向深圳靠攏
藍(lán)天木業(yè)家具有限公司總經(jīng)理 劉學(xué)春
印象:藍(lán)天木業(yè)家具有限公司總經(jīng)理劉學(xué)春是一個(gè)態(tài)度很認(rèn)真的人,認(rèn)真地思考每一個(gè)問(wèn)話,認(rèn)真地組織每一句回答,這種感覺(jué)讓人覺(jué)得開(kāi)廠讓他很累,創(chuàng)業(yè)讓他很苦,但無(wú)庸置言,他是一個(gè)讓股東放心的帶頭人,是值得兄弟依靠的大哥——他有如山重的責(zé)任感。
藍(lán)天木業(yè)近年發(fā)展迅速也與企業(yè)先進(jìn)的股權(quán)制度、生產(chǎn)制度有關(guān),多個(gè)小廠入股合作并在生產(chǎn)上各負(fù)其責(zé),但又在研發(fā)和銷(xiāo)售上加以總控,這樣的布局讓藍(lán)天木業(yè)極易聚合,擴(kuò)張。
要考慮當(dāng)龍頭企業(yè)的成本
等客上門(mén)的心理始于南康文化。很多人外出打工回來(lái)做家具,其目的是為了生存。此后發(fā)展與生存相互交織,一直沒(méi)有完全擺脫生存而灑脫地走上發(fā)展之路?,F(xiàn)在的擔(dān)憂,一是若與深圳靠近不成功,結(jié)局將無(wú)法控制;二是花力氣能否找到自己的位置,若是做品牌該做什么品牌;三是南康家具企業(yè)生命力強(qiáng)是一大亮點(diǎn)便這也是弱點(diǎn),這是由當(dāng)?shù)匚幕瘺Q定的,南康人喜歡當(dāng)老板,從打工轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè),相信企業(yè)得靠自己來(lái)慢慢做大,所以對(duì)先進(jìn)的生產(chǎn)管理及資源整合這一系列理念都不太敏感,但是如果企業(yè)再不成規(guī)模,利潤(rùn)空間(目前是10%-15%)將還要被迫壓縮。
現(xiàn)在正是整個(gè)南康發(fā)展的好時(shí)機(jī)。企業(yè)現(xiàn)在知道了怎么學(xué)習(xí),怎么利用資源。我們希望和深圳走到一起,雖然有時(shí)覺(jué)得跨度過(guò)大,前面還有障礙,但只要打開(kāi)思路,邊學(xué)邊做,就應(yīng)當(dāng)能更能靠攏。
南康迫切需要有能力的龍頭企業(yè)起來(lái),然后大家朝著這個(gè)目標(biāo)走,政府也需要這樣的企業(yè),讓他們看到前景和希望。但是誰(shuí)去承擔(dān)這個(gè)責(zé)任,風(fēng)險(xiǎn)有多大,這是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。
保有舊模式,探索新模式
總體來(lái)說(shuō),四川企業(yè)比南康定位要高。南康因?yàn)闆](méi)有營(yíng)銷(xiāo),所以研發(fā)也做起不來(lái),也因研發(fā)了影響市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)相輔相成的關(guān)系在南康市場(chǎng)表現(xiàn)得很明顯。
我的營(yíng)銷(xiāo)思路,主要面向全國(guó)大市場(chǎng),在樂(lè)從銷(xiāo)量超過(guò)2千萬(wàn),在香河超過(guò)1千萬(wàn)。在集散地找買(mǎi)家,終端還沒(méi)有落實(shí)起來(lái)。在三級(jí)城市,想通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)得到支持從而達(dá)到設(shè)點(diǎn)的目的。
在生產(chǎn)方面,通過(guò)規(guī)模化和機(jī)械設(shè)備生產(chǎn),做大成本最低,南康就能在家具行業(yè)生存。但便在新的模式?jīng)]有確定之前,還是要保有原有模式,這是一條退路,想過(guò)背水一戰(zhàn),但是決心還沒(méi)有下。
業(yè)界熱情很高,更需政府扶助
南康家具人現(xiàn)在熱情很高,但還沒(méi)有找到好方法。進(jìn)入發(fā)展期的企業(yè)還在摸索,怎么對(duì)接資源,怎么升級(jí)轉(zhuǎn)型,但如何做可能還需要政府做相應(yīng)對(duì)接?,F(xiàn)在從一幫企業(yè)看到希望。若進(jìn)一步發(fā)展,南康會(huì)有希望。
政府很關(guān)心產(chǎn)業(yè),但還沒(méi)有探索出扶持企業(yè)的最好方式。政府應(yīng)該做的是:關(guān)心生存階段的企業(yè),支持發(fā)展階段的企業(yè),提升行業(yè)凝聚力。若不這樣做,那就通過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙、誰(shuí)堅(jiān)持到最后,就笑到最后,不過(guò)南康這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的形成就成了未知數(shù)。