中原物通天下，鄭州自古又以商戰(zhàn)聞名，中原家具行業(yè)的崛起，似乎正逢其時。12月23日，定位為中原規(guī)模最大、檔次最高的沃瑪特國際家具館將揭開它神秘的面紗。在它亮相之前，讓我們在中原百姓廣場掌舵人鄭曉東先生的引領(lǐng)下，到中原百姓廣場感受一下它的大氣與美麗。下面，就讓我們抓取它的三個瞬間。
[瞬間一] “高處”的風景
在中原百姓廣場，沃瑪特國際家具館是一個面積超過15萬平方米的“龐然大物”。之所以稱沃瑪特國際家具館為龐然大物，源自鄭州目前家具館的整體高度。據(jù)了解，目前，即便是鄭州最知名的紅星美凱龍和居然之家，其營業(yè)面積也不過6萬平方米和3萬平方米。相比之下。沃瑪特國際家具館15萬平方米的經(jīng)營規(guī)模，確實創(chuàng)造了中原家具行業(yè)新的高度。
鄭曉東說，早在沃瑪特國際家具館規(guī)劃之初，他已經(jīng)對西南市場做了深入調(diào)研，調(diào)研的結(jié)果，甚至讓他懷疑15萬平方米的規(guī)模能否滿足西南的強大需求。鄭曉東認為，地利是中原百姓廣場的區(qū)域優(yōu)勢，它坐鎮(zhèn)鄭州西南門戶，涵蓋中原區(qū)、二七區(qū)、管城區(qū)、高新區(qū)和上街區(qū)。隨著老城工業(yè)的外遷和都市村莊的改造，西環(huán)以東、南環(huán)以北、京廣路以西、農(nóng)業(yè)路以南區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)空間巨大，再加上南水北調(diào)工程，沿河幾十里高檔住宅的補充，3年以來，該片區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)將超過6000萬平方米，5年以內(nèi)，將超過9000萬平方米。
目前，西南片區(qū)的在建項目每年將拉動近200億元建材家居的市場消費，如果再算上未來包括新鄭、新密、登封、鞏義等鄭州衛(wèi)星城市的發(fā)展需求，鄭州沃瑪特國際家具館體量，或許還需要再擴充。
[瞬間二] 品牌的誘惑
沃瑪特國際家具館定位為“國際家具館”。既為“國際”，就要有“國際”的腕兒。沃瑪特，會有哪些腕兒來捧場呢？
在這個問題上，鄭先生給記者賣了個關(guān)子。“在沃瑪特國際家具館開幕之前，這是商業(yè)機密。”
不過，為了滿足記者的好奇心，鄭曉東提供了一個響當當?shù)臄?shù)據(jù)：目前，已經(jīng)有12個頂級的國際家具品牌與沃瑪特國際家具館簽訂了入駐協(xié)議，在沃瑪特家具館開業(yè)之時，將有500個國際家具品牌入駐。
“沃瑪特國際家具館在產(chǎn)品布局上將施行嚴格的區(qū)域劃分，按產(chǎn)品類別分為布藝沙發(fā)、皮沙發(fā)、睡眠中心、板木、板式、實木、紅木、家飾品、地毯、兒童套房、藤器歐式/美式/韓式（鄉(xiāng)村田園風格）等區(qū)域，產(chǎn)品規(guī)劃主題明確，品牌選擇和產(chǎn)品質(zhì)量嚴格執(zhí)行準入制度。”
鄭曉東說，目前，很多家具市場魚龍混雜，讓消費者難辨真假。為了給中原人一個置業(yè)安家的理想場所，中原百姓廣場要把沃瑪特國際家具館打造成一座家居文化體驗中心，并在品牌準入上嚴格把關(guān)，真正實現(xiàn)中原國際家具集聚地的超級夢想。“在品質(zhì)層面上，沃瑪特國際家具館將是中原最具競爭力的購物中心；在價格層面上，這里也將施行明碼標價。我們的目的就是讓消費者用最小的購物成本，來分享現(xiàn)代家居文化的內(nèi)涵和外延。”
品牌誘惑加上價格優(yōu)勢，沃瑪特國際家具館要誘惑的，又何止是家居消費者？
[瞬間三] 營銷模式的變革
有了地利，有了品牌，沃瑪特國際家具館想不成功都難。但是，鄭先生還有“壓軸戲”在后面，這，就是中原百姓廣場的營銷模式。
“地利和品牌是我們的硬件，軟件才是制勝的核心。”在鄭曉東看來，家居建材產(chǎn)業(yè)的總代理時代已經(jīng)來臨，“總代理+旗艦店+物流倉儲+統(tǒng)一運營+統(tǒng)一渠道拓展+特約經(jīng)銷商”的模式將是新的市場主流，而目前的鄭州家具商注重對零售市場的爭奪，并不是做大做強的有效途徑。
“目前，我們是全國首家提出以商戶為中心來組織管理和經(jīng)營的市場。我們在服務(wù)體系、廣告宣傳、公關(guān)活動等環(huán)節(jié)上，重點放在商戶的角色轉(zhuǎn)型、贏利模式轉(zhuǎn)型、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)等工作上，讓客戶快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道下沉，由‘坐商’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;行商’，駛?cè)肟沙掷m(xù)發(fā)展領(lǐng)域。”
而為了實現(xiàn)市場、商戶的和諧發(fā)展，目前，中原百姓廣場已經(jīng)創(chuàng)造性地設(shè)立了全新的市場管理模式，由投資商、企業(yè)高管、黨委和商戶共同組建決策委員會，決定市場的經(jīng)營方向和重要管理事件，切實保護商戶權(quán)益，構(gòu)建和諧市場。
“人和是所有事情的關(guān)鍵，我們會協(xié)助經(jīng)銷商開拓二、三級市場，讓這里成為商戶締造品牌傳奇和財富神話的平臺。”
“同時，我們還擁有20萬平方米的建材區(qū)、15萬平方米的基礎(chǔ)裝潢材料配套區(qū)、2000畝的倉儲物流用地、資金流平臺、設(shè)計裝潢中心、在線交易、信息發(fā)布中心等，為商戶提供產(chǎn)業(yè)鏈和資金保障，幫助商戶做大做強。”
23日，是沃瑪特國際家具館這場大戲的帷幕揭開的日子。想看戲的人們，可要趕早了。
