廣東家具業(yè)攻電子商務(wù) 線上線下價(jià)格如何統(tǒng)一

       日期:2011-03-18     來源:南方都市報(bào)    評(píng)論:0    

     

    新浪家居全國(guó)副主編 張永志

     

    家具行業(yè)有三個(gè)體系,三級(jí)利益鏈,第一級(jí)是工廠,第二級(jí)是經(jīng)銷商,第三級(jí)是賣場(chǎng)。家具行業(yè)的工廠是重生產(chǎn)輕銷售,所以往往采取經(jīng)銷商制,有省級(jí)的總代,還有市級(jí)的二級(jí),還有縣級(jí)的三級(jí),每多一級(jí)就會(huì)導(dǎo)致我們的價(jià)格加到一倍或者是加很多,這樣才能保證每一級(jí)經(jīng)銷商的利益。但是,這也導(dǎo)致家具產(chǎn)品的終端銷售價(jià)比出廠價(jià)貴了很多。

     

    為什么很多的家具企業(yè)老板對(duì)電子商務(wù)很困惑呢?因?yàn)殡娮由虅?wù)要求全國(guó)價(jià)格的統(tǒng)一,而恰恰家具行業(yè)做不到的就是全國(guó)的價(jià)格統(tǒng)一,因?yàn)榻?jīng)銷商制決定你價(jià)格無法統(tǒng)一。

     

    萬恒通家具營(yíng)銷總監(jiān) 陳玉偉

     

    地源沖突影響很大。網(wǎng)上銷售一個(gè)點(diǎn)可覆蓋全國(guó),但一個(gè)城市的經(jīng)銷店專賣店只能覆蓋一個(gè)城市。目前,我們網(wǎng)上不合法的網(wǎng)點(diǎn)開得非常多,這給我們的實(shí)體店造大很大困擾。

     

    酷漫居CEO 楊濤

     

    互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是價(jià)格體系,如果有一個(gè)公司在新浪上說,家具行業(yè)是超暴利的,這些價(jià)格結(jié)構(gòu)分解我告訴大家,這種原子彈一投,行業(yè)價(jià)格體系就垮掉了。

     

    這個(gè)時(shí)候,如果我們還去思考簡(jiǎn)單的制造商、控制代理商的模型的話,就會(huì)越走越偏,能不能有新的商業(yè)模型?代理商跟賣場(chǎng)之間,和廠商之間的結(jié)構(gòu),通過新的利益紐帶變成血緣式關(guān)系?

     

    家具企業(yè)的產(chǎn)品還不定型,

     

    能否切入電子商務(wù)領(lǐng)域?

     

    仁豪家具董事長(zhǎng) 尤國(guó)忠

     

    高端的、昂貴的和奢華的不太適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,大眾的、價(jià)格適中的產(chǎn)品比較適合于電子商務(wù)。

     

    柏森家具品牌總監(jiān) 符凱

     

    我認(rèn)為做電子商務(wù)不分高端和低端的問題,關(guān)鍵是顧客看好這個(gè)商品,需要這個(gè)產(chǎn)品。如果顧客覺得產(chǎn)品不合適,要退回去,這個(gè)成本是廠家思考的問題。就是說,不是高端產(chǎn)品就不可以做電子商務(wù),而是我們的廠家在送貨之前,要考慮到我送過去的產(chǎn)品能不能讓顧客覺得很滿意,不會(huì)產(chǎn)生第二次的成本。

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