廣州德夫曼衣柜

縱觀國內(nèi)整體衣柜行業(yè)，整體衣柜品牌的招商工作一直呈火熱狀態(tài)，究其原因，除了整體衣柜行業(yè)廣闊的前景吸引投資者爭相涌入外，還有另外一個原因是真正能長久留下的加盟商數(shù)量并不可觀。除了衣柜市場的大環(huán)境，整體衣柜品牌招商工作后期經(jīng)銷商的維護存在著諸多問題，這也是衣柜加盟商頻“跳槽”的原因。而整體衣柜加盟商的頻繁“跳槽”對衣柜行業(yè)的渠道建設(shè)帶來巨大的挑戰(zhàn)與危機。那么，整體衣柜廠家如何才能更好地留住加盟商，共同為整體衣柜【www.deformat.com.cn】品牌拓展市場。下面德夫曼衣柜詳細分析整體衣柜加盟，如何留住加盟商。

 

衣柜加盟商在選擇整體衣柜品牌做加盟的時候，往往非常注重整體衣柜的品牌特色。目前市場上的整體衣柜質(zhì)量相差不多，價格、款式雷同，單憑價格優(yōu)勢來吸引加盟商已經(jīng)不是目前的優(yōu)勢，唯有不斷加強品牌特色的建設(shè)，打造差異化的品牌風(fēng)格，進而形成品牌優(yōu)勢，讓加盟商在行業(yè)里處在競爭的前列，才能夠吸引更多的加盟商，才能起到良好的維護作用。
 

對于整體衣柜廠家來說，要加強整體衣柜品牌建設(shè)，主要包含兩個方面：1、加強產(chǎn)品自主研發(fā)能力，開放新的特色產(chǎn)品，保持品牌亮點，保證品牌競爭力；2、加強企業(yè)品牌文化建設(shè)，用企業(yè)文化凝聚更多力量，形成長期穩(wěn)定的客戶群體。
 

衣柜品牌對于加盟商的政策扶持，意味著可以讓加盟商在最小的風(fēng)險中能夠?qū)で蟮阶畲蟮睦麧?，因此，整體衣柜品牌在招商完成后，扶持政策的制定往往備受加盟商的關(guān)注。制定好招商扶持政策還要落實好。有些Aboutus_155.html">整體衣柜品牌在招商前期制定好了優(yōu)惠的加盟政策，然而在實際工作中卻往往難以落實，使得很多的衣柜經(jīng)銷商夾在客戶與廠家之間，疲于周旋，苦不堪言。品牌的失信，導(dǎo)致加盟商流失，這也是衣柜行業(yè)一個急需解決的問題。所以，整體衣柜企業(yè)應(yīng)該認識到這一點，如果政策落實不到位或者是形同虛設(shè)，那么該品牌失去的不單單是加盟商，更多的還是在行業(yè)中的信譽。

 

產(chǎn)品的高效鋪貨是每個衣柜品牌都需要面對的問題。而產(chǎn)品的高效鋪貨就要保證生產(chǎn)力能夠滿足。實踐證明，要想在整體衣柜行業(yè)站穩(wěn)腳跟，整體衣柜廠家就必須有暢通穩(wěn)定的生產(chǎn)力來滿足終端渠道，將自己的產(chǎn)品盡可能迅捷地發(fā)送到終端手上。 而寶保證產(chǎn)品鋪貨正常，兩點是關(guān)鍵：一是用生產(chǎn)力確保鋪貨渠道的暢通。產(chǎn)品供給、貨期的長短程度會直接影響到加盟商的銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量，進而影響到加盟商對衣柜廠家經(jīng)營能力的信任；二是要保證加盟商與衣柜企業(yè)間信息的暢通。有些整體衣柜品牌雖然注重品牌的宣傳，但是卻沒有與加盟商及時溝通。導(dǎo)致加盟商信息接收延誤，如在做某活動的時候，沒有與加盟商溝通好，甚至直到宣傳或者其他促銷活動結(jié)束，都尚不知情。長久下去，最后就是衣柜加盟商與廠家之間出現(xiàn)嫌隙，從而“更換”品牌。
 

招商后的主動培育和及時溝通，是增強整體衣柜加盟商對品牌信心的方法。然而這往往被很多的整體衣柜廠家忽視。很多的衣柜廠家都認為，加盟商多只關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品、店鋪資金、廣告投入等硬件上的支持。然而，很多的加盟商更加關(guān)注的是衣柜廠家提供的服務(wù)理念、營銷技巧等軟性的支持。很多加盟商在與衣柜品牌合作的時候，其本身已經(jīng)擁有一定的經(jīng)驗，但對于如何更好地推銷產(chǎn)品、讓店面盈利更好的掌握。因此，廠家應(yīng)當注重這一部分的支持與投入，加強實際的營銷培訓(xùn)，積極培育加盟商，并及時與其溝通，以確保廠家與加盟商之間的正常聯(lián)系，增強加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各種心理因素而選擇“跳槽”。
 

很多的加盟商在加盟前期還是非?？春檬袌龅?，但是后期經(jīng)營盈利出現(xiàn)困難，就會對市場產(chǎn)生懷疑。所以整體衣柜品牌還應(yīng)該積極開拓市場，用市場業(yè)績說話，讓加盟商看到市場前景，獲得更多的發(fā)展空間，這樣才能穩(wěn)定整體衣柜加盟商的心理，堅定其與企業(yè)長期合作的信心。
 

整體衣柜加盟商在選擇一個衣柜品牌之前，必然綜合考慮眾多因素。對于整體衣柜品牌來說，加盟成功并不意味著招商工作的結(jié)束，而是真正的開始，只有重視招商的后續(xù)工作，對加盟商加以支持和鼓勵，真正落實產(chǎn)品渠道、服務(wù)和政策等各方面的扶持，加盟商才會愿意與企業(yè)長期的合作，尋求共贏。