富士家具“亞運(yùn)之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會(huì)
會(huì)議主題：富士家具“亞運(yùn)之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會(huì)
時(shí) 間：2月22號(hào) 3：50分—4：50分
地 點(diǎn)：厚街國(guó)際大酒店 5F亞洲會(huì)議廳
特約嘉賓：東莞名家具俱樂(lè)部理事長(zhǎng)： 尹成枝
東莞名家具俱樂(lè)部副秘書長(zhǎng)：方潤(rùn)忠
《富士家具“亞運(yùn)之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會(huì)》主要發(fā)言稿及記者提問(wèn)、解答綱要
一、富士家具黃總發(fā)言
尊敬的各位媒體朋友：
非常感謝大家能夠應(yīng)邀參加2011年富士家具“亞運(yùn)之星”戰(zhàn)略信息發(fā)布會(huì)。我是黃少斌，現(xiàn)任富士家具營(yíng)銷總監(jiān)。受公司委托，今天由我來(lái)向各位媒體朋友匯報(bào)“2011年度富士家具營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)”匯報(bào)主要從四個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)：
1、富儷瑪，白玉漢宮兩大品牌系列 全新出爐，優(yōu)勢(shì)明顯。
2011年3月名家具展會(huì)，公司將在名家展館3號(hào)館進(jìn)行參展。參展面積接近300平米，將展示富士家具旗下兩個(gè)品牌系列，富儷瑪和白玉漢宮。
“富儷瑪”品牌系列，也是本次展會(huì)公司力推的象牙白精品系列。公司耗資500萬(wàn)，花了前后兩年的時(shí)間不斷的進(jìn)行研發(fā)與設(shè)計(jì)。雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的展會(huì)推廣，但客戶都反映非常好。咨詢開(kāi)店的客戶比較多。已經(jīng)上店的近58家專賣店銷售業(yè)績(jī)普遍都比較理想。制作工藝與成本控制，相對(duì)于市場(chǎng)上近似風(fēng)格產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢(shì)。而且產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，產(chǎn)品風(fēng)格也與他們存在著明顯有差異，具有富士特有的味道。產(chǎn)品華麗尊貴，優(yōu)雅自然，歐美宮廷浪漫自然主義家居之表率。引領(lǐng)歐美家具消費(fèi)風(fēng)尚前沿。產(chǎn)品融合了法國(guó)宮廷的浪漫，純美風(fēng)格的自然。純白自然的木紋肌理，精美銀器的手工雕花，圓潤(rùn)流暢的線條。靈秀巧妙的綻出一派”雍容華貴、開(kāi)放純樸、雅致浪漫、精致尊貴”的家居盛宴。
“白玉漢宮”品牌系列，也是本次展會(huì)推廣的白亮光精品品系列。此品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較久，在市場(chǎng)的份額及銷售情況都一直比較穩(wěn)定，產(chǎn)品華典雅，富麗高貴，新古典歐美家居主義之典范。連續(xù)暢銷全球八年。產(chǎn)品融合了“巴洛克”藝術(shù)源泉，揚(yáng)棄傳統(tǒng)的繁復(fù)雕飾，賦予圓潤(rùn)流暢的線條及晶瑩剔透滑潤(rùn)亮麗的飾面，再配以耀眼的24K五金及璀璨奪目的水鉆鑲嵌點(diǎn)綴。盡顯“天賦靈犀，物盡華寶”之靈韻，彰示“尊貴人士成功王者”之大氣。本次展會(huì)，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品風(fēng)格基礎(chǔ)上，進(jìn)行了一系列的推陳出新，效果非常好。老客戶的返單率也比較高。很多經(jīng)營(yíng)“白玉漢宮”客戶都已經(jīng)成長(zhǎng)為具有一定實(shí)力的家具經(jīng)銷商。這個(gè)產(chǎn)品我們?nèi)苑浅＞哂行判摹?br />
富士家具公司展廳面積有2000平米，再加上新上的恒峰旗艦店，面積有500平米，展會(huì)公司3號(hào)館展示300平米，屆時(shí)展會(huì)公司共有2800平方米的產(chǎn)品展示面積向國(guó)內(nèi)外客戶開(kāi)放。相信很多客戶會(huì)有意想不到的收獲。本次展會(huì)再加公司一系列的老店服持政策，新店支持政策，相信一定會(huì)圓滿成功。
2、借展會(huì)發(fā)力，塑造富士家具高端健康品牌形象。
本次展會(huì)，除了展示好的產(chǎn)品給廣大客戶，還有一點(diǎn)就是向行業(yè)客戶展示富士家具的實(shí)力。塑造富士家具高端健康品牌形象。富士家具是一個(gè)老牌企業(yè)，從1991年建廠到現(xiàn)在已有20年的歷程，很多家具人士都知道或聽(tīng)說(shuō)過(guò)富士家具。同時(shí)富士家具也是一個(gè)長(zhǎng)青穩(wěn)健的企業(yè)。這20年來(lái)，得益于富士家具成功的產(chǎn)品定位，與穩(wěn)健的企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，富士家具一直都處于一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)。但是富士家具這么多年來(lái)，比較低調(diào)。很多客戶雖然聽(tīng)說(shuō)過(guò)富士，但并不真正了解富士家具。所以希望通過(guò)今年三月份的家具展會(huì)進(jìn)行發(fā)力，讓更多的經(jīng)銷商對(duì)富士家具有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，以提升與富士家具合作的信心。
為了準(zhǔn)備3月份展會(huì)，富士家具高薪聘請(qǐng)了天下智業(yè)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的梁皓然老師作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高級(jí)顧問(wèn)。展位策劃也是重金投入。3月展會(huì)我們啟用“大船靠港，富士遠(yuǎn)航”獨(dú)特的展位策劃理念，把富士家具的精氣神進(jìn)行全面的展示。同時(shí)花重金與國(guó)內(nèi)頂級(jí)的亞運(yùn)冠軍展開(kāi)合作，把富士精神與亞運(yùn)精神，體育精神得以完美的融合。3月17日晚上我們將在嘉華大酒店5樓大宴會(huì)廳隆重召開(kāi)“富士家具”亞運(yùn)之星全國(guó)經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)議，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)家具經(jīng)銷商參加。把體育冠軍的風(fēng)彩，與富士的魅力一同向行業(yè)展示。這些亞運(yùn)冠軍分別是女子美式九球臺(tái)球冠軍，九球天后潘小婷，中國(guó)亞運(yùn)第1000金體育舞蹈探戈、華爾茲雙項(xiàng)冠軍組合，梁瑜潔、沈宏。太極拳劍雙項(xiàng)全能冠軍 吳雅楠。
3、 加強(qiáng)品牌終端建設(shè)扶植力度，強(qiáng)化經(jīng)銷商贏利能力。
2011年，將是富士家具發(fā)展歷史的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折年。20年來(lái)富士家具雖然一直都穩(wěn)定發(fā)展，自然增長(zhǎng)狀態(tài)。公司在國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)、推廣力度、及國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商設(shè)扶植力度、和門店管理上重視不夠，投入的力量也相對(duì)有限。導(dǎo)致雖然富士家具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上俱備相應(yīng)的贏利能力。但在行業(yè)內(nèi)的影響力相對(duì)較小。當(dāng)然和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的步驟有關(guān)系。事實(shí)上早在3年前，富士領(lǐng)導(dǎo)就有了強(qiáng)化內(nèi)銷，做強(qiáng)品牌的意識(shí)。但到2010年，富士家具的品牌升級(jí)的一些因素變的成熟起來(lái)。只不過(guò)是我們用了3年時(shí)間的準(zhǔn)備，來(lái)做今天要做的事情。
2011年公司的營(yíng)銷部建設(shè)管理工作，將發(fā)生巨大的變化。所有的工作一切都將以市場(chǎng)為核心，為客戶為核心進(jìn)行展示。在人員編制配備上將增加一倍，吸納了大量的行業(yè)優(yōu)秀精英加盟，跟單部、市場(chǎng)部、督導(dǎo)培訓(xùn)部等一系列部門都已成立。服務(wù)及管理經(jīng)銷商的能力、水平、效率也將是全所未有的改善。公司將從抓產(chǎn)品，用優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)，抓管理，用科學(xué)的管理來(lái)支持市場(chǎng)，抓理念，用優(yōu)秀的理念來(lái)贏得市場(chǎng)。加強(qiáng)品牌終端建設(shè)扶植力度，強(qiáng)化經(jīng)銷商贏利能力。對(duì)老客戶進(jìn)行扶植政策，給新客戶給予相應(yīng)的支持政策。實(shí)現(xiàn)企商共贏的局面。公司將拿200萬(wàn)現(xiàn)金出去獎(jiǎng)勵(lì)，富士家具優(yōu)秀的經(jīng)銷商。相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)考核與評(píng)估制度正在進(jìn)行中，我們將在“亞運(yùn)之星”經(jīng)銷會(huì)議上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)出。由我們的亞運(yùn)冠軍參加頒獎(jiǎng)。公司同樣決定將拿出1000萬(wàn)用于新老客戶政策支持，廣告宣傳投入。為我們的客戶創(chuàng)造一個(gè)非常有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
4、100家高標(biāo)準(zhǔn)富士專賣店上市，是富士家具本年度的營(yíng)銷計(jì)劃
富士家具本年度計(jì)劃新增100家高標(biāo)準(zhǔn)的富士家具專賣店，經(jīng)過(guò)三年的準(zhǔn)備備，富士家具在生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)、品控上都做好了充足的準(zhǔn)備工作。為新店開(kāi)張、專賣店穩(wěn)定供貨提供了非常有力的保證。
我的匯報(bào)內(nèi)容到此結(jié)束，接下來(lái)關(guān)于富士家具發(fā)展的相關(guān)問(wèn)題，將由富士家具總經(jīng)理王啟良先生、富士家具企業(yè)戰(zhàn)略高級(jí)顧問(wèn)梁皓然先生，作以現(xiàn)場(chǎng)解答。
二、記者問(wèn)題及相關(guān)解答
請(qǐng)問(wèn)富士家具會(huì)為什么會(huì)考慮到今年三月展會(huì)期間舉辦富士家具“亞運(yùn)之星”全國(guó)經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)？
梁總：很多年來(lái)，富士家具一直保持著低調(diào)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。在廣告宣傳投入方面比較少。但從3年前我們就有意識(shí)的把企業(yè)的發(fā)展納入“彰顯實(shí)力，塑造名牌”的計(jì)劃當(dāng)中。直到今天各種條件基本成熟。今年3月展會(huì)活動(dòng)策劃，只是我們富士“彰顯實(shí)力，塑造名牌”戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃的一個(gè)開(kāi)端。
至于為什么叫“亞運(yùn)之星”， 早在2010年亞運(yùn)會(huì)在廣州進(jìn)行，吸引了全世界的目光同時(shí)，同樣鼓舞了作為廣東本土的富士家具企業(yè)。亞運(yùn)精神與富士企業(yè)成長(zhǎng)精神有很大的相同之處。富士家具的董事長(zhǎng)熱心的體育方面，組建了富士的業(yè)余球隊(duì)，經(jīng)常參加鎮(zhèn)區(qū)的一些比賽活動(dòng)。同時(shí)富士家具定位比較高端，公司也希望打造富士家具健康品牌形象。所以覺(jué)得“亞運(yùn)之星”將是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
此外在運(yùn)動(dòng)員的選擇上，都考慮到要能滿足到富士家具的品牌內(nèi)涵。富士家具定位高檔歐美家具，氣質(zhì)高雅，具有極高的品味與藝術(shù)性。我們選擇了九球天后潘小婷，高雅的臺(tái)球項(xiàng)目，而且又是女子美式九球桌球冠軍。中國(guó)亞運(yùn)會(huì)第1000金，體育舞蹈探戈，華爾茲雙項(xiàng)冠軍組合梁瑜潔，沈宏。他們不僅相貌出眾，其表演的項(xiàng)目也非常的高雅。都符合富士家具歐美高檔家私定位。還有一位太極拳劍全能冠軍吳雅楠。玉樹(shù)臨風(fēng)，形體優(yōu)美，剛?cè)嵯酀?jì)，非常有意境，也能滿足到富士產(chǎn)品的優(yōu)雅韻味。傳統(tǒng)的藝術(shù)同時(shí)與富士根植中國(guó)無(wú)形中得到呼應(yīng)。這些亞運(yùn)之星，無(wú)論個(gè)人健康的形象氣質(zhì)，還有優(yōu)美高雅的體育藝術(shù)都有助于家具界朋友對(duì)富士家具品牌形成深刻良好的認(rèn)識(shí)。
聽(tīng)說(shuō)在以往的展會(huì)上，富士家具參展一直有著出色的表現(xiàn)，請(qǐng)問(wèn)本次展會(huì)，富士又將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)哪些驚喜？
梁總：富士家具自成立到現(xiàn)在20年以來(lái)，共參加過(guò)國(guó)內(nèi)外大大小小的展銷會(huì)有80多次。富士家具本次展位設(shè)計(jì)與過(guò)去的風(fēng)格區(qū)別較大，這次大打概念牌，為了配合“亞運(yùn)之星”富士全國(guó)經(jīng)銷聯(lián)誼會(huì)議。展位策劃我們采用了“大船到港，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”的概念。整個(gè)展廳就是一艘皇家豪華巨輪，?？吭诟哔F富麗的富士碼頭旁，并利用水流旋轉(zhuǎn)技術(shù)，可以讓大船感覺(jué)動(dòng)起來(lái)。產(chǎn)品方面，公司也是精心策劃，公司將展出富儷瑪、白玉漢宮兩大品牌，推陳出新了近十余款產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部經(jīng)銷渠道反饋，非常理想。相信會(huì)帶給行業(yè)經(jīng)銷商帶來(lái)特別的驚喜。
現(xiàn)在很多有實(shí)力的企業(yè)都走明星代言之路，富士這次“亞運(yùn)之星”亞運(yùn)冠軍出席公司這次活動(dòng)，據(jù)說(shuō)花費(fèi)不少？為什么不直接走明星代言的路子呢？
王總：家具行業(yè)這幾年請(qǐng)明星代言的企業(yè)多了起來(lái)，作為富士家具我們也在關(guān)注這一現(xiàn)象。富士家具也有考慮過(guò)請(qǐng)明星代言。選擇的明星代言一定要能符合產(chǎn)品的品牌定位，富士家具定位于歐美高檔家具。富士家具請(qǐng)明星代言的事，已被公司安排上了日程。
200萬(wàn)并不算是個(gè)小數(shù)目。請(qǐng)問(wèn)王總是如何考慮會(huì)拿200萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)富士的優(yōu)秀經(jīng)銷商呢？
王總：拿200萬(wàn)出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)富士的優(yōu)秀經(jīng)銷商，是通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定的。富士家具這么多年來(lái)的發(fā)展，他們的忠誠(chéng)與勤奮，成就了他們自己，也成就了今天的富士，可以說(shuō)是富士家具發(fā)展的忠義之士。這些年來(lái)企業(yè)在市場(chǎng)宣傳投入方面、政策支持方面、專賣店經(jīng)營(yíng)管理方面，投入的比較少，給予的支持力度非常有限。他們也給予了充分的理解。富士家具拿出200萬(wàn)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，是富士家具人性化科學(xué)化實(shí)施專賣店管理激勵(lì)的第一步。對(duì)努力經(jīng)營(yíng)做出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，有利于激發(fā)經(jīng)銷商的奮斗精神與進(jìn)取意識(shí)。200萬(wàn)只是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)的富士家具，將團(tuán)潔更多的有志之士，有識(shí)之士，在創(chuàng)富的道路越行越寬，越行越廣。實(shí)現(xiàn)富士家具 “富者無(wú)疆，士能行廣”的企業(yè)核心理念。
前些年來(lái)家具行業(yè)里有很多商機(jī)，催生了一些企業(yè)快速發(fā)展，富士家具20多年來(lái)一直堅(jiān)持生產(chǎn)歐美家具，產(chǎn)品定位相對(duì)專一，請(qǐng)問(wèn)堅(jiān)持的理由是什么呢？
王總：近些年來(lái)在某些家具領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)，確實(shí)出現(xiàn)了一些商機(jī)。相信未來(lái)家具的發(fā)展還會(huì)出現(xiàn)一些商機(jī)。實(shí)際上隨著家居個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)，商機(jī)會(huì)變的越來(lái)越多。但是一個(gè)企業(yè)生存的目的不光是掙錢，還要結(jié)合自身興趣特長(zhǎng)、個(gè)人品味及情操、社會(huì)責(zé)任感及個(gè)人價(jià)值定位等等因素。錢是掙不過(guò)完的。如何掙，而且能享受到快樂(lè)，這才重要。富士家具定位于歐美高檔家私，是面向高層次消費(fèi)群體提供一種高品味的價(jià)值，富士家具的價(jià)值定位決定了富士家具20多年來(lái)一直專注于歐美高檔家具定位。由于市場(chǎng)銷售相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品工藝、品味、品質(zhì)有著獨(dú)特的要求，經(jīng)營(yíng)起來(lái)更像是經(jīng)營(yíng)一種高品質(zhì)的人生，經(jīng)營(yíng)一門藝術(shù)。能享受到很多樂(lè)趣。富士家具經(jīng)營(yíng)這么多年來(lái)，我們一直覺(jué)得比較輕松。同時(shí)我們通過(guò)高端家具定位，結(jié)識(shí)了大批海內(nèi)外高素質(zhì)的客戶群體。經(jīng)銷商也是如此，經(jīng)營(yíng)的輕松快樂(lè)，人際關(guān)系也呈高素質(zhì)發(fā)展。從這個(gè)意義來(lái)講，我們的堅(jiān)持是對(duì)的。
近些年來(lái)家具行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻，不容樂(lè)觀。請(qǐng)問(wèn)富士家具是如何看待這一現(xiàn)象的。
王總：家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇是導(dǎo)致家具行業(yè)整合經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻的直接原因。但是富士感受到的壓力并不明顯。除了外銷增長(zhǎng)速度稍有放慢，近幾年內(nèi)銷還是呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)局面。中國(guó)的絕對(duì)人口數(shù)量多，中國(guó)的富人增長(zhǎng)速度比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界其它國(guó)家，在國(guó)內(nèi)，雖然整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正發(fā)發(fā)生變化，兩極分化現(xiàn)象也越來(lái)越被重視。實(shí)際上并不影響富人的消費(fèi)能力。購(gòu)置別墅，追求豪華的消費(fèi)動(dòng)機(jī)相反會(huì)被更加放大。富士家具的穩(wěn)定增長(zhǎng)，顯然得益于富士家具歐美高檔家具這一優(yōu)勢(shì)定位。
三、富士家具企業(yè)簡(jiǎn)介：
富者無(wú)疆，士能行廣。
富士家具，歐美品居專家。
東莞富士家具限公司座落于享譽(yù)世界的家具名鎮(zhèn)—中國(guó)厚街。公司始建于1991年，致今已有近二十年的歷史。公司旗下?lián)碛?ldquo;白玉漢宮” 、“富麗瑪”兩大知名品牌系列。
“白玉漢宮”品牌系列，奢華典雅，富麗高貴，新古典歐美家居主義之典范。連續(xù)暢銷全球八年。產(chǎn)品融合了“巴洛克”藝術(shù)源泉，揚(yáng)棄傳統(tǒng)的繁復(fù)雕飾，賦予圓潤(rùn)流暢的線條及晶瑩剔透滑潤(rùn)亮麗的飾面，再配以耀眼的24K五金及璀璨奪目的水鉆鑲嵌點(diǎn)綴。盡顯“天賦靈犀，物盡華寶”之靈韻，彰示“尊貴人士成功王者”之大氣。
“富麗瑪”品牌系列，華麗尊貴，優(yōu)雅自然，歐美宮廷自然浪漫主義家居之表率。引領(lǐng)歐美家具消費(fèi)風(fēng)尚前沿。產(chǎn)品融合了法國(guó)宮廷的浪漫，純美風(fēng)格的自然。純白自然的木紋肌理，精美銀器的手工雕花，圓潤(rùn)流暢的線條。靈秀巧妙的綻出一派”雍容華貴、開(kāi)放純樸、雅致浪漫、精致尊貴”的家居盛宴。
二十多年來(lái)，富士家具一直秉承“專業(yè)研發(fā)制造歐美高檔家私”的市場(chǎng)定位。并致力于企業(yè)文化與品牌文化建設(shè)的雙重打造。擁有國(guó)際一流的標(biāo)準(zhǔn)化家具生產(chǎn)線，參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)重大家具展會(huì)80余次，產(chǎn)品已行銷到到歐美、中東、日本、韓國(guó)及港澳臺(tái)共70個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在國(guó)內(nèi)各大中城市，擁有獨(dú)立品牌專賣店超過(guò)300家。
“卓越品質(zhì)，領(lǐng)冠全球”，富士家具產(chǎn)品做工精細(xì)，用料極為考究，歷經(jīng)市場(chǎng)洗禮與驗(yàn)證，在業(yè)界享有盛譽(yù)，并榮獲數(shù)百項(xiàng)殊榮。2003年、2005年、2008年連續(xù)三次被《世界歐美家具聯(lián)合會(huì)》評(píng)選為“全球十大富有競(jìng)力的歐美家具品牌”，“中國(guó)歐美家具最具創(chuàng)新力品牌”。
2011年3月名家展，聚焦富士。能量來(lái)襲，激情綻放，大船靠港，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。富士家具營(yíng)銷戰(zhàn)略再度升級(jí)，品牌專賣再繼華章。亞運(yùn)健兒璀璨登場(chǎng)，金牌冠軍勁舞光芒。富士家具“亞運(yùn)之星”全國(guó)經(jīng)銷聯(lián)誼盛會(huì)隆重舉行，共商雙贏大計(jì)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。富者無(wú)疆，士能行廣。
