傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道面臨困境 家具業(yè)如何渠道為王

　　隨著2010年賣場擴(kuò)張聲勢(shì)浩大的進(jìn)行到現(xiàn)在，家居品牌已經(jīng)對(duì)賣場擴(kuò)張保持低調(diào)抵制甚至是默許狀態(tài)，他們?cè)谟?jì)劃借力其他的渠道來釋放這種壓力，同時(shí)也在踏出轉(zhuǎn)移自己渠道重心的步驟。賣場的擴(kuò)張讓品牌更多的認(rèn)識(shí)到把雞蛋都押在一個(gè)籃子里的危機(jī)，也認(rèn)識(shí)到品牌的賣場的地盤里發(fā)展始終是命運(yùn)把握在賣場的操控中。當(dāng)然，賣場如今是成為了家居消費(fèi)者購物的主流趨勢(shì)，品牌自然不會(huì)貿(mào)貿(mào)然脫離賣場渠道。對(duì)眾多的家居品牌而言，渠道轉(zhuǎn)移已經(jīng)是迫在眉睫，不僅僅是賣場擴(kuò)張的推動(dòng)，也是消費(fèi)趨勢(shì)的一種呈現(xiàn)。

設(shè)計(jì)師渠道—————個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的體現(xiàn)

隨著裝修消費(fèi)者對(duì)家居設(shè)計(jì)空間的要求愈發(fā)明顯，他們對(duì)設(shè)計(jì)師的依賴更是與日俱增。因?yàn)檫@種個(gè)性化的追求，設(shè)計(jì)師便在裝修家居中承擔(dān)著設(shè)計(jì)、選材的重任，很多的裝修家庭都將權(quán)力交到設(shè)計(jì)師手中，完全去信任設(shè)計(jì)師的觀念，特別是在材料選購方面。當(dāng)然，設(shè)計(jì)師由于對(duì)行業(yè)更加的了解，會(huì)給予消費(fèi)者更多適合的理念，讓他們?cè)谘b修當(dāng)中少走彎路。

在近期舉辦的“橫貫中西•論道西南—全國十城百店千名設(shè)計(jì)師峰會(huì)(重慶首站)”活動(dòng)上，鷹牌陶瓷集團(tuán)總裁林偉先生告訴記者，生活水平提高之后設(shè)計(jì)的一個(gè)功能會(huì)越發(fā)突出，企業(yè)有必要去推動(dòng)設(shè)計(jì)，使家居空間更加美好、更加人性化。而且隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷完善，銷售的渠道也不斷地在擴(kuò)張，這樣家居產(chǎn)品可以通過設(shè)計(jì)師去推動(dòng)家居空間以及消費(fèi)者的需求。加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的這條渠道建設(shè)，可以讓鷹牌的產(chǎn)品更好地滿足市以及消費(fèi)者的需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道—————互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物

這里說的網(wǎng)絡(luò)營銷包括兩個(gè)方面，一個(gè)是借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的營銷活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的發(fā)起，其次是傳統(tǒng)的也是主流的電子商務(wù)渠道。

2010年底中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC最新報(bào)告，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中國網(wǎng)購市場規(guī)模接近2500億，達(dá)到2483.5億同比增長93.7%，隨著日趨穩(wěn)定的增速，2013年中國網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模有望突破1萬億。據(jù)權(quán)威部門調(diào)查2010年到現(xiàn)在每月從4.2億的網(wǎng)民中有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買商品。這些龐大的數(shù)據(jù)無不反映著電子商務(wù)這個(gè)龐大的消費(fèi)市場，開啟了家居企業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都昭示著網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將成為家居企業(yè)另一龐大的舞臺(tái)，在未來將會(huì)成為建材家居銷售壓力釋放的強(qiáng)勁市場。

獨(dú)立店渠道——釋放賣場多方壓力

賣場的擴(kuò)張，讓家居企業(yè)倍受壓力，租金的一路上漲、店面銷售業(yè)績的低下、成本的投入，這些都讓家居企業(yè)不得不另謀出路。開設(shè)自己的獨(dú)立店面就成為了他們不二的選擇，通過獨(dú)立店面讓家居企業(yè)更多的可以自主控制產(chǎn)品銷售各方面，同時(shí)也可以帶來更多的轉(zhuǎn)機(jī)。

頂固集團(tuán)戰(zhàn)略中心總監(jiān)谷光平先生告訴記者，頂固準(zhǔn)備建大型的體驗(yàn)店，會(huì)更多的考慮脫離賣場，選擇偏一點(diǎn)的地方也可以，這樣在成本方面就少了。其次還能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更豐富的產(chǎn)品，因?yàn)楠?dú)立店的面積會(huì)比較大，這就是我們由賣場銷售到獨(dú)立店的一個(gè)轉(zhuǎn)變。還有就是通過線上和線下的資源相結(jié)合，用三維的動(dòng)畫技術(shù)、用高清的技術(shù)，建大型的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫。通過每個(gè)專賣店的數(shù)碼屏幕，讓客戶而在線體驗(yàn)我們更多的產(chǎn)品，這就是數(shù)碼店的概念，這是我們正在探索的一種新的銷售模式。

記者后記：傳統(tǒng)的賣場渠道在近幾年的銷售者選擇上本應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，氣勢(shì)如虹。由于自身的經(jīng)營不善倒閉或在競爭中優(yōu)勝劣汰的賣場不計(jì)其數(shù)，也有因?yàn)槊つ康臄U(kuò)張?jiān)斐杉揖悠髽I(yè)不負(fù)重?fù)?dān)而選擇轉(zhuǎn)移品牌重心的“架子”賣場，還有是因?yàn)樾屡d渠道的發(fā)展沖擊，這些客觀或主觀的因素導(dǎo)致賣場市場份額不斷地萎縮。設(shè)計(jì)師渠道也好，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也好，在現(xiàn)階段也同樣給家居企業(yè)帶來很多的難題，俗話說“成也渠道，敗也渠道”，家居企業(yè)如何在渠道上面出奇制勝，值得我們期待！