香河亞太城總裁郭力兵
郭力兵:我是來自香河亞太城的,很榮幸今天參加這個(gè)會(huì),其實(shí)今天我們牛會(huì)長講的非常清楚,我們現(xiàn)在按照當(dāng)?shù)卣臀覀兣?huì)長定的方針走,應(yīng)該會(huì)有收獲的,我的印象是什么呢?這個(gè)硬件的感覺在這個(gè)區(qū)域是能立足的,第二個(gè)他的不足正是我們需要做的事情,只要做到了,對(duì)我們的市場(chǎng)應(yīng)該是在這個(gè)區(qū)域相當(dāng)重要的地位,我是這樣理解的。
主持人:謝謝。
郭力兵:周村家具的位置以及看了現(xiàn)在家具商城的硬件這是沒有問題的,關(guān)鍵是經(jīng)營思路和下一步的發(fā)展。
主持人:因?yàn)槟莵碜韵愫?,是我們的鄰居,而且香河的家具行業(yè)發(fā)展的得非???,您能不能告訴我們其中的原因是什么?話筒交給我們的郭總,你能不能給我說一下。
郭力兵:這個(gè)時(shí)間長一點(diǎn),我本人上大學(xué)學(xué)的是家具設(shè)計(jì)制造專業(yè),我很有幸的在廣東工作了十八年,我在深圳工作了六年,我和侯秘都是很多年的朋友,我是在華南那塊沃土上把我的專業(yè)學(xué)習(xí)和提升的,我也很偶然的機(jī)會(huì),到了這個(gè)地方,2008年六月份做了一個(gè)規(guī)模不大的市場(chǎng),當(dāng)時(shí)規(guī)劃是多少呢?400畝地,我那時(shí)候是在工商聯(lián)家具做副秘書長,我就到那里籌措了這個(gè)項(xiàng)目,后來這個(gè)項(xiàng)目做小了,我就跟我們的團(tuán)隊(duì)匯報(bào),規(guī)劃成現(xiàn)在的一千五百畝土地,總投入八十億,做完了市場(chǎng)面積是兩百五十萬平方米。我覺得這個(gè)例子挺有意思,香河最大的優(yōu)勢(shì)是什么呢?區(qū)位優(yōu)勢(shì),是一個(gè)平原,沒有資源,還有就是家具城是哪年開始建立的呢?是1997年,以前干什么呢?以前跟我們周村一樣,是一個(gè)中低檔沙發(fā)的原材料供應(yīng)和制造基地,那時(shí)候跟天津有紛爭(zhēng),材料市場(chǎng)放到哪里,那么有一千多家中低檔沙發(fā)廠,有這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ),1997年有一個(gè)廣東老板,他看準(zhǔn)了香河的區(qū)位優(yōu)勢(shì),帶著上千萬的資金和當(dāng)?shù)氐睦习搴掀饋碜隽说谝粋€(gè)現(xiàn)代的家具城,北方廣東家具批發(fā)中心,一下子把這個(gè)香河的家具流通地位提升了一大段距離,后來他又投資做了金鑰匙家具博覽中心,目前在賣場(chǎng)有20萬平方米,很大。這樣一路走來,這是廣東人順德人的敢想敢干的有所作為,這在香河家具流通領(lǐng)域的發(fā)展,經(jīng)過這十幾年的建設(shè),有這么一個(gè)非常好的過程,這是一個(gè)廣東老板的概念。還有一個(gè)當(dāng)?shù)卣?,我重點(diǎn)談一下當(dāng)?shù)卣母惺?,歷任縣委縣政府都支持香河產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并且有遠(yuǎn)景規(guī)劃和有服務(wù)措施,有什么遠(yuǎn)景規(guī)劃呢?當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)香河家具產(chǎn)業(yè)能形成一個(gè)規(guī)模的話,就需要一個(gè)服務(wù)體系,他先成立了香河家具管委會(huì),所有的問題從這個(gè)會(huì)里面做,包括單獨(dú)的家具城的工商分局,還有一些稅收政策,把家具城適度的保護(hù)了一下,使他們輕裝上陣,很多復(fù)雜的問題都把它簡(jiǎn)單化了,現(xiàn)在香河的賣場(chǎng)面積有220萬平方,并且把紅星美凱龍這樣的大品牌都引進(jìn)來,這是政府的支持。再一個(gè)這個(gè)思路不變,當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)下面這個(gè)土地上做到好的商領(lǐng)的時(shí)候,我們縣政府的規(guī)劃,我們上屆政府就規(guī)劃了了,專門給制造業(yè)落戶了,現(xiàn)在四萬畝,剛才我們專家講了一個(gè)是全友一次拿了一塊土地投資了三十億,做他的北方的生產(chǎn)中心,還有我們講的北方的實(shí)木家具雙葉等等,現(xiàn)在大的各個(gè)北方基地都往香河來落戶,這是制造業(yè),同時(shí)還有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃就想到了我們,一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包括什么呢?包括材料供應(yīng)、制造,國家檢測(cè),還有商品流通,物流配送,這基本的環(huán)節(jié),應(yīng)該是最大的家具材料交易品牌,我們的規(guī)劃因?yàn)樵瓉硎切∫?guī)劃面積是392畝,我們是拿出700多畝地,整個(gè)規(guī)劃家具原輔材料,我們的市場(chǎng)面積是一千五百個(gè)商戶,四千萬平方,應(yīng)該在全球是最大的,我們的材料供應(yīng)有這樣好的,第一期今年八月十八號(hào)正式營業(yè),為這方面的地區(qū)提供一個(gè)很好的原輔材料服務(wù),能上一個(gè)很大的臺(tái)階,這個(gè)地區(qū)的產(chǎn)能和品質(zhì)會(huì)提升一大塊,那么對(duì)香河這么完整的產(chǎn)業(yè)才能達(dá)到一個(gè)五十年領(lǐng)先的基礎(chǔ),我們亞太城下階段的發(fā)展,有了定位產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)了,我們就大流通家具產(chǎn)業(yè),我們準(zhǔn)備做一個(gè)二十萬平方米的建材流通品牌,把這些打造這種的,這是我們第二步,第三步我們做一個(gè)燈市場(chǎng),也是二十萬平方米的,把這些燈市都給它做好,這樣大家具,總部基地核心區(qū)域,為什么這么講呢?我們的項(xiàng)目省政府給我們的規(guī)劃,不但給政策,還給土地指標(biāo),使我們的商戶落戶的時(shí)候有房產(chǎn)證和土地證,兩證齊全,這就是當(dāng)?shù)卣龅姆浅I畹姆?wù),另外今天我們講的我是深有體會(huì),香河還有一個(gè)是在時(shí)間的傳播,品牌傳播也是立體的,當(dāng)時(shí)他講的我們的香河做好,肯定宣傳要到位,率先在聯(lián)合其他的賣場(chǎng)的老板,按面積來分?jǐn)倧V告費(fèi)用,在北京交通臺(tái)做廣告,后來又到我們央視新聞?lì)l道做廣告,這方面的我們利用集體的力量,第二個(gè)在平面廣告宣傳,高速公路宣傳上做,不允許哪一個(gè)商場(chǎng)去宣傳,都是香河整體品牌,第三個(gè)香河管委會(huì)出面參加廣東展會(huì)和上海展會(huì),這方面的收獲是相當(dāng)多的,也是相當(dāng)好的,所以也會(huì)出現(xiàn)一些問題,我們的物流體系,我們的公共服務(wù)體系這幾年有很好的成長,還有商場(chǎng)的升級(jí),還有商場(chǎng)的經(jīng)營者,他的意識(shí)的提高,這都是我們香河人去做的。我是一個(gè)新香河人,我們做了一個(gè)工作,我們帶領(lǐng)這些參加米蘭家具展,我首先提高認(rèn)識(shí)的格局和對(duì)市場(chǎng)的把握,下一屆我們走出去代表中國家具這個(gè)品牌到國外去參展,我們現(xiàn)在是參觀,不參展,我自己的體會(huì)在香河我們有這樣長足的規(guī)劃發(fā)展,跟當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃分不開的,我們這個(gè)項(xiàng)目不是我們幾個(gè)股東想起來的,是政府規(guī)劃的一部分,政府規(guī)劃先行,去推動(dòng)他,完善這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,如果單靠一個(gè)企業(yè)的行為和幾個(gè)股東的行為很難推動(dòng),我剛才講了香河也是寸土寸金,因?yàn)橄愫舆@個(gè)非常的值錢,這是我努力的,再一個(gè)香河也誕生了國家第三個(gè)家具,這個(gè)也是縣政府和省打的報(bào)告,運(yùn)作了兩年,現(xiàn)在也正常運(yùn)行了,效果也非常好,一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完成,政府是大有作為的,當(dāng)政府的指引會(huì)帶來作用的時(shí)候,發(fā)揮更大的效應(yīng),香河也是感謝我們山東企業(yè)的大力支持,我們也是山東家協(xié)的會(huì)員,我們希望我們能打造中國軟體之都周村,亞太人做一個(gè)小小的貢獻(xiàn),謝謝大家。
主持人:我再問你一個(gè)問題,我們了解到一個(gè)信息,咱們香河的材料市場(chǎng)曾經(jīng)邀請(qǐng)我們沙發(fā)業(yè)戶到你那里參觀,希望到那里立足,有沒有這樣的情況。
郭力兵:有,有很多去參觀。
主持人:我們市場(chǎng)的業(yè)主,我不知道現(xiàn)在有沒有在那里的?
郭力兵:有我們二期馬上要開盤了,還有20多萬平方米。是這樣的,我們做這個(gè)市場(chǎng)希望什么呢?我們既然把土地證、房產(chǎn)證給你了,我們希望自買自營的品牌上,你北到香河落戶,南到順德落戶,西到成都,你把基地放到周村也沒有錯(cuò),你既然有這樣的網(wǎng)絡(luò),企業(yè)成長就非???,剛才侯秘書長說四大銷售區(qū)域,也有相應(yīng)的材料市場(chǎng),你不要錯(cuò)過這樣的發(fā)展機(jī)會(huì),畢竟有一些市場(chǎng),在我們自己資金很充足,但是把這個(gè)利讓給制造商和品牌商。
主持人:感謝郭總的分享,我們看了我們中間做了這一位,是我們煙臺(tái)吉斯集團(tuán)的孫總,他身材非常的魁梧,大塊頭,不僅有大塊頭,而且有大智慧,我手里拿著這本書叫《軟實(shí)力》,這是孫總這么多年在家具行業(yè)的打拼的一個(gè)精華和一個(gè)凝練,我想問一下孫總,你覺得做軟體需要具備哪些軟實(shí)力?