深圳市拓奇實業(yè)有限公司 葛明
什么是美耐板？就是我們常說的三聚氰胺飾面板，為什么我們會給它起一個新的名字呢，因為自從三聚氰胺事件以后，很多消費者對三聚氰胺產生了抵觸心理，認為它就代表著不健康、危害，但作為專業(yè)人士，我們則非常清楚，其實三聚氰胺本身是一個非常環(huán)保的材料，很多可以用于微波爐加熱的碟、盤，都是三聚氰胺和膠、紙漿壓制而成的，這足以證明它的環(huán)保性和健康程度，但是為了消除消費者的這種顧慮，我們還是沿用了它的音譯名稱——美耐板，以讓更多的商家和用戶能夠接受它。
今年以來，受到各種不利因素的影響，除了極少數(shù)的企業(yè)之外，各品類的家具銷量全面下滑，我們從不同渠道獲取的信息得知，銷售額下降20%——50%是一個非常普遍的現(xiàn)象，很多資深的家具人都認為今年是他們從業(yè)以來最為難過的一年。
從今年三月份的家具展來看，我個人有三點總結：
1、市場上，現(xiàn)在主推板式家具的企業(yè)已不足20%；
2、大多數(shù)家具企業(yè)寄希望于實木家具，期待以此突圍；
3、板式家具企業(yè)的信心缺失，第一次如此集中地爆發(fā)出來。
可見，板式家具的生存空間受到了嚴重的擠壓，以至于做了很多年板式家具的企業(yè)開始轉做實木家具，這對他們來說其實是一件非常痛苦的事情。不久前，我遇到一位浙江的板式家具企業(yè)老板，他告訴我，他不打算再做板式家具了，我問他為什么，你的設備、你的工藝流程、你的整個設計都是圍繞板式家具而準備的，為什么現(xiàn)在要放棄呢？他告訴我，現(xiàn)在西南有一大批生產板式家具的強勢企業(yè)，他們的規(guī)模比我們大，成本比我們低得多，我們的價格根本比不過他們，現(xiàn)在只有退出這個領域了。真的是這樣一個現(xiàn)狀嗎？我們板式家具企業(yè)的生存空間真的受到了這么大的打壓嗎？其實做過宏觀分析的人都清楚，無論是從國家的產業(yè)政策規(guī)劃還是生產資源情況來分析，板式家具的這一行業(yè)現(xiàn)狀和我們未來的社會趨勢是相矛盾的，它應該是代表著家具業(yè)的主要力量。
例如國家現(xiàn)在力推的保障房、小面積住宅，在這些主流戶型里，板式家具應該成為消費者的首選，因為更實用、更經濟的家具才是充實他們家居生活的主要產品，這是從產業(yè)政策的角度來看的。
另外，從產業(yè)資源來看，自2000年以后，國內木材資源的供應已經遠遠不能滿足人造板發(fā)展的需求了，很多的人造板制造商甚至去東南亞、俄羅斯購買木材，以作為我們的原材料，因此可以看出木材的資源是越來越緊缺。如果這個時候還有很多的企業(yè)想要去做實木家具，認為它將給企業(yè)帶來很大的利潤和生存空間，從長遠看來已經是不可能了。就像我與一位家具企業(yè)老板交談時，他告訴我，他生產的實木家具銷量很好，但還是決定不做了。我又感到奇怪了：為什么銷量好還不做了呢？他告訴我，因為實在是買不到原材料了。當別的企業(yè)看到他們的產品好賣，紛紛抄襲，不僅在設計上抄襲，還在原材料的選購上直接產生了競爭與資源爭奪，從而導致大家都沒有原材料可買了。
從另一角度來看，很多企業(yè)為了跟風市場，去從事并不熟悉的實木家具領域，在我看來和“賭博”無異，因為從板式轉到實木領域，無論是在設備、加工工藝、人工工藝、薪資收入上都有著很大的差異。
板式家具企業(yè)究竟怎么了？這種低迷的現(xiàn)狀究竟能不能改變？我從一個材料供應商的角度來看，原因有幾個：第一，很多的板式家具企業(yè)是以經銷商為本，而不是以消費者為本。其實我們的生產企業(yè)也很苦惱，因為市場行情不好，但生意還得繼續(xù)下去，這都需要依靠經銷商來完成。可是，我們的企業(yè)想過沒有，經銷商最終需要從消費者那獲取利潤，而消費者需要的是這個產品能夠帶給他們一個什么樣的價值，價值始終是被擺在第一位的。但對于經銷商來說，廠家提供的價格是被他們擺在第一位的。因此，板式家具經過前期十幾年的飛速發(fā)展，都是在滿足經銷商的需求，而不是從消費者的角度去考慮他們的感受與需求，這才是造成板式家具在今天被打壓到這樣無奈的一個現(xiàn)狀的根本原因。
第二，不斷降價，沒有底限的價格戰(zhàn)造成了我們板式家具的整體利潤被打壓。我們的企業(yè)為了保住利潤，只有不斷地壓縮材料成本，這直接導致了一種結果：當你給供應商提供這樣的價格時，他已經沒有辦法再提供更多的創(chuàng)新了，最后導致大家生產出來的產品都是雷同的，沒有差異性，同質化現(xiàn)象嚴重。這是板式家具面臨的最大困惑。
反過來看，很多供應商的角色就被定位為一個加工商?？蛻粜枰裁?，你就采購和生產什么，沒有自己的一個主動創(chuàng)新精神。這樣一來，任何供應商都是可以被取代的，只要是成本更低，企業(yè)隨時都可以更換供應商。這就陷入了一個惡性的循環(huán)當中。因此，產品同質化嚴重、價格競爭成為行業(yè)主流是板式企業(yè)現(xiàn)在面臨的兩大主要問題。
