最近潛心閱讀了一本字字珠璣、價值萬金的好書，美國定位大師阿爾·里斯／杰克·特勞特合著的《22條商規(guī)》。拍案叫好之余，我想到了YZ，想到了家具企業(yè)突破發(fā)展瓶頸是多么需要學習和應用“營銷法則”。
YZ近年來在行業(yè)中聲譽鵲起，口碑良好，但歷經近20年辛勤耕耘市場，市場回報似乎還不夠豐厚。表現(xiàn)在企業(yè)經營規(guī)模還不能居行業(yè)領先地位，品牌知名度還不能數(shù)一數(shù)二，推廣模式還缺乏鮮明個性，公司在目標顧客心目中還沒有形成“代名詞”……總之，囿于家具行業(yè)整體營銷觀念的落后以及創(chuàng)新意識的淡薄，YZ多年積蓄的發(fā)展能量還未能充分釋放。
長江口的蟹苗如果只在崇明島的水域里生長，只能長成“老毛蟹”，而一旦放養(yǎng)到太湖、洪澤湖、陽澄湖，就能長成青背白肚的清水大閘蟹。家具企業(yè)普遍營銷意識滯后，，推廣手段老套，大部分企業(yè)滿足于低層次的相互模仿，身在家具行業(yè)倘能跳出行業(yè)圈子，直接問計于大師，就能發(fā)現(xiàn)原來“外面的世界真精彩”。
20世紀最偉大的管理大師彼得·德魯克曾說過：“企業(yè)只有兩種功能，就是營銷和創(chuàng)新。”結合《22條商規(guī)》閱后心得，擬就YZ的營銷和創(chuàng)新談談個人淺見。
《22條商規(guī)》第二條“類別法則”指出：“如果你不能第一個進入某個類別，那么就創(chuàng)造一個類別使自己成為第一。”
市場營銷的根本要點是：創(chuàng)造一個你能成為第一的新領域。這就是第一條法則——領先法則：成為第一勝過做的更好。率先在人們心中留下印象，要比使消費者相信你的產品優(yōu)于該領域的首創(chuàng)品牌容易的多。YZ顯然不是歐美古典家具市場的第一品牌，短期內實現(xiàn)這個目標的可能性也微乎其微。但是，通過細分市場，我們發(fā)現(xiàn)：美克美家是美式古典、新古典家具這一類別的的第一品牌，可是歐式古典、新古典家具的第一品牌是哪家？目前還群龍無首。YZ為什么不乘虛而入，把自己打造成歐式古典、新古典家具這一類別的龍頭老大呢？我以為，將美克美家作為直接競爭對手是不明智的，因為目前它還是一座難以逾越的高山，而歐式古典、新古典家具市場還沒有出現(xiàn)公認的“王者”，以YZ目前的企業(yè)資源和市場影響力，通過努力并不難登上王座。
