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    河南紅星路橋機(jī)器有限責(zé)任公司

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    企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)之道需以客戶(hù)需求為重心
    發(fā)布時(shí)間:2011-05-27        瀏覽次數(shù):510        返回列表
    引用鏈接:http://www.chuipo.com/珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司新興市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理葛賽民(SimonJGray)(上圖右)以及珀金斯發(fā)電機(jī)組用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理艾邁立(CarlMEmery)(上圖左)介紹珀金斯1106A發(fā)動(dòng)機(jī)。(崔菲攝)領(lǐng)先的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)的素養(yǎng)、精準(zhǔn)的工藝以及雄厚的積累使珀金斯(Perkins)在全球范圍內(nèi)享有良好的口碑。自從2007年重回中國(guó)以來(lái),珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司按照自己的步調(diào)在這個(gè)越來(lái)越開(kāi)放的市場(chǎng)中穩(wěn)步前行。未來(lái),珀金斯在中國(guó)又有怎樣的發(fā)展計(jì)劃?他們?nèi)绾慰创爸袊?guó)機(jī)遇”?5月11~13日,珀金斯攜全部7款發(fā)電機(jī)組用發(fā)動(dòng)機(jī)亮相中國(guó)(上海)國(guó)際動(dòng)力設(shè)備及發(fā)電機(jī)組展覽會(huì)(Power2011),中國(guó)工業(yè)報(bào)記者借機(jī)采訪(fǎng)了珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司新興市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理葛賽民(SimonJGray)以及珀金斯發(fā)電機(jī)組用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理艾邁立(CarlMEmery)。中國(guó)工業(yè)報(bào):珀金斯此次展會(huì)帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?有哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)?艾邁立:我們的7款發(fā)電機(jī)組用發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品悉數(shù)亮相,5kVA~2500kVA都有覆蓋。尤其是帶來(lái)了一款最新的,即將在無(wú)錫投產(chǎn)的200kVA的主發(fā)電發(fā)動(dòng)機(jī)——1106A-70TAG。這款產(chǎn)品借助的只是一個(gè)緊湊的、7升排量的六缸機(jī)械控制機(jī)組,完全無(wú)須共軌噴油系統(tǒng)或全電子控制部件的輔助。從功率密度來(lái)說(shuō),可以說(shuō)現(xiàn)有的沒(méi)有一種產(chǎn)品可以達(dá)到這種功率密度。我們都知道,功率密度越高,發(fā)動(dòng)機(jī)尺寸越小,對(duì)于主機(jī)廠(chǎng)來(lái)說(shuō)安裝成本越低。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō),我們認(rèn)為應(yīng)該在最適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下提供最適當(dāng)?shù)募夹g(shù)。也就是說(shuō),針對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的工作環(huán)境、不同的[url=http://www.371jq.cn/news/461.html]烘干機(jī)廠(chǎng)家[/url]原油,提供滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求的產(chǎn)品。比如追求一種輕量化設(shè)計(jì),從輕量和緊湊的角度探索,這些都是客戶(hù)需求。葛賽民:我們有一個(gè)很大的特殊之處就是珀金斯產(chǎn)品都是用一個(gè)共用的平臺(tái),整個(gè)平臺(tái)可以配合不同的排放要求,從0階段到4階段,最后有5階段都能夠配合。也就是說(shuō),無(wú)論主機(jī)廠(chǎng)是供應(yīng)國(guó)內(nèi)用戶(hù)的還是用于出口,只需要用同一個(gè)平臺(tái)配不同的配件或后處理技術(shù),這樣可以降低很多安裝成本。每一個(gè)中國(guó)的發(fā)動(dòng)機(jī)廠(chǎng)家也是要求輕量、小。1106A是七升的,但是同樣功率的發(fā)動(dòng)機(jī)大部分都是用8升的,所以?xún)H從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),珀金斯的技術(shù)還是有優(yōu)勢(shì)的。中國(guó)工業(yè)報(bào):作為老牌的內(nèi)燃機(jī)企業(yè),珀金斯有很深厚的技術(shù)積累,在不同的排放法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)下,珀金斯能否在全球范圍內(nèi)做到同步技術(shù)?艾邁立:共用平臺(tái)就是一個(gè)同步技術(shù)的概念?,F(xiàn)在,這個(gè)共用平臺(tái)可以適應(yīng)0階段到4階段的排放標(biāo)準(zhǔn)。但是中國(guó)的排放法規(guī)并沒(méi)有到4階段,用最先進(jìn)的后處理技術(shù)一是沒(méi)有這種需要,二是中國(guó)的原油[url=http://www.51hxjq.com/1.htm]鄭州破碎機(jī)[/url]可能也還沒(méi)達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)。不是最先進(jìn)就是最好的,要看中國(guó)的市場(chǎng)是不是真的需要。珀金斯是配合中國(guó)的環(huán)境、中國(guó)的需要,把最適合的產(chǎn)品帶到中國(guó)。以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),中國(guó)的用戶(hù)現(xiàn)在的要求一是功率要足夠大,二是價(jià)格要合理,三是支持服務(wù)要好,四是要可靠耐用使用壽命長(zhǎng),珀金斯要做的就是把客戶(hù)需要的價(jià)值在產(chǎn)品中體現(xiàn)出來(lái)。葛賽民:當(dāng)然,如果中國(guó)用戶(hù)需要這種最高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,珀金斯肯定會(huì)提供的。中國(guó)工業(yè)報(bào):珀金斯在無(wú)錫有兩條發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn),現(xiàn)在有沒(méi)有代表世界最先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)用于無(wú)錫?有沒(méi)有下一步的發(fā)展計(jì)劃?葛賽民:1100系列的[url=http://www.chuipo.com/zssb.htm]制沙生產(chǎn)線(xiàn)[/url]生產(chǎn)線(xiàn)去年開(kāi)始投產(chǎn)的時(shí)候只是生產(chǎn)四缸機(jī),今年8月,珀金斯會(huì)上一條1106A的生產(chǎn)線(xiàn),這個(gè)產(chǎn)品是六缸的、機(jī)械控油的。中國(guó)的排放法規(guī)的升級(jí)近在眼前,1106A就是在1100的基礎(chǔ)上的升級(jí),珀金斯在這方面已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備。艾邁立:在無(wú)錫生產(chǎn)的所有標(biāo)準(zhǔn),所有流程,所有工具,都是跟在英國(guó)、美國(guó)、巴西等工廠(chǎng)一摸一樣的,沒(méi)有分別,所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),不存在落后問(wèn)題。計(jì)劃未來(lái)5年,無(wú)錫至少每年都有一個(gè)新產(chǎn)品投產(chǎn),蘊(yùn)含最先進(jìn)的技術(shù)。到了未來(lái),中國(guó)有需要,那么,4階段的產(chǎn)品也是[url=http://www.hnhxjq.cn/shownews.asp?id=828]磨粉設(shè)備[/url]有可能在無(wú)錫生產(chǎn)的。中國(guó)工業(yè)報(bào):珀金斯的名[url=http://www.hxpsj.cn/tsj/redstar.html]河南紅星機(jī)械[/url]聲一直都很響[url=http://www.chuipo.com/cpzs/159.htm]石料生產(chǎn)線(xiàn)公司[/url],但是在中國(guó)市場(chǎng)的成績(jī)并不盡如人意,如何應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)狀?葛賽民:今天來(lái)參加這個(gè)展覽就是一個(gè)很好的明證,我們希望珀金斯的品牌可以盡快在中國(guó)市場(chǎng)的知名度本文參考鏈接:http://www.371jq.cn提升上去。Power2011是珀金斯今年在中國(guó)參加的第一個(gè)展覽,年底的農(nóng)機(jī)展,北京的BICES2011我們都會(huì)去參加的。另外,我們也會(huì)通過(guò)無(wú)錫的設(shè)施和渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣,讓更多中國(guó)客戶(hù)認(rèn)識(shí)珀金斯。艾邁立:從2007年開(kāi)始,珀金斯在中國(guó)的發(fā)展其實(shí)是很快的,首先在上海有辦事處,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也分成三大塊,后來(lái)又把生產(chǎn)帶到了中國(guó),這三步已經(jīng)完成了?,F(xiàn)在我們?cè)谒拇笞钪匾男袠I(yè):電力、農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械、運(yùn)輸設(shè)備領(lǐng)域都有客戶(hù),而且這些客戶(hù)都是各個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè),比如柳工、杭叉。珀金斯在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)要一步一步的來(lái),基礎(chǔ)打好了,以[url=http://www.chuipo.com/cpzs/159.htm]石料生產(chǎn)線(xiàn)公司[/url]后的發(fā)展才會(huì)更穩(wěn)固。中國(guó)工業(yè)報(bào):中國(guó)比較熟悉的國(guó)際發(fā)動(dòng)機(jī)品牌有三個(gè),康明斯、珀金斯和道依茨。其中康明斯在中國(guó)發(fā)展的很好。這就讓我們對(duì)珀金斯有一個(gè)期待。想要知道珀金斯[url=http://www.371jq.cn/news/458.html]鄭州球磨機(jī)[/url]未[url=http://www.hxpsj.cn/espsj/yzp.html]圓錐破碎機(jī)價(jià)格[/url]來(lái)有一個(gè)什么樣的發(fā)展方向,它未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)在哪里,想從哪個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)突破?葛賽民:康明斯上世紀(jì)80年代已經(jīng)在中國(guó)生產(chǎn)了,而珀金斯是從2007年才開(kāi)始,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),珀金斯有點(diǎn)落后,我們從康明斯學(xué)到了很多好的經(jīng)驗(yàn)。但是最重要的是,如果想要在中國(guó)取得好的成就,就一定要在中國(guó)有一個(gè)基地,這就是為什么我們選擇了在無(wú)錫建廠(chǎng)。另外就是要有一個(gè)本地團(tuán)隊(duì)來(lái)提供[url=http://www.51hxjq.com/1.htm]鄭州破碎機(jī)[/url]客戶(hù)支持。艾邁立:剛才也[url=http://www.hxpsj.cn/tsj/redstar.html]河南紅星機(jī)械[/url]提了未來(lái)5年要在無(wú)錫每年有一個(gè)新產(chǎn)品,這個(gè)速度很快了。但是我們并不希望擴(kuò)展的太快,最重要的還是讓客戶(hù)滿(mǎn)意。如果一味追求產(chǎn)能,而最終產(chǎn)品卻不是客戶(hù)需要的,客戶(hù)不滿(mǎn)意,是沒(méi)有成就的。所以,產(chǎn)品的支持網(wǎng)絡(luò)是非常重要的。中國(guó)工業(yè)[url=http://www.zhisha.cn/30.htm]細(xì)碎機(jī)價(jià)格[/url]報(bào):據(jù)了解,珀金斯曾經(jīng)試水在中國(guó)合資,與天津動(dòng)力,但是效果不理想。未來(lái)還有沒(méi)有這方面的計(jì)劃?艾邁立:合資雙方最重要的是“信任”,雙方必須建立互信,如果沒(méi)有這一點(diǎn),合資企業(yè)成功的機(jī)會(huì)就不大。珀金斯也不是沒(méi)有成功的案例,比如與日本ISM就有很好的合作,珀金斯在無(wú)錫的第一條生產(chǎn)線(xiàn)也是與日本合資做的。獨(dú)家有一個(gè)好處就是自己可以管控整個(gè)發(fā)展的步伐和產(chǎn)品售后服務(wù),如果是合資的在這方面就很難掌控。珀金斯并不排斥在中國(guó)搞合資,如果有適當(dāng)?shù)暮献骰锇?,適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),我們還是愿意探討這方面的話(huà)題的。葛賽民:從2007年到現(xiàn)在,珀金斯無(wú)錫工廠(chǎng)的成績(jī)還是很理想的,獨(dú)家經(jīng)營(yíng),有自己的生產(chǎn)線(xiàn),有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),未來(lái)有5年的計(jì)劃,在中國(guó)有很好的代理商網(wǎng)絡(luò),有一個(gè)很清晰的目標(biāo)。所以,現(xiàn)階段來(lái)說(shuō),我們還是全力支持在無(wú)錫發(fā)展。但是如果有機(jī)會(huì),不一定是在中國(guó),我們還是愿意嘗[url=http://www.hxjiqi.com/pro/20100.html]河南顎式破碎機(jī)[/url]試的。中國(guó)工業(yè)報(bào):中國(guó)本土的內(nèi)燃機(jī)企業(yè)成長(zhǎng)很快,對(duì)珀金斯會(huì)有什么樣的影響?你們?nèi)绾慰创绻袌?chǎng)?葛賽民:中國(guó)本土企業(yè)崛起很快,我們不會(huì)輕視在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng),但是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵還是客戶(hù)。要在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中全面聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),做出來(lái)的產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求。2007年我們回到中國(guó)是選擇了一個(gè)非常準(zhǔn)確的時(shí)機(jī),因?yàn)橹袊?guó)的主機(jī)廠(chǎng)已經(jīng)成熟了。在中國(guó)的各大展會(huì)包括國(guó)際性展會(huì),都有中國(guó)客戶(hù)的蹤影。中國(guó)的主機(jī)廠(chǎng)都已經(jīng)知道了他們需要什么,而且這些主機(jī)廠(chǎng)的產(chǎn)品也要出口到海外去,也要進(jìn)攻國(guó)際市場(chǎng),也需要國(guó)際品牌對(duì)他們提供支持。這對(duì)珀金斯來(lái)講是一個(gè)很好的[url=http://www.hnhxjq.cn/product/72.htm]反擊破價(jià)格[/url]時(shí)機(jī),實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)。(本報(bào)記者崔菲)我廠(chǎng)生產(chǎn)的[url=http://www.371hxjq.com/530.html]高壓微粉磨[/url],[url=http://www.51hxjq.com/55.htm]對(duì)輥機(jī)[/url],[url=http://www.hxjiqi.com/art/201061.html]水泥廠(chǎng)設(shè)備[/url],[url=http://www.371jq.cn/58.html]水泥球磨機(jī)[/url],[url=http://www.posui.com.cn/newslist_89.html]圓錐破[/url]等設(shè)備深受客戶(hù)好評(píng)! 推薦相關(guān)產(chǎn)品: 鄂式破碎機(jī): http://www.51hxjq.com/1.htm 河卵石制沙機(jī): http://www.371hxjq.com/bmzsj.html 洗石機(jī): http://www.posui.com.cn/newslist_81.html 復(fù)合肥設(shè)備: http://www.zhisha.cn/show_jswz.asp?id=2293 水泥生產(chǎn)線(xiàn): http://www.hxjiqi.com/art/201061.html
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