突出中國(guó)茶文化，樂(lè)于體育營(yíng)銷推廣
——戀居家具副總經(jīng)理 黎浩
樂(lè)從是世界最大的家具材料生產(chǎn)基地，在國(guó)際市場(chǎng)上擁有巨大的號(hào)召力，但是樂(lè)從也是家具行業(yè)的“世界加工廠”， 國(guó)內(nèi)外的客戶大批的涌進(jìn)中國(guó)和樂(lè)從，帶來(lái)的并不是利潤(rùn)的提升，而是漫天的殺價(jià)。家具行業(yè)經(jīng)歷了自身產(chǎn)業(yè)鏈的供求關(guān)系的結(jié)構(gòu)性沖擊、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的側(cè)面影響，許多中小企業(yè)為了生存被迫降價(jià)，在產(chǎn)品的質(zhì)量上，偷工減料的現(xiàn)象已經(jīng)成了行業(yè)里面公開(kāi)的秘密。即便一些不參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，也在苦思如何在營(yíng)銷策略上突圍，據(jù)黎浩介紹：戀居的新中式實(shí)木家具將以中國(guó)茶文化為核心，推動(dòng)家居的銷售。
黎浩表示，戀居家具自2011年的主要銷售區(qū)域?qū)⒓杏趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)，茶文化與高爾夫球一樣，也是面向中高端客戶群的，所以，我們的家具也集中銷售到了會(huì)所及酒店等地方。高爾夫是推動(dòng)健康生活理念的運(yùn)動(dòng)，而茶文化，是撫慰心靈的交流，對(duì)于戀家的茶文化，我們更加注重的是把品牌的幸福感傳播開(kāi)來(lái)，增加消費(fèi)者的文化認(rèn)同感。
在家居界，陶瓷行業(yè)在品牌認(rèn)同感上已經(jīng)先行一步，在探索的過(guò)程中，他們也獨(dú)創(chuàng)了跨界合作的模式。家具行業(yè)對(duì)此有著自己一個(gè)模式，但是在品牌的推廣上，總在徘徊不前。黎浩對(duì)于發(fā)展跨界合作，有自己的想法，他認(rèn)為跨界合作，包含了設(shè)計(jì)師、協(xié)會(huì)、裝飾終端的合作，這也是一個(gè)品牌影響力的傳播脈絡(luò)，結(jié)合他們的力量的確能把品牌的含義更精確的傳播到受眾身上。未來(lái)，家具業(yè)不僅要在跨界合作上話心思，還要在體育營(yíng)銷上多關(guān)注。
其實(shí)2011年家具品牌的發(fā)展幾乎達(dá)到了前所未有的數(shù)量，提出一個(gè)新的品牌概念不難，如何貫徹一個(gè)品牌的建設(shè)實(shí)施才是關(guān)鍵，黎浩對(duì)此有自己的一個(gè)計(jì)劃，他表示2011年是品牌練兵的一年，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品戀家注重原創(chuàng)，在傳統(tǒng)文化的符號(hào)中尋找設(shè)計(jì)的靈感，力圖在產(chǎn)品上體現(xiàn)中國(guó)的根源，使得產(chǎn)品形成一種文化的說(shuō)服力；其次是在營(yíng)銷上注重把這種文化的概念具體的表現(xiàn)出來(lái)，以服裝、店面設(shè)計(jì)、擺設(shè)、氛圍來(lái)訴說(shuō)文化的故事，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。
中國(guó)茶文化是一個(gè)土生土長(zhǎng)的歷史文化，而高爾夫球卻是一種舶來(lái)品，小編好奇這兩項(xiàng)東西方的文化是否有結(jié)合的契機(jī)。黎浩表示中西方文化的融合關(guān)鍵是找出共同點(diǎn)，如同前文提到的，高爾夫和茶文化也是推動(dòng)健康生活方式的。黎浩很樂(lè)意在茶文化的基礎(chǔ)上推廣高爾夫運(yùn)動(dòng)，他認(rèn)為高爾夫運(yùn)動(dòng)不僅僅是體育營(yíng)銷的策略，而且高爾夫運(yùn)動(dòng)是親朋好友的一項(xiàng)舒展身心的項(xiàng)目，這跟茶文化是不謀而合的。
黎浩最好表示戀居希望在3年內(nèi)把品牌做到茶文化唯一品牌，當(dāng)然也不想品牌的變得固化，他需要更多的新的東西加入進(jìn)來(lái)。品牌不是固定不變的，他更樂(lè)意看到的是與時(shí)俱進(jìn)。
