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    衣柜代理商如何開展銷售工作
    發(fā)布時(shí)間:2013-04-22        瀏覽次數(shù):614        返回列表

    整體衣柜被譽(yù)為建材家居的最后一桶金,特別是近幾年來,整體衣柜行業(yè)的飛速發(fā)展,這個(gè)市場(chǎng)廣闊的行業(yè)引得眾多投資商蜂擁而至。越來越多的人都想投身定制衣柜行業(yè),都想分一杯整體衣柜這塊千億蛋糕的甜美。但是對(duì)于很多新加盟店的衣柜代理商來說,很多都是首次接觸這個(gè)行業(yè),想要更好地進(jìn)入整體衣柜【www.deformat.com.cn】市場(chǎng),不知道該如何做,從哪里入手。德夫曼衣柜要說的是最重要的是做好銷售工作。那么衣柜代理商應(yīng)該如何開展銷售工作呢?

     
    1、 制定合適的營(yíng)銷價(jià)格
     
    很多的衣柜加盟商在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候,都是盲目的制定價(jià)格,都想獲得最高的利潤(rùn),結(jié)果過高的價(jià)格當(dāng)?shù)叵M(fèi)者無法接受,自然帶不來任何的訂單。衣柜代理商在制定營(yíng)銷價(jià)格的時(shí)候,要把當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平作為參考和制定的依據(jù),同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買能力、購(gòu)買習(xí)慣及收入水平,還有當(dāng)?shù)氐拿袼讉鹘y(tǒng)文化和消費(fèi)習(xí)慣等多方面去考慮。這個(gè)價(jià)格策略的制定還包括終端零售價(jià)格方面的制定。

     
    2、 總結(jié)目標(biāo)渠道數(shù)據(jù)
     
    衣柜經(jīng)銷商要對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谫?gòu)買客戶的渠道來源進(jìn)行分析總結(jié),然后針對(duì)性的制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)方案。分析各種渠道的長(zhǎng)短優(yōu)劣勢(shì),重點(diǎn)關(guān)注這些渠道的市場(chǎng)占有率,總結(jié)信息溝通的靈敏度和市場(chǎng)開展管理難度等,從而對(duì)不同目標(biāo)渠道制定有針對(duì)性的操作手法。
     
    3、 增強(qiáng)終端的執(zhí)行力
     
    針對(duì)不同的終端,衣柜加盟商要針對(duì)性劃分好,然后根據(jù)戰(zhàn)略的規(guī)劃和市場(chǎng)情況結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)掌控能力對(duì)終端進(jìn)行一個(gè)篩分,確定優(yōu)勢(shì)的終端然后集中優(yōu)勢(shì)資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。在優(yōu)秀終端建立一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)并共享整個(gè)系統(tǒng),及時(shí)了解客戶的需求。
     
    4、 及時(shí)更新產(chǎn)品
     
    整體衣柜個(gè)性定制的特殊屬性讓其更新?lián)Q代的速度非常的快,而且整體衣柜產(chǎn)品種類繁多,幾乎每個(gè)廠家都會(huì)有幾大系列的產(chǎn)品同時(shí)在市場(chǎng)上銷售,衣柜代理商由于各方面的原因不可能所有的款式產(chǎn)品都進(jìn)行上樣。那么及時(shí)更新產(chǎn)品就顯得非常的重要了。及時(shí)更新產(chǎn)品可以增加產(chǎn)品的買點(diǎn),不斷帶來全新的營(yíng)銷亮點(diǎn)吸引更多的潛在消費(fèi)者關(guān)注,同時(shí)更加符合市場(chǎng)需求。不過更新產(chǎn)品要建立一個(gè)科學(xué)的工作流程,及時(shí)總結(jié)工作效果,合理安排工作計(jì)劃。
     
    5、 完善專賣店的售后服務(wù)
     
    很多的衣柜代理商只是注重如何去做營(yíng)銷,而忽略了做售后服務(wù),這樣不但效果達(dá)不到,最后由于售后沒有到位,影響產(chǎn)品品牌口碑,造成更多的消費(fèi)者流失。所以衣柜代理商一定要確保終端維護(hù)所需要的服務(wù)是完善的。而終端的建立不單對(duì)銷售有利,也是一個(gè)展示自己產(chǎn)品以及服務(wù)的渠道。因此,建立終端所需要的物質(zhì),以及精神方面的需求都必須滿足,服務(wù)必須做到位。由于整體衣柜產(chǎn)品的特殊性所以其售后的周期特別長(zhǎng),所以衣柜代理商的銷售團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)要非常的完善。
     
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