在與許多需要LED燈管或?qū)けPLED燈管的客戶接觸的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，對(duì)于LED日光燈價(jià)格的第一反應(yīng)就是說(shuō)“價(jià)格好高啊”，關(guān)于這樣一個(gè)大眾化的而我們又不得不面對(duì)的問(wèn)題，現(xiàn)進(jìn)行深入的討論與分析。
在目前的LED燈管行情中，T8-1200mm燈管的價(jià)格從幾十元到三百元不等，那么客戶要如何選擇呢？這就涉及到了如何去衡量一支LED燈管的價(jià)格是否合理了。幾十塊錢的1.2米的LED燈管和一兩百塊錢的1.2米LED燈管究竟有什么不同呢？?jī)r(jià)格又為什么會(huì)有如此大的差距呢？
就以深圳我司的T8，1200mm的SMD3528，240燈珠的LED燈管為例，在這我和大家一起分析一下LED燈管的材料成本，LED燈管的主要材料是以下幾個(gè)方面，外觀部份（鋁型材、PC罩、堵頭），電路部份（驅(qū)動(dòng)電源、線路板），發(fā)光部分（led燈珠，如SMD3528、SMD3014）等幾個(gè)方面，再加上正常的損耗，和焊錫、外包裝的成本。就發(fā)光部分，我司用的是性價(jià)比比較高的臺(tái)灣奇力芯片做的SMD3528燈珠（偶爾也用晶元芯片，價(jià)格會(huì)略貴3-6元），那么一支LED燈管中燈珠成本都在48元左右（7-8lm的燈珠2毛錢一顆）；一個(gè)品質(zhì)不錯(cuò)的LED驅(qū)動(dòng)電源加一張散熱性能好的鋁基板，其成本也在35元左右。再加上散熱的鋁型材和PC罩及堵頭成本約16元，就這幾項(xiàng)主要材料來(lái)核算一根1.2米的T8-LED燈管價(jià)格成本在99元，再加上貼片、線材、包裝、人工、水電、房租等費(fèi)用一支燈管成本已經(jīng)完全110元的成本，而我司這樣一之燈管目前售價(jià)在125元左右，除去業(yè)務(wù)提成，公司利潤(rùn)已不足10%，遠(yuǎn)低于生產(chǎn)企業(yè)所需要的30%的利潤(rùn)，就是在如此情況下，客戶還說(shuō)價(jià)格高，說(shuō)中山的才7、80塊錢就能買到，說(shuō)我們是暴利。請(qǐng)繼續(xù)看下去。。。
那么，問(wèn)題在哪里呢？市面上的低價(jià)LED燈管是怎么做出來(lái)的呢？相信您此時(shí)也非常想知道，為此，筆者也專門看了不少低端深圳LED燈管廠家，也專訪了一些中山的LED日光燈廠家，了解到低價(jià)LED的奧秘。在這也和大家分享一下。
在很多低端的LED燈管生產(chǎn)商里，成本是這樣省下來(lái)的：
1.用二手燈珠或是一些廠家的廢品或者用那種做LED燈帶的燈珠來(lái)生產(chǎn)LED燈管，同時(shí)把SMD3528的LED燈珠的電流做到30ma（此做法看起來(lái)亮度是達(dá)到了，其實(shí)是以犧牲壽命為基礎(chǔ)的，據(jù)專家說(shuō)此做法的LED燈管壽命不足1年），這樣的話LED燈珠成本才在20元左右；
2.一個(gè)阻容的電源8塊已經(jīng)足夠（極其簡(jiǎn)單，電流不恒流，無(wú)保護(hù)）
3.貼燈珠基板用便宜的PCB板或紙板（基本上無(wú)導(dǎo)熱效果）7塊錢就足夠了
4.雙色的亞克力塑料管（完全不管散熱），加起來(lái)，一支LED燈管的成本也只有50元左右，賣80元一條。利潤(rùn)有驚人的60%左右。遠(yuǎn)高于我司的10%的超低利潤(rùn)。再看。。。
2011年4月份一個(gè)真實(shí)的案例：有一個(gè)國(guó)外的客戶，在廣交會(huì)上與一家LED廠家達(dá)成合作協(xié)議，購(gòu)買了一批LED燈管，比較專業(yè)的LED日光燈生產(chǎn)廠生產(chǎn)的。那個(gè)時(shí)候廠家賣給老外LED燈管在160元左右，客戶買回去用了半年，發(fā)現(xiàn)這個(gè)燈的質(zhì)量還可以，不過(guò)就是LED日光燈價(jià)格方面上有點(diǎn)貴，于是第二批，也就是2011年10月份左右的時(shí)候，跑到了中山，買了一批非常便宜的LED燈管（具體價(jià)格因客戶未在原來(lái)廠家購(gòu)買，所以筆者無(wú)法知曉）。剛開(kāi)始還以為賺到大便宜了，回國(guó)安裝好了后，3個(gè)月有一半的LED燈管壞了，主要是燈珠燒壞、電源燒壞，這下不知道怎么辦了。那家中山LED廠家倒是非常的淡定，他們回答：“壞了？正常啦，電子這種東西哪有不壞的，沒(méi)事，發(fā)回來(lái)，我們承諾給你保修的”。那客戶暈了，發(fā)回來(lái)的報(bào)關(guān)費(fèi)運(yùn)費(fèi)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那燈管的價(jià)錢了，不只損失了金錢還損失了市場(chǎng)對(duì)他的信任。難怪中山led燈管廠家倒下很多。
經(jīng)過(guò)這個(gè)事，相信大家應(yīng)該對(duì)LED燈管的價(jià)格會(huì)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)？便宜真的沒(méi)有有好貨的，千萬(wàn)別有占便宜的心理，你信么？不管你信不信，反正有客戶是信了。
我們認(rèn)為，便宜是件好事，也是LED燈管進(jìn)入千家萬(wàn)戶的重要因素之一。
但，便宜的LED燈管，必須是建立在優(yōu)良、可靠的品質(zhì)基礎(chǔ)上，低于正常成本產(chǎn)品，必然會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，試問(wèn)哪個(gè)企業(yè)能一直低于成本去賣產(chǎn)品？相信你也會(huì)懂的。