們給商品編號，一串數(shù)字固定代表一種商品，全村通用，在外人聽起來像是在對暗號。
