杭州——布局：外來連鎖與本土賣場博弈
在杭州家居賣場的發(fā)展歷史上，2010是不平凡的一年。無論是五大外來連鎖流通品牌史無前例的“齊集”與發(fā)力，還是本土區(qū)域品牌的攻守與外擴(kuò)，都值得將其作為今年杭州家居年終盤點(diǎn)的重要一篇。在外來連鎖賣場與本土區(qū)域品牌圍繞商圈、布點(diǎn)展開的合作與角力中，杭州家居賣場實(shí)際已不自覺地推倒了新一輪變革與整合的多米諾骨牌。
紅星美凱龍億豐店抱團(tuán)四川品牌家具直銷經(jīng)營，與廠家合作，減少中間商環(huán)節(jié)，更有優(yōu)勢的價(jià)格不僅能吸引杭州的消費(fèi)者，還能依托繞城、高速、省道優(yōu)勢，為開拓杭州周邊廣闊的二三線市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。按照紅星美凱龍閩浙區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，3年內(nèi)將會(huì)在蕪湖、杭州等14個(gè)城市開新店。
更有外來連鎖與本土大鱷聯(lián)手闖江湖。比如歐亞達(dá)與商業(yè)地產(chǎn)商的天億集團(tuán)的合作，杭州月星家居借勢品牌房地產(chǎn)商復(fù)地集團(tuán)，居然之家聯(lián)手杭州本地大光明集團(tuán)，無一不在印證著“商界沒有永遠(yuǎn)的敵人，事實(shí)證明只要結(jié)果是雙贏”的傳說。
面對(duì)諸多強(qiáng)大的對(duì)手，杭州家居市場上有這樣一批品牌老市場，在2010年選擇了以調(diào)整修煉為主的防守策略。但防守不等于固步自封，防守是為了更好地集聚能量，在合適的時(shí)間予以還擊，予以爆發(fā)。相比競爭對(duì)手，國際建材館在尋找一種能多方共贏的市場運(yùn)作新模式；佳好佳價(jià)格鎖定、產(chǎn)品保證的誠意營銷，讓消費(fèi)者更愿意埋單；杭州裝飾城劍走偏鋒：定位平價(jià)，無一不在細(xì)分市場的同時(shí)，創(chuàng)新市場新的運(yùn)營與營銷策略。
在杭州，迅速攀升的市場營運(yùn)面積量，與不斷減少的每平方米銷售額，佐證著一個(gè)事實(shí)：這座城市已不缺家居賣場。以紅星美凱龍為首的外來連鎖家居市場在迅速布點(diǎn)形成連鎖網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，更需要通過刷新業(yè)態(tài)融合的邊界，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的顛覆性突破。業(yè)態(tài)融合程度的提高，除了讓消費(fèi)者將一站式購物進(jìn)行到底之外，對(duì)于賣場而言也誕生了新的利潤增長點(diǎn)。各標(biāo)桿賣場業(yè)態(tài)的豐富和健全，也推進(jìn)了全行業(yè)的“大家居”速度。
