像賣快消品一樣賣家具
作者：肖惠來 （深圳成長品牌營銷顧問機構(gòu) 首席顧問）
不知道我們有沒有發(fā)現(xiàn)一種非常有趣的現(xiàn)象：以前手機是耐用品，是絕對的“大件”。一般來講沒有用它幾年是不會輕易換掉的。
今天呢？一年換幾部手機的大有人在，從品牌營銷的角度來看，是產(chǎn)品更新的更快了，設計也更酷更時尚了，功能也越來越強大了，技術(shù)換代的更頻繁了。
變化的可遠遠不止這些！
同時我們也更應該看到品牌廠商對消費者的消費意識產(chǎn)生了巨大影響。
在新品研發(fā)，新材料新技術(shù)應用，廣告?zhèn)鞑ィ顒芋w驗，新聞公關等等市場營銷與品牌建設，特別是快品牌鍛造方面都告訴消費者影響著消費者：手機是流行品，是易耗品，是快消品，而不是耐用品這樣過時的看法。
手機業(yè)已是如此，家具業(yè)有可能做到像賣快消品一樣賣家具產(chǎn)品嗎？
在全球范圍來看，美國家庭的床墊一般3-4年就會換掉一次，每年新年他們也會把家庭的飾品換一次。反觀我們中國，床墊一般不到5-10年是不會換的，除非不能用了。這里有我們國人一直以來養(yǎng)成的觀念問題，但我們更應該看到作為家具業(yè)主體的家具企業(yè)是否真正了解消費者的需求？我們的企業(yè)有沒有真正的創(chuàng)新？
而且，最為重要的是我們是否關注了在某一品類（如王老吉長期只專注做防上火飲料），并持續(xù)做強甚至做大？
如果能在以下幾個方面進行持續(xù)的創(chuàng)新，即使是微小的創(chuàng)新，只要能堅持不懈，就有機會將家具產(chǎn)品成為“快消品”，這也是我們中國家具品牌的重要突破方向——
