營(yíng)銷蝶變:家具營(yíng)銷從專注產(chǎn)品到產(chǎn)品品牌并重

       日期:2010-11-30     來(lái)源:深圳家具報(bào)    作者:丫丫    評(píng)論:0    

    《22條商規(guī)》第四條指出:“市場(chǎng)營(yíng)銷并不是一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn),而是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)。”

    美克美家在塑造品牌認(rèn)知方面極其成功。美克美家運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷把自己打造成一種有性格、有魅力、有生命和象征意義的個(gè)性化品牌,滿足了消費(fèi)者特定的個(gè)性需求。她鮮明地倡導(dǎo):

    “是經(jīng)典,也是生活。”

    “家是人們度過(guò)一生的地方;每個(gè)人都有家的夢(mèng)想。”

    “我們賣的不是家具,而是26種生活方式。”

    “美克美家將世界各國(guó)和不同時(shí)期的家居風(fēng)格組合,為消費(fèi)者選擇合適的生活方式,并提供完備的解決方案。”

    “用藝術(shù)點(diǎn)亮人們對(duì)生活的一切夢(mèng)想,讓越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者享受‘與世界同步的生活方式’。”

    “美克美家不僅是家具的供應(yīng)商,更是經(jīng)典生活方式的倡導(dǎo)者和提供者。”

    通過(guò)對(duì)品牌特性的濃縮、提煉與傳播,完成了對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的征服,成就了“第一品牌”的美譽(yù)。美克美家的成功史和家居大鱷宜家長(zhǎng)期睥睨全球一樣,堪稱是家居業(yè)的營(yíng)銷典范!

    與美克美家相比,YZ在這方面就顯得相形見(jiàn)絀。如果說(shuō),YZ在許多方面與美克美家存在差距,那么在企業(yè)文化建設(shè)、生活方式倡導(dǎo)和品牌傳播方面的差距則是最大的。高端顧客對(duì)美克美家的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于YZ,不在于其產(chǎn)品有多么好,而在于其對(duì)產(chǎn)品文化的深層次開(kāi)掘。如能以歐洲文化為源頭深入開(kāi)掘YZ產(chǎn)品的文化內(nèi)涵并廣為宣傳以與美克美家形成各擅勝場(chǎng)分庭抗禮之勢(shì),YZ的品牌能量相信可以得到爆發(fā)性釋放。
     

     
    標(biāo)簽: 家具 營(yíng)銷
     
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