三、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)未來(lái)升級(jí)之路。
1、教育和培訓(xùn)將是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。培育的目的三個(gè):一是提高企業(yè)家的精神境界;家具行業(yè)有點(diǎn)錢(qián)的不少,但有多少想給行業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn),愿意給當(dāng)?shù)卣瞰I(xiàn)點(diǎn)什么;二是提高行業(yè)的素質(zhì)(掌握技術(shù)和知識(shí)),所謂“素質(zhì)”就是生產(chǎn)工作之中的點(diǎn)滴小事。三是提高統(tǒng)一思想和意志。
2、未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)由自然集聚向有效集聚過(guò)渡。過(guò)去集聚都是自然的,現(xiàn)在要想有效集聚,并且由東部沿海向中西部有序轉(zhuǎn)移。這里有個(gè)例子,在意大利的東北部,與瑞士接壤,這個(gè)地方叫布里安扎,在這個(gè)區(qū)域有13萬(wàn)人,4500家企業(yè)。曼薩諾家具集群,有4萬(wàn)居民,一千家企業(yè),占地9萬(wàn)平方公里,生產(chǎn)了全球30%的椅子。
未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的路徑,目前來(lái)看,藍(lán)色圈是率先發(fā)展,包括天津、上海、廣東,紅色的是圈是未來(lái)發(fā)展的,包括中部西部,中部可以輻射周邊九省,也是人口密度最高的區(qū)域。未來(lái)家具產(chǎn)業(yè)將是供應(yīng)鏈系統(tǒng)的全程競(jìng)爭(zhēng),專(zhuān)業(yè)化、配套化、集約化、信息化是家具產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容。
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)集聚地在哪里?昆明、成都、中國(guó)金鼓城、中國(guó)原點(diǎn)新城等。
4、以特色產(chǎn)區(qū)為主導(dǎo)的區(qū)域品牌將更加深入人心。由于制造業(yè)單體比較小,容易以區(qū)域品牌傳播,大家一看到深圳制造就聯(lián)想到產(chǎn)品比較有個(gè)性化和設(shè)計(jì)感,占領(lǐng)中高端市場(chǎng),一想到北京制造就是板式家具,占據(jù)了一部分華北高端市場(chǎng),而且品質(zhì)比較好;一想到川派家具就是占據(jù)三四線城市等,我們是通過(guò)區(qū)域品牌來(lái)劃分的。區(qū)域品牌靠制造業(yè)集群和優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)帶動(dòng)的。
5、消費(fèi)品牌的建立將成為家具行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。剛才我提到了消費(fèi)品牌,所謂消費(fèi)品牌不光是產(chǎn)品、不光是有形的東西,我們還要做無(wú)形的東西,無(wú)形的東西包括傳播體系和服務(wù)體系,我們往往過(guò)分注重于有形的東西,現(xiàn)在是看不見(jiàn)的東西最值錢(qián)。同時(shí)還要樹(shù)立公眾形象,我認(rèn)為這是做消費(fèi)品牌的第一點(diǎn)。你看看現(xiàn)在哪個(gè)是家具品牌?大家可能會(huì)說(shuō)是全友,因?yàn)槿训膹V告最多。老百姓通過(guò)什么來(lái)認(rèn)識(shí)品牌的?就是能見(jiàn)度,同時(shí)還要建立自己獨(dú)立的銷(xiāo)售品牌。沿海地區(qū)企業(yè)大部分依賴大賣(mài)場(chǎng),四川企業(yè)都是自己開(kāi)獨(dú)立牌,都是可控的,由自己經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域辦事處所掌控,所以消費(fèi)品牌是一個(gè)文化的傳承。未來(lái)的十年中國(guó)可以誕生十個(gè)消費(fèi)品牌,具體是誰(shuí)我不多說(shuō),就看看在座的企業(yè)家老板有沒(méi)有抱負(fù)做消費(fèi)品牌,做消費(fèi)品牌就是要做虛的,不是做實(shí),家具行業(yè)缺點(diǎn)就是只會(huì)做實(shí)的,花錢(qián)做廣告就有疑慮。下一步你想做消費(fèi)品牌必須把形象拉入高端,然后才能在中低端市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)值,中國(guó)有一個(gè)習(xí)慣喜歡“傍大款”,你做不上消費(fèi)品牌就很難創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。
6、生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)將是驅(qū)動(dòng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)。什么叫生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)?產(chǎn)品價(jià)值在微笑曲線兩端,你們要多點(diǎn)學(xué)會(huì)利用我們這些的機(jī)構(gòu),當(dāng)然你們自己也可以做,不過(guò)你們做的效率和人才集聚程度有限,因?yàn)榉?wù)業(yè)需要智力型勞動(dòng),需要人的頭腦,做制造大部分需要的是人的體力,這是兩種不同的行業(yè)。
7、傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)被打破?,F(xiàn)在有獨(dú)立店、有全國(guó)大型連鎖、地方連鎖、大型超市、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),最近在蘇北睢寧縣誕生了一個(gè)新的模式,由一個(gè)28歲小伙子看到了一家銷(xiāo)售模式,產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單,賣(mài)得這么貴,就萌生了回家創(chuàng)業(yè)的概念,三年前回到睢寧縣,由這么一個(gè)28歲小伙,現(xiàn)在誕生了1800家作坊,每天發(fā)貨量200萬(wàn),同時(shí)誕生了很多物流公司、快遞公司,賣(mài)給誰(shuí)?都市消費(fèi)白領(lǐng)。盡管我們看他現(xiàn)在還是初級(jí)模式,但這也是一個(gè)創(chuàng)造性的舉措。對(duì)在座的各位也是一個(gè)警醒,不是傳統(tǒng)的模式就可以的,看看大賣(mài)場(chǎng)的模式有沒(méi)有問(wèn)題?在上個(gè)月北京,居然和紅星所產(chǎn)生的矛盾就波及到制造商,因?yàn)槲覀儧](méi)有終端,沒(méi)有終端就意味著我們將來(lái)可能成為搬運(yùn)工。像海爾這么大的企業(yè),他們都沒(méi)有終端,他們不是搬運(yùn)工嗎?所以在座的各位要重視終端建設(shè),絕不能停留在與經(jīng)銷(xiāo)商的合作僅限于現(xiàn)金和貨的往來(lái),如果現(xiàn)在還停留在這樣的階段,就說(shuō)明社會(huì)沒(méi)有進(jìn)步。必須把經(jīng)銷(xiāo)商看作是我們的伙伴,跟他一起開(kāi)發(fā)終端,這一點(diǎn)要學(xué)四川企業(yè),不要學(xué)深圳企業(yè)。
8、產(chǎn)業(yè)將逐漸形成細(xì)分市場(chǎng),差異化與焦點(diǎn)集聚的模式將成為行業(yè)發(fā)展的主流。總成本領(lǐng)先,在板式家具方面我們已經(jīng)落戶于四川企業(yè),怎么落實(shí)不多講?,F(xiàn)在沿海家具在轉(zhuǎn)移的同時(shí)要考慮焦點(diǎn)集聚,所謂焦點(diǎn)集聚,你要單一風(fēng)格的產(chǎn)品,創(chuàng)造你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就是你有別人沒(méi)有的,這叫優(yōu)勢(shì),別人也有了,就不叫優(yōu)勢(shì)。深圳家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可以給你們提供范例,現(xiàn)在龍崗很多家具廠都轉(zhuǎn)型成實(shí)木家具企業(yè)。
9、集制造、商貿(mào)、物流、園區(qū)社會(huì)為一體的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展模式將成為行業(yè)的主導(dǎo)。園區(qū)社會(huì)支撐了整個(gè)物流、商貿(mào)、生產(chǎn),物流又分為分銷(xiāo)物流、配送物流和采購(gòu)物流。(PPT對(duì)照講解)這是武漢家具CBD,現(xiàn)在已經(jīng)形成規(guī)模。再看看剛規(guī)劃的昆明,以后的制造業(yè)基地不再像以前了,所有的工廠不需要建自己的倉(cāng)庫(kù),也不需要建自己的生活配套設(shè)施,生活配套設(shè)施在哪里?在園區(qū)社會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)在員工不是僅僅滿足物質(zhì)生活,更需要精神生活,這也就是為什么富士康有“十二跳”的緣故,富士康兩個(gè)人一個(gè)宿舍,有獨(dú)立的衛(wèi)生間,為什么跳樓呢?因?yàn)闆](méi)有交流、沒(méi)有溝通。所以在未來(lái)園區(qū)里我們要解決員工精神需求問(wèn)題。像昆明產(chǎn)業(yè)園區(qū)里,將有8萬(wàn)人,在未來(lái)漢川園區(qū)將有14.4萬(wàn)人,人們上班到工廠,下班回家,規(guī)劃的宿舍標(biāo)準(zhǔn)2個(gè)人一間,60平方米,都是按此配置進(jìn)行的。商貿(mào)部分,企業(yè)也不需要再建展廳,可以解決批發(fā)、零售、產(chǎn)品展示的問(wèn)題。物流部分,你的半成品或者原材料不用放在倉(cāng)庫(kù),放到采購(gòu)物流部分,需要的時(shí)候由采購(gòu)物流供應(yīng)商送到你車(chē)間去,大家會(huì)問(wèn),會(huì)便宜嗎?一定便宜。為什么?因?yàn)槲覀儺a(chǎn)業(yè)集中發(fā)展區(qū)企業(yè)多,十個(gè)企業(yè)賣(mài)給你一個(gè)企業(yè)一樣嗎?成品將扭轉(zhuǎn)到配送物流,成品進(jìn)入分銷(xiāo)物流,由分銷(xiāo)物流迅速分銷(xiāo)全國(guó),配送物流又是從廠里送到顧客加里,幫助安裝,回收垃圾。制造企業(yè)又分成核心企業(yè)、中間企業(yè)、輔助企業(yè),這三類(lèi)企業(yè)里又分三類(lèi),軟體、板式和實(shí)木,各有各的空間。這就是金鼓城的規(guī)劃圖,這部分是軟體、板式、實(shí)木,那部分是中間企業(yè);這里是輔助性企業(yè),全部都是垂直配套,那邊是園區(qū)社會(huì),集中了生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和生活服務(wù)業(yè)。主通道走貨,輔通道走人。在十平方公里的土地上,容納了14.4萬(wàn)人。建園區(qū)不光是只是建園區(qū),也是為了城鎮(zhèn)化建設(shè),下一步還會(huì)和周邊城市相融合。工業(yè)制造、商貿(mào)、園區(qū)社會(huì)各自都有自己的主軸。