家具業(yè)跨省調(diào)查報(bào)告

       日期:2011-01-01     來(lái)源:中國(guó)家具網(wǎng)    作者:胡煉 卞艷 黎金福    評(píng)論:0    

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    做好企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的紐帶

    ——訪《深圳家具》首屆智庫(kù)專(zhuān)家孫向陽(yáng)

    目前,《深圳家具》首屆智庫(kù)專(zhuān)家深圳市品位聯(lián)盟家具有限公司總經(jīng)理孫向陽(yáng)目前正在主持江西名優(yōu)家具匯展中心項(xiàng)目, 針對(duì)江西家具的現(xiàn)狀,他正著手成立江西名優(yōu)家具采購(gòu)聯(lián)盟,根據(jù)家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)和生產(chǎn)商的營(yíng)銷(xiāo)狀況,按照整合資源,廣泛合作,重點(diǎn)扶持,帶動(dòng)全面的發(fā)展戰(zhàn)略所創(chuàng)辦的家具聯(lián)盟組織。通過(guò)家具采購(gòu),幫助會(huì)員開(kāi)拓市場(chǎng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    而面向生產(chǎn)企業(yè),則成立江西名優(yōu)家具大聯(lián)盟。這是江西省家具協(xié)會(huì)按照整合資源,廣泛合作,重點(diǎn)扶持,帶動(dòng)全面的發(fā)展戰(zhàn)略打造的行業(yè)非營(yíng)利性營(yíng)銷(xiāo)組織。它通過(guò)扶持成員企業(yè)的快速發(fā)展,帶動(dòng)江西名優(yōu)家具企業(yè)有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,搭建企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商相互聯(lián)系的平臺(tái),改善企業(yè)形象和銷(xiāo)售模式,提供管理水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。整合資源并實(shí)現(xiàn)資源共享,實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟成員間的相互合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

    其實(shí)還將建立江西家具商學(xué)院,以網(wǎng)絡(luò)教育為主,提升企業(yè)整體意識(shí)。 

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    隔空喊話

    一、引進(jìn)人才。

    多數(shù)產(chǎn)值千萬(wàn)以上的企業(yè)反映特別希望能引進(jìn)具有四川營(yíng)銷(xiāo)血統(tǒng)的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。從總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、店長(zhǎng)到導(dǎo)購(gòu)都想全盤(pán)引進(jìn)。

    二、研發(fā)外包。

      部分規(guī)模以上企業(yè)反映希望有更多的研發(fā)企業(yè)能夠針對(duì)南康家具企業(yè)現(xiàn)狀,江西家具定位量身打造研發(fā)計(jì)劃,以便“贛派家具”早日成形。

    三、貼牌生產(chǎn)

    南康家具企業(yè)各類(lèi)齊全,從床具、茶幾、視聽(tīng)柜、沙發(fā)到床墊應(yīng)有盡有,在產(chǎn)業(yè)集群上來(lái)看可以完成全套的產(chǎn)品系列。可以組織一定廠家為國(guó)內(nèi)某些著名家具廠家做貼牌生產(chǎn),既減輕其物流壓力,方便拓展南方市場(chǎng),也可使江西家具檔次和品牌得以提升。

    四、配套服務(wù)

      南康家具產(chǎn)業(yè)鏈條上的配套服務(wù)還不完善,主要是物流方面,其次包括策劃宣傳、品牌建設(shè)等多種服務(wù)類(lèi)型都需引入。

    結(jié)語(yǔ):

    群星閃耀的時(shí)刻

    此輪調(diào)研,讓我們見(jiàn)到了太多太多“贛軍”成員,這一批在這片土地上持續(xù)奮斗20年的創(chuàng)業(yè)者,他們鮮活的面孔還在腦海中閃現(xiàn),他們精辟的話語(yǔ)還在耳邊回響。

    他們各不相同,但他們卻同懷一顆熱誠(chéng)前行的心靈。他們的探索與創(chuàng)新緣于一種不斷向上生長(zhǎng)的力量。財(cái)富效應(yīng)與創(chuàng)新情結(jié)是兩大牽引,讓他們想要去顛覆舊有的秩序,并為此躁動(dòng)不已。

    過(guò)去的20年,夾裹在時(shí)代的洪流中,他們?yōu)樯鏋榘l(fā)展而奔忙;城市卻因此而持續(xù)繁榮。

    未來(lái),他們將通過(guò)怎樣的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù),表達(dá)著怎樣的遠(yuǎn)景訴求?他們將以怎樣不同的方式改寫(xiě)財(cái)富增長(zhǎng)的歷程而鑄造嶄新的產(chǎn)業(yè)集群及區(qū)域品牌?這是一些必須要回答的問(wèn)題。

    在奔赴燦爛遠(yuǎn)方的道路上,需要不斷地回答問(wèn)題,又不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,如此反復(fù),如此前行。

       “仰觀宇宙之大,俯察品類(lèi)之盛,所以游目騁懷”。新的轉(zhuǎn)機(jī)和閃閃星斗,正在綴滿沒(méi)有遮攔的天空。屬于江西家具的舞臺(tái)已經(jīng)拉開(kāi)大幕,我們期待著更激動(dòng)人心和賞心閱目的表演。

    不僅僅在江西,在所有地方,對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)者,這正是群星閃耀的時(shí)刻。

    所以,我愿意用茨威格的著名歷史傳記小說(shuō)《人類(lèi)群星閃耀的時(shí)刻》來(lái)做結(jié):當(dāng)強(qiáng)烈的個(gè)人意志與歷史宿命碰撞之際,火花閃爍,那樣的時(shí)刻從此照耀著人類(lèi)文明的天空。 

    ■拜訪木牛家具的時(shí)候,負(fù)責(zé)人廖為敏還在感冒中,但他仍然熱情地接待了我們,并坦誠(chéng)地告知打算:“明年通過(guò)參展來(lái)把品牌打出去,想在成都參展來(lái)調(diào)整自己,樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)概念。”并強(qiáng)調(diào)說(shuō)“雖然家具業(yè)每年納稅才幾百萬(wàn),但他是是富民產(chǎn)業(yè)。”

    ■東方興業(yè)的總經(jīng)理郭志平告訴我們他的困惑:“沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),到現(xiàn)在為止,不知道怎么定位。”他擔(dān)心“南康的企業(yè)不太穩(wěn)定,很多人沒(méi)有學(xué)習(xí)的思想。在沒(méi)死掉的時(shí)候,沒(méi)有意識(shí)到要學(xué)習(xí),需要有提前一步學(xué)習(xí)的想法。要想著別人為什么可以做大,把農(nóng)村的意識(shí)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),一步一步起來(lái)。但對(duì)市場(chǎng)來(lái)講,現(xiàn)在學(xué)習(xí)是不是已經(jīng)有點(diǎn)晚了。”

    ■皇都家具董事長(zhǎng)張祖平帶著我們?nèi)タ此诤椭C園的新房,帶我們?nèi)ツ峡党梢率袌?chǎng)選衣服,帶我們游遍整個(gè)城市并象政府的義務(wù)宣傳員那樣介紹背景、街景,與他在一起笑聲不斷,但是當(dāng)他與我們討論企業(yè)問(wèn)題的時(shí)候,當(dāng)他在與同行討論產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的時(shí)候,他視野的廣闊、目光的前瞻和思維的靈活,讓我們感受到了另一面,看得出來(lái)他是一個(gè)善于調(diào)節(jié)工作與生活的創(chuàng)業(yè)者——對(duì)于他,工作就是竭盡全力的工作,就是實(shí)現(xiàn)持續(xù)改善自己生活的意愿和能力。

    ■金海家具董事長(zhǎng)郭春平性格爽朗,喜歡游泳,即使冬天也要下河游上一趟。多年的創(chuàng)業(yè)讓他已有積累,其旗下“亞歐神韻”剛拿到江西省著名商標(biāo)稱(chēng)號(hào),(這是全市僅有的兩家實(shí)木家具商標(biāo)之一)。他一邊打算著利用此契機(jī)開(kāi)展品牌建設(shè),并從明年開(kāi)始重點(diǎn)抓銷(xiāo)售,改“坐商”為“行商”,一邊卻有些懷疑是不是不應(yīng)當(dāng)如此創(chuàng)新如此冒險(xiǎn)而應(yīng)當(dāng)就此享受人生。

    ■港之澳床墊董事長(zhǎng)李化高用豐盛的東北菜招待我們,他一直在身體力行的不斷去創(chuàng)新,也承受著由此帶來(lái)的壓力與陣痛,“我一直在學(xué)習(xí)在借鑒在改革,但跟的很累。”聽(tīng)他說(shuō)話能感受到“一個(gè)人戰(zhàn)斗”的孤寂與酸楚,他擔(dān)憂:“,三年之后除非有企業(yè)走出來(lái),成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),帶動(dòng)一批企業(yè)前行,否則黃金時(shí)光就會(huì)這樣浪費(fèi)掉,江西家具就會(huì)如此隕落。”而大部份家具人已置恒產(chǎn),處于守業(yè)狀態(tài),創(chuàng)業(yè)動(dòng)力不夠的現(xiàn)狀讓他更為焦慮:“只有大家更團(tuán)結(jié),更有斗志,南康才有希望。”

    ■佳興公司負(fù)責(zé)人衷華松在本地運(yùn)營(yíng)家具商業(yè)地產(chǎn)多年,對(duì)于目前南康制造和銷(xiāo)售存在的問(wèn)題,他身在其中更知深淺。所以談及未來(lái)的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng),他傾向更理性、更規(guī)范、更兼容從而能夠迎來(lái)產(chǎn)業(yè)、流通持續(xù)雙贏的局面,并最終真正形成全國(guó)性的家具集散地。“為南康成為全國(guó)性區(qū)域品牌作出自己的貢獻(xiàn),而不能只看短暫利益,一味盤(pán)剝家具產(chǎn)業(yè)的幾份利益。”為此他不惜將引入全套運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和方案,并專(zhuān)程到深圳家協(xié)就教于秘書(shū)長(zhǎng)侯克鵬。 

    ■名劍家具董事長(zhǎng)羅劍和振宏家具董事長(zhǎng)黎振宏在成都設(shè)有分銷(xiāo)點(diǎn),因此對(duì)四川家具很是熟悉,羅劍感嘆:“因?yàn)楫a(chǎn)品制約了發(fā)展,在南康開(kāi)家具廠利潤(rùn)空間小,?,F(xiàn)在在成都有一個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn),但產(chǎn)品發(fā)過(guò)去價(jià)格只有500-800元。反觀成都的板式家具發(fā)展速度快、規(guī)模大,南康已不能望其項(xiàng)背。” 黎振宏也談及他的營(yíng)銷(xiāo)方式:“以電話訂購(gòu)為主,直接在南康批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售。產(chǎn)品走全國(guó),其中以成都居多,整車(chē)發(fā)貨至目的地。”

    ■殿美家具年輕的掌門(mén)人杜彪是80后,他自豪地評(píng)價(jià):“5060年代的人思想落伍,從不往高處看,連窗戶都不想打開(kāi),辦的廠再怎么辦也大不了,80年代的人與他們溝通很困難。現(xiàn)在80后已經(jīng)浮出水面,在南康做的較好的有20多個(gè)企業(yè)由他們主持。”兩年前,他用父親給的200萬(wàn)起家,目前產(chǎn)值將近兩千萬(wàn)。他說(shuō):“自己走到終端雖然少賺錢(qián),但可以銷(xiāo)售更多。”

    ■康琦家具董事長(zhǎng)嚴(yán)小忠和金海家具董事長(zhǎng)郭春平已經(jīng)開(kāi)始在研發(fā)上開(kāi)動(dòng)腦子,實(shí)木家具款式不是僅學(xué)順德,而是開(kāi)始朝北方靠。嚴(yán)的計(jì)劃很明確,:明年請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),打造新的通路。

    ■永春木業(yè)董事長(zhǎng)廖永煥提到“南康工藝是弱項(xiàng)。南康模仿能力特別強(qiáng),產(chǎn)品做的好,但是附加值低。”

    ■南欣家具的董事長(zhǎng)幸建斌希望“南康企業(yè)能夠朝著合作的方向發(fā)展,從而化零為整,通過(guò)有效整合資源,增強(qiáng)區(qū)域整體競(jìng)爭(zhēng)力”

    回溯學(xué)院過(guò)往,突然想到如今很流行的一句話:“做一個(gè)腳踏實(shí)地的理想主義者”,這話可真給力。

     
     
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