出鏡品牌之四
深圳市民最喜愛的青少年兒童松木家具品牌：松堡王國
童真世界拒絕“布道”
前景對(duì)答
2011年兒童家具市場將有哪些新動(dòng)向？
隨著家具行業(yè)的發(fā)展，兒童家具品牌的競爭勢必越來越激烈，在群雄逐鹿的市場中，取勝的關(guān)鍵就在于誰具備了核心競爭力。事實(shí)上，核心競爭力從不是一家獨(dú)大，而是每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身定位不同，在營銷、研發(fā)、制造上各有優(yōu)勢，而品牌在自身優(yōu)勢中做大做強(qiáng)，就能拓展出無限的生存空間。
以松堡王國為例，品牌始終最大化的延伸制造強(qiáng)項(xiàng)，以及國際貿(mào)易優(yōu)勢，不僅走專業(yè)化路線，從國外采購原材料，同時(shí)將產(chǎn)品的工藝和細(xì)節(jié)發(fā)揮到極致，推出一系列物美價(jià)廉的產(chǎn)品，迎合兒童家具小戶型的市場需求，銷售業(yè)績非?？捎^。
因此，2011年如何挖掘品牌核心競爭力，并優(yōu)化企業(yè)優(yōu)勢將成為兒童家具的比拼節(jié)點(diǎn)，決定了品牌的市場發(fā)展和行業(yè)前景。而一部分長期跟風(fēng)、抄襲的小品牌，生存空間必將日漸狹窄，由于無法獲取消費(fèi)者的信任而被市場淘汰。
本屆深圳家具展推出哪些新產(chǎn)品？
本次松堡王國參加第26界深圳國際家具展的產(chǎn)品分兩個(gè)層面，除了原來有穩(wěn)固消費(fèi)群體的產(chǎn)品，還會(huì)推出一個(gè)高端系列，主推針對(duì)高檔消費(fèi)人群的兒童家具，新系列設(shè)計(jì)體積相對(duì)較大，更適合大戶型使用，定價(jià)也略高。
應(yīng)該說，由于松堡家具有明確的市場定位，只做兒童家具，并且只做兒童家具中的松木家具，這種形象鮮明的細(xì)分市場，給業(yè)內(nèi)專家和消費(fèi)者留下了深刻的印象，品牌在短短幾年內(nèi)，已經(jīng)形成了極高的認(rèn)知度，被大眾消費(fèi)廣泛接受。此次參展，目的在于提升品牌形象，增強(qiáng)品牌知名度，同時(shí)展示全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝風(fēng)格，強(qiáng)化松堡王國專注的行銷策略。
根據(jù)品牌調(diào)查顯示，松堡王國每年銷售額都呈現(xiàn)倍增式的增長，可見執(zhí)著于市場細(xì)分已取得了卓越的成效。而品牌將一直強(qiáng)調(diào)“兒童松木家具”概念，對(duì)涉及兒童松木家具的材質(zhì)、技術(shù)、研發(fā)等不斷滲透沉淀，不斷提升品牌含金量，取得消費(fèi)者和專業(yè)市場的廣泛信任度，成為兒童松木家具市場的領(lǐng)頭羊。
松堡王國在2011年有怎樣的新舉措？
今年是松堡王國所屬深圳市森堡家俬有限公司成立十周年，整個(gè)企業(yè)在進(jìn)行十周年回顧的同時(shí)，也對(duì)未來十年進(jìn)行了清晰的定位和規(guī)劃。首先，松堡王國定位于做青少年兒童松木實(shí)木家具，以專做松木為主，這一方面確保了良好的進(jìn)貨渠道，現(xiàn)在歐洲的松木供應(yīng)商對(duì)松堡王國的品牌指向有確切認(rèn)識(shí)，信任品牌不會(huì)開發(fā)新木種，因此企業(yè)也能在長期合作中取得原材料最合理的進(jìn)貨價(jià)格，有資本越做越精。另一方面，在業(yè)界和零售終端，對(duì)品牌的認(rèn)知也非常明晰，逐漸形成“買兒童松木家具、找松堡王國”的品牌信譽(yù)保障。
其次，企業(yè)的規(guī)模也不斷壯大，目前除了深圳的生產(chǎn)基地，同時(shí)還收購了一家規(guī)模超過三萬平方米的臺(tái)資工廠，現(xiàn)在兩個(gè)廠的產(chǎn)能相加將突破三億，而融合出口和內(nèi)銷兩大渠道，今年有望銷售額沖破4億元。未來五年之內(nèi)，松堡王國計(jì)劃將實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額10億元，十年目標(biāo)將達(dá)到20億元。因此，企業(yè)也將按照這個(gè)計(jì)劃，有序推動(dòng)品牌持續(xù)上行。
目前國內(nèi)出臺(tái)樓市新政，是否會(huì)制約兒童家具市場發(fā)展？
我個(gè)人認(rèn)為，樓市新政出臺(tái)是家居行業(yè)發(fā)展的良好契機(jī)。從今年兩會(huì)發(fā)布的信息可以看出，新政抑制了炒房族，卻大力推進(jìn)保障房的建設(shè)。作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)是把家具建材賣給有居住需求的消費(fèi)者，而非不住房子的投資客，因此，前幾年房地產(chǎn)表面的繁榮，不見得能真正引爆家具的市場需求。
相反，保障房政策出臺(tái)，國家將投入巨資鼓勵(lì)有使用需求的群體去買房，而這部分人群，恰恰也是有家居需求的，因此未來五年內(nèi)，家居消費(fèi)肯定會(huì)有明顯增長，而松堡王國也會(huì)不斷加大投資力度，確保有足夠產(chǎn)能滿足市場。
與此同時(shí)，品牌優(yōu)勢也將在這個(gè)過程中日益突顯，以松堡王國為例，材質(zhì)選自北歐頂級(jí)芬蘭松木，北歐異常寒冷漫長的冬天常年冰雪覆蓋，使一年適合樹木生長的時(shí)間僅僅100天，緩慢均勻的生長造就了品質(zhì)極佳的木材，樹結(jié)小而少，紋理美觀、防腐防蛀、凈化空間、內(nèi)部應(yīng)力小，受到消費(fèi)者的廣泛青睞。
此外，在設(shè)計(jì)上，松堡王國結(jié)合了工業(yè)化概念和手工細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者親身感受到手工的價(jià)值感和品質(zhì)感，也將有利于培養(yǎng)顧客的忠誠度和審美取向。
展望2011
在兒童房里“玩深沉”，是最無厘頭的。所以，那些深色的、灰暗的“老氣家具”，最好不要在孩子的世界里，以一種“布道者”的姿態(tài)，搗擾了天真純凈的快樂生活。因此，“松堡王國”把握了兒童家具市場童真綠色的定位，并計(jì)劃在2011年繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，維持原有產(chǎn)品線的同時(shí)，全新研發(fā)大戶型高端兒童家具，在細(xì)分市場中樹立起規(guī)范專業(yè)的品牌形象。
