家具業(yè)跨省調(diào)查報告

       日期:2011-01-01     來源:中國家具網(wǎng)    作者:胡煉 卞艷 黎金福    評論:0    

    讓營銷走到終端

    ——訪鴻業(yè)家具董事長 洪定輝

    印象:鴻業(yè)家具董事長洪定輝留了一點點胡子,對著記者,他輕輕點頭,掛著一點點微笑,顯得那么忠厚慈祥,誠肯老實,但一說到家具產(chǎn)業(yè)和自己的打算,他觀點清晰,目光長遠(yuǎn),顯然已思慮良久,才能如此侃侃而談,堅定而談然。

    企業(yè)再想往上走,必須走到終端

    在南康,研發(fā)基本照搬別人,主要是仿冒。當(dāng)然,雖然是抄襲別人的,但是會修改,不會照抄照搬,但由于80%都與市場上的產(chǎn)品雷同,所以這就影響了屬于自己的品牌的創(chuàng)立以及網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)。

    銷售方面,我在本地家具城有自己的穩(wěn)定客戶,大客戶主要來自樂從、雷州等地。除了大的批發(fā)商外,客戶以零售居多,因為我們離零售終端近,故受2008年金融危機(jī)影響小,最近幾年,隨著農(nóng)村購買力的加強(qiáng),發(fā)展還有所加速。

    南康的企業(yè)風(fēng)險小,銀行欠債不多,基本不會受到金融危機(jī)的影響。現(xiàn)在沒有走到終端,——雖然好些企業(yè)產(chǎn)值已達(dá)幾千萬。但想的只是把量做大,沒有走到終端,做終端。 

    目前,南康創(chuàng)業(yè)環(huán)境很好,但是往上走就很難??偨Y(jié)南康企業(yè)缺陷,除營銷問題外,二是全民皆兵,沒有領(lǐng)頭羊;三是從小企業(yè)開始做起,不愿意為他人打工,企業(yè)間彼此防備,思維不能突破。

    土地亟待整合,人力需要引進(jìn)

    現(xiàn)在工廠有三塊廠地,但沒有統(tǒng)一起來,如果三個廠房能整合在一起,便于管理,那么發(fā)展會更好。所以希望政府可以有土地方面的傾斜政策,。

    我還打算在全國范圍內(nèi)請職業(yè)經(jīng)理人,要求從科學(xué)的成本控制角度上來管理企業(yè),而在產(chǎn)品研發(fā)上,則打算找深圳家具研發(fā)院作交流或合作。

    全友的模式是一個目標(biāo),但是現(xiàn)在保本是關(guān)鍵,不能冒險,所以本錢不能投出去。南康的資金,都是自己一年一年積累起來。現(xiàn)在考慮,能否找到一個突破口走出去。思想還沒有改變,因為南康的企業(yè)都是從小做起來的,彼此之間互相防備。

     
     
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