金柏居劉勇：攜團隊和產(chǎn)品兩大殺手锏 前景樂觀
2010年7月3日，第十一屆成都國際家具展正式開幕，據(jù)悉，本屆展會共有600余家國內(nèi)外家具企業(yè)參展，搜狐家居作為網(wǎng)絡支持媒體對展會進行了全程報道，西南家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？西南家具企業(yè)如何看待明星代言？如何打造自己的品牌？帶著這些問題，搜狐家居家具頻道、搜狐家居成都站記者兵分幾路，采訪了眾多西南家具企業(yè)。
受訪嘉賓：成都金柏居家私制造有限公司營銷總監(jiān)劉勇
【記者】：劉總您好！在本屆展會上，我們在產(chǎn)品展示和展位設計方面有什么樣的亮點？
【劉勇】：我們是第六次參展了，我們前五次也總結了很多經(jīng)驗，前五次，我在今年以前，我們整個參展感覺都很花哨，什么人體彩繪，什么亂七八糟都有，目的就是吸引經(jīng)銷商的眼球，我們今年選的就是很簡潔，包括我們的裝飾給人的感覺都很清爽，在這種炎炎夏日都是很涼爽的搭配。這是我們今年展館的特色。
同期增長超過去年 不覺“冷”
【記者】：今年6月份在廣州舉行的南北家具論壇上，參加論壇的很多南北家具企業(yè)都說今年的市場特別冷，您對市場的感覺怎么樣呢？
【劉勇】：其實說到我的感覺，三月份和我們?nèi)ツ晖谙啾仁浅制剑芏嗥髽I(yè)說是受到什么金融危機的后期影響，其實對我們企業(yè)沒有什么影響，我們上一個季度已經(jīng)超過了去年同期相比的47%以上，按照這個趨勢發(fā)展下去，到今年年底，發(fā)展會很好。
下半年的市場非常樂觀
【記者】：您對下半年的市場預期怎么樣？
【劉勇】：應該是非常樂觀的，因為我有兩大殺手锏，一大殺手锏就是我的團隊，另一大殺手锏就是我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是結合真正的市場需要，我們每開發(fā)設計一個新款，不會盲目的去操作，我們會結合我們?nèi)珖械慕?jīng)銷商，定期的進行溝通交流，而且我們做出一個小的產(chǎn)品，我們會邀請真正的消費群體來現(xiàn)場給我們建議，這樣我們才會生產(chǎn)出比較適合的產(chǎn)品，否則產(chǎn)品不適合消費者，就是害了自己，害了經(jīng)銷商。
下半年我感覺一個是房地產(chǎn)，我們國家的房地產(chǎn)政策不是特別明朗，我們國家房地產(chǎn)出了一個調(diào)控，最開始打出了一個“八五”折房價，在全國引起了很大的輿論，可能是基于同行的壓力，沒有堅守的住，預計在6月1日會把價格重新拉上來?？赡芤矔匦赂淖円粋€說法，因為市場的原因，我們的房價會每一周都有是新的房價。我記得在兩天前我看到一個報道，就是七月份，八月份，應該是家具業(yè)的的一個低谷期，選擇經(jīng)銷商，主要是看企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展的更快，大樹底下好乘涼，他也會來選擇你。從6月份開始，已經(jīng)做足了很多功夫，已經(jīng)出現(xiàn)了一些趨勢，所以我對今年下半年的我只說我們公司的發(fā)展，我們公司的發(fā)展應該是很好的，因為我們有一個三角形的網(wǎng)絡，我已經(jīng)有了這些，第二個我擁有了一幫人，所以整個市場還是樂觀的。
明星代言運作起來很復雜
【記者】：這一屆的展會現(xiàn)場多了很多“明星臉”，平面廣告很多，包括也有一些明星到現(xiàn)場來，不知道您怎么看明星代言的現(xiàn)象？
【劉勇】：我個人認為邀請明星到現(xiàn)場，也許能夠提高一些知名度，加大一些宣傳，但是我個人認為，我寧愿把這筆費用放到我的終端，其實在我的思維當中，品牌不是品質(zhì)或者是包裝的問題，品牌就是知道你的人越多，說你的人越多，就是成功，所以我們一般都會把這筆費用真正的用到終端的市場，這樣我們的經(jīng)銷商和企業(yè)才會受益。
【記者】：那你覺得怎么才能做到最好呢？
【劉勇】：其實現(xiàn)在很多企業(yè)邀請明星，包括我們企業(yè)去年也請了，想借助明星的知名度來提升企業(yè)的知名度，我發(fā)現(xiàn)這個運作起來方式方法很復雜，傳統(tǒng)的方式方法中，企業(yè)和明星之間會有一些碰撞，對明星這一塊，在去年的時候，我們請明星的目的就是滿足經(jīng)銷商的市場宣傳，我們現(xiàn)在有一部分經(jīng)銷商講可以利用明星，可以讓他們在終端好操作一點。
【記者】：除了明星代言，您覺得家具企業(yè)在打造品牌上還需要具備哪些軟硬件方面的基礎條件呢？怎樣才能更好的提升企業(yè)的知名度和美譽度？
【劉勇】：我的印象當中，就一個字，就是“人”！我們現(xiàn)在所有的，包括我們的公司營銷團隊，在培訓學習之后，就是要達到這個目的，任何東西，包括你使用的產(chǎn)品，你如果擁有了一幫人，人說的越多，知道的人就會越多，你人去做，可能知道的人會達到70%以上，這中間30%的空間可以用其它來補充。如何打造出一幫適合你自己企業(yè)需要的人，也適合市場需要的人，這是包括我們企業(yè)，就是說做某一個企業(yè)的資本，某一個企業(yè)他真正的產(chǎn)品也就是這樣子的。
【記者】：家具產(chǎn)品也逐步向人性化方向發(fā)展，越來越跟人的需求相契合了。
【劉勇】：說到人性化，我們家具的使用功能不外乎就是居家所用，你只要了解到你的消費者，或者是大的市場的需求，你就能帶去更多的影響，或者是知名度，因為有了知名度才會有美譽度，發(fā)展的效果才我會出來，一個企業(yè)如果因為人的原因，美譽度出來了，那么這才是長久的。
【記者】：因為時間的關系，我們今天先聊到這兒，謝謝劉總接受我們的采訪。
【劉勇】：謝謝！