1)用戶驅(qū)動(dòng),口碑效應(yīng)
C2B反向團(tuán)購(gòu)區(qū)別于傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)的地方在于,它是用戶自發(fā)的,而不是商家先前就提供的。因此,用戶知道自己想要的是什么,只要商家提供的價(jià)錢合適,質(zhì)量也符合要求,就能達(dá)到用戶心目中的需求,而用戶則很可能會(huì)利用各種社交媒體進(jìn)行分享,形成口碑效應(yīng)。
2)業(yè)務(wù)更靈活,由重變輕
傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)需要龐大的銷售隊(duì)伍去談商家、談產(chǎn)品和談?wù)劭邸?/span>(美團(tuán)網(wǎng)2011年銷售隊(duì)伍人數(shù)達(dá)到1000人)。相對(duì)而言,反向團(tuán)購(gòu)(http://need.6tie.com/)的業(yè)務(wù)開展則更靈活,因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)都是由用戶自由發(fā)起的,網(wǎng)站并不參與到這一過程,網(wǎng)站需要的是跟目標(biāo)商家聯(lián)系,這也是為什么蘑菇天使團(tuán)開團(tuán)數(shù)可以接近25000個(gè)的原因。
3)商家更自主(http://need.6tie.com/)
在傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)中,團(tuán)購(gòu)數(shù)只要達(dá)到5即可成團(tuán),而當(dāng)團(tuán)購(gòu)數(shù)比較低時(shí),商家的積極性會(huì)受打擊,因?yàn)閿?shù)量上不去,但是又還得提供產(chǎn)品/服務(wù)。會(huì)覺得吃之無味,棄之可惜。逆向團(tuán)購(gòu)是由商家設(shè)置團(tuán)購(gòu)價(jià)格和期限,而且需要達(dá)到一定數(shù)量才能夠成團(tuán),這是數(shù)量是商家愿意成團(tuán)的,是他們理想的的數(shù)字,商家的積極性會(huì)得以調(diào)動(dòng)。