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《禮記·月令》云：“:天地和同，草木萌動。”
贛軍萌動（主）
“無中生有、有中生特、特在其中、人聯(lián)四方”。
這是著名社會學家、人類學家、民族學家、社會活動家費孝通對南康經(jīng)濟模式的評價。南康非公有制經(jīng)濟的發(fā)展不同于廣東東莞、江蘇蘇州的發(fā)展模式，也有別于浙江溫州的發(fā)展模式。其顯著特點是：本地勞動力出外打工學習技術(shù)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，雖然本地資源缺乏只能全部依靠外部資源加工，但最終能形成產(chǎn)業(yè)并有大規(guī)模發(fā)展。
由此可以看出，南康產(chǎn)業(yè)為何能形成？——“人”這一要素起到了絕對核心作用。正是創(chuàng)業(yè)者非凡的膽識，超前的眼光和快速跟隨發(fā)達省份的能力，讓南康家具企業(yè)雖然赤手空拳卻締造出了一條足夠牢牢占據(jù)某一細分市場的家具產(chǎn)業(yè)鏈條。
為此，我們也足夠自豪，盡管南康產(chǎn)業(yè)家具產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)并非完善，但光靠資源要素的驅(qū)動本就難以為繼，智力投入要素才是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的關(guān)鍵——很慶幸，我們不缺智力，不缺腦力，不缺想要創(chuàng)業(yè)的人，不缺想要創(chuàng)新的心。
事實上，雖然以南康為據(jù)點的江西家具產(chǎn)業(yè)在全國的影響尚弱，但以其近20年的自然產(chǎn)業(yè)積聚，以其對11萬勞動力的吸納能量；以其5,538家企業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊而無法讓你漠視。
這是一個雄踞一方的兵團。
尤其，當你一步步逼向他的地盤，在向?qū)嵞局械投耸袌隹拷鼤r，越近你越能感覺到他的守勢之強悍。
尤其，當他一步步逼向你的地盤，在向?qū)嵞靖叨颂嵘?、在向軟體高端挺進時，越近你越能感受到他的攻勢之凌厲。
一言以蔽之，家具業(yè)界大勢流轉(zhuǎn)不外兩種：一是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，盯緊內(nèi)銷市場，二是內(nèi)銷下沉，盯緊城鄉(xiāng)新生購買力；贛軍應對之策不外兩種：一是苦練內(nèi)功，守住自己的實木低端市場，二是借智天下，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，步步提升市場定位，以“贛派家具”之名號定天下。
贛軍，這一只正在厲兵秣馬的兵團，這一只在大軍壓近的危急情勢下厲兵秣馬的兵團。
我說了，你不能漠視的。
要揭竿而起，更要舉旗的人
——訪文華家具實業(yè)有限公司總經(jīng)理 吳述文
印象：在文華家具實業(yè)有限公司總經(jīng)理辦公室，整個采訪過程有點錯位，仿佛總經(jīng)理吳述文才是記者，他的第一句話是問句，第二句依然是問句——顯然分別來自四川和順德的我們?nèi)缤拐呓o他帶來了最精確又最時新的信息。
對于南康，他了如指掌，對于外界，他充滿渴望。對于過去，他有評介，對于未來，他已下定決心革故鼎新。
生產(chǎn)的團隊管理亟待解決
南康家具老板大部分是技工出身，普遍注重生產(chǎn)，沒有系統(tǒng)思維，沒有謀略，對研發(fā)、營銷和團隊打造都沒有考慮到。有很多南康老板還沒有意識到放眼全國、世界，對家具行業(yè)現(xiàn)狀不了解。南康現(xiàn)在還沒有一家企業(yè)參加展會——木牛家具是第一家。
南康的企業(yè)，是老板親自搞生產(chǎn)，廠長、財務(wù)等職位都不健全，全部由老板一手抓。為什么南康家具價格這么便宜？這和財務(wù)密切相關(guān)。老板完全憑感覺賣家具，沒有財務(wù)意識。企業(yè)的盈利點在哪里？產(chǎn)品真正能賺多少錢？這些南康的家具老板都不清楚。所謂無知者無畏，就是對這些人的形象解讀。有些企業(yè)即使聘請了廠長，卻是生產(chǎn)、銷售和財務(wù)一起交給一個人來管。這在表面上減少了管理成本，卻增加了機會成本和企業(yè)的管理風險。一旦這個廠長出了問題，企業(yè)可能會停滯甚至倒退。所以生產(chǎn)的團隊管理在南康家具企業(yè)是一個亟待解決的問題。
強化營銷是企業(yè)轉(zhuǎn)型的切入點
企業(yè)做到一定高度，老板要能夠引領(lǐng)其繼續(xù)前行。南康的家具企業(yè)沒有這方面的意識。目前南康的營銷模式都是學習順德，基本上南康的技術(shù)骨干都是在順德做過木工，順德不搞營銷有一個優(yōu)勢：它背靠全球性的市場?，F(xiàn)在，南康以順德為榜樣走的完全是內(nèi)銷市場，其實舉步維艱，賺的只是一些非?；A(chǔ)的利潤。
產(chǎn)品定位和客戶群的尋找，也是關(guān)鍵。南康企業(yè)跟風現(xiàn)象嚴重，有誰走出第一步，后面就有無數(shù)跟上來的人，企業(yè)有可能會被跟死。而且這些人看問題只看表層，基本上只管能賣多少算多少，目標客戶群和產(chǎn)品銜接不上，兩個終端不穩(wěn)，導致整個產(chǎn)業(yè)鏈很脆弱。
龍頭企業(yè)是區(qū)域集群形成的關(guān)鍵
南康家具現(xiàn)在需要一個切入口，完全照搬四川、廣東或是浙江，都不符合實際也無法復制。
很多企業(yè)老板醒悟時間晚，到現(xiàn)在還沒有意識到面臨的危機，即便現(xiàn)在意識到，也還需要幾年的時間才能有所改進。所以，一直被困在這個地方，找不到突破點，還沒有大企業(yè)走出去。表面上是一個點的問題，事實上全方位都需要改變。文華就在在考慮怎樣激勵員工生產(chǎn)銷售，想搞股份制。
目前文華攜手深圳知名家具研發(fā)公司強化前期研發(fā)，并在產(chǎn)品開發(fā)出來后通過參展并輔以其它營銷方式加以推廣，雖然這樣做成本壓力很大，風險也相當大，但希望能夠通過這一個極具先驅(qū)性的舉措，可以帶動南康家具朝前大大走一步。
就目前內(nèi)銷競爭形勢而言，南康家具已經(jīng)到了最危急的時刻，要守住自己的勢力范圍，還要反抗其它產(chǎn)業(yè)集群，比如四川家具對實木中低端市場的進攻，就必須有人揭竿而起，要揭竿而起，就要有舉旗的人。我希望有很多企業(yè)能站出來，我們一起舉起轉(zhuǎn)型升級的旗幟。只有聚合力量才可能在區(qū)域品牌上有所突破。
這樣才能為企業(yè)換一種活法，為南康換一種面貌。
