樓市“限購令”實(shí)施以來,北京樓市的成交量持續(xù)下跌,這可難為了其下游部分家居賣場的買賣。
按家居建材市場的傳統(tǒng)規(guī)律,從3月份開始就逐漸進(jìn)入銷售旺季,然而今年的情況卻并非如此。記者日前走訪北京多個(gè)家居建材市場和賣場,發(fā)現(xiàn)有的生意熱火朝天,有的門庭冷落。
冷
五一旺季不太旺
近日,記者走訪了麗澤商圈的部分家居賣場時(shí)發(fā)現(xiàn),雖然部分建材品牌還在進(jìn)行促銷優(yōu)惠活動(dòng),但是這并沒有為其多招攬多少顧客。記者注意到,賣場一層已經(jīng)空出了幾個(gè)店面,另外,有幾家衛(wèi)浴專賣的門店雖然敞著大門,但卻無人看守。
“今年的生意的確不好做”是藍(lán)景麗家麗澤店銷售部經(jīng)理樺先生深有體會(huì)的一句話。他告訴記者,今年的3月份至今,賣場的銷售量和去年同期基本持平,并沒有從真正意義上“旺”起來。
據(jù)他分析表示,造成此種“冷象”的根源是因?yàn)楸本鞘械娜{(diào)控,尤其是“限購令”實(shí)施以來,北京樓市成交量持續(xù)下滑,處于樓市下游的家居建材行業(yè)首當(dāng)其沖受到影響。買房的人少了,裝修、買家具的人又能多到哪去。另外,北京的建材家居市場同類賣場增多,從而導(dǎo)致競爭愈發(fā)激烈,這也是生意難做的一個(gè)因素。
生意出現(xiàn)冷場,不僅是一些知名賣場的現(xiàn)狀,已經(jīng)有十余年歷史的四惠建材市場,同樣感受到了這股寒流。
“以前我們一天一車貨物往外發(fā),顧客多的時(shí)候我都忙不過來,你看現(xiàn)在四五天能走一車貨就不錯(cuò)了,只要是從門口路過的顧客,我們都會(huì)招呼一聲,這兩三個(gè)月很少遇見好幾個(gè)顧客同時(shí)上門買貨的場景了。”在四惠建材市場開了三間專賣油漆涂料門店的孫女士告訴記者。
熱
中端消費(fèi)是主力
雖然很多業(yè)內(nèi)人士表示,今年的家居建材市場和往年相比并不樂觀。但是記者在走訪多家賣場之后,卻發(fā)現(xiàn)部分賣場已經(jīng)應(yīng)季而旺。
近日,記者在集美家居等賣場,發(fā)現(xiàn)前來選購石磨、板飾以及衛(wèi)浴商品的消費(fèi)者并不少。記者注意到,其中大部分的消費(fèi)者都比較年輕。而從記者隨機(jī)采訪的7位消費(fèi)者中,有4位都表示是為婚房準(zhǔn)備的,性價(jià)比高的商品尤其受其青睞。
集美家居大紅門店銷售經(jīng)理丁女士告訴記者,該賣場的銷售額比去年同期上漲了39.6%,尤其是五一期間,更是遇到前所未有的消費(fèi)熱潮。
丁女士認(rèn)為,該賣場的熱銷同樣是受樓市調(diào)控的影響。
據(jù)丁女士分析,現(xiàn)在剛需樓盤的成交量最大,這一部分人的購買傾向普遍偏重于性價(jià)比高的中端商品,而他們賣場主要就是以中端的家居建材為主導(dǎo),恰好迎合了今年大部分買房人的消費(fèi)口味。
而致使部分賣場生意冷清的原因和受政策約束有關(guān),現(xiàn)在已經(jīng)有房的富人以及外地來京人口暫時(shí)沒有買房資格的這部分人群,都沒有置業(yè)資格,從而直接導(dǎo)致部分賣場生意冷清。
業(yè)界短評(píng)
適者生存家居賣場需革新
對(duì)于現(xiàn)階段家居市場冷熱不均的現(xiàn)象,中國建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長張仁認(rèn)為,除了受樓市調(diào)控的影響,還有一部分原因取決于行業(yè)銷售渠道的變化。家居行業(yè)的業(yè)態(tài)是根據(jù)市場的需求而變化,一切都是市場說了算。
張仁表示,整個(gè)建材家居業(yè)的模式正在悄悄地發(fā)生變化,那些原來傳統(tǒng)的大賣場已經(jīng)越來越冷清,原因有三:第一,現(xiàn)在的銷售渠道越來越多,有實(shí)力、有品牌、有規(guī)模的公司現(xiàn)在已經(jīng)開始開設(shè)一站式的家居體驗(yàn)館,還有一部分公司開始進(jìn)小區(qū)、進(jìn)社區(qū)。這都使選購變得更為省事、省力、省心、省錢,自然受到消費(fèi)者的歡迎。第二,手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的時(shí)興,符合80、90后這一部分消費(fèi)人群傾向的購買方式。第三,水土服不服也非常重要。比如家得寶的撤離,就是因?yàn)槠鋬r(jià)位過高、售后服務(wù)跟不上等原因,不符合北京市場的消費(fèi)環(huán)境。
張仁從行業(yè)研究角度建議,家居企業(yè)還是要密切關(guān)注市場的變化,研究廣大消費(fèi)者的需求,研究風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,以及銷售渠道的變化,才能夠生存。如果還按照傳統(tǒng)的方式,不理會(huì)市場去經(jīng)營肯定行不通。