《深圳家具》：青島良木進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)兩年多了，對(duì)于內(nèi)銷市場(chǎng)，你們有哪些心得？對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)走向有什么看法？
王剛：良木集團(tuán)經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)近30年，然而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然算剛起步，但經(jīng)過(guò)近幾年的有序規(guī)劃及良性發(fā)展，已在整個(gè)山東省乃至周邊地區(qū)都建立起了穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
對(duì)于內(nèi)銷市場(chǎng)，我們認(rèn)為始終以消費(fèi)者為導(dǎo)向，嚴(yán)把企業(yè)信譽(yù)關(guān)、產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)，從一點(diǎn)一滴做起，扎扎實(shí)實(shí)樹(shù)立起良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品信譽(yù)，這也是為何良木會(huì)在嚴(yán)峻的大環(huán)境下逆流而上，甚至吸引其他一些企業(yè)爭(zhēng)相效仿的原因。良木憑借制勝“四大法寶”——優(yōu)秀的質(zhì)量、適度的價(jià)格、準(zhǔn)確的交貨期、良好的服務(wù)，贏得市場(chǎng)的一致贊譽(yù)，我們堅(jiān)信，未來(lái)的前景是非常廣闊的，也會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者識(shí)得良木，品鑒良木，認(rèn)可良木。
《深圳家具》：作為山東最大的實(shí)木家具企業(yè)，您是如何定位良木集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展走向的？特別是山東家具企業(yè)，很多都處于二代企業(yè)家接班的狀態(tài)，您是如何看待這個(gè)問(wèn)題的？
王剛：每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都離不開(kāi)一點(diǎn)一滴的內(nèi)功積累，這是一個(gè)長(zhǎng)久與持續(xù)的過(guò)程。良木的發(fā)展就是建立在這種穩(wěn)固與高遠(yuǎn)的基礎(chǔ)上?；A(chǔ)穩(wěn)固，才能應(yīng)變不斷變化的客觀市場(chǎng)；立意高遠(yuǎn)，才能秉持宏偉的目標(biāo)不搖擺。這也是良木屢屢創(chuàng)造行業(yè)經(jīng)典的原因所在，例如1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)大爆發(fā)，在業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍傾向保守應(yīng)對(duì)、靜待時(shí)局好轉(zhuǎn)時(shí)，良木集團(tuán)卻逆勢(shì)而上，果斷地進(jìn)行體制改革，將戰(zhàn)略調(diào)整為“三個(gè)三”戰(zhàn)略——即“三個(gè)市場(chǎng)”、“三條供應(yīng)渠道”、“三個(gè)創(chuàng)新”，同時(shí)加大“三力”的投入，即在研發(fā)能力、營(yíng)銷能力、制造能力上著重投入，待全球經(jīng)濟(jì)回暖時(shí)，我們的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)已如燎原夏花般絢爛，企業(yè)效益以每年35%的速度增長(zhǎng)。
對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)換班亦然，企業(yè)的發(fā)展需要循序漸進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)人換屆也應(yīng)堅(jiān)持這一原則。當(dāng)然，穩(wěn)固不等于保守，新一代領(lǐng)導(dǎo)人一般有著更加新鮮的血液、激情與創(chuàng)造力，更能洞悉市場(chǎng)與時(shí)代的變化，但這些優(yōu)勢(shì)必須嫁接到企業(yè)的實(shí)際上才能發(fā)展，不能丟失了企業(yè)的根本。
《深圳家具》：曾經(jīng)有人判斷，未來(lái)最大的實(shí)木家具企業(yè)很可能出現(xiàn)在山東，您贊同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？您覺(jué)得山東家具企業(yè)還有哪些方面需要提升的呢？
王剛：2012年的深圳展會(huì)上，山東優(yōu)秀的實(shí)木企業(yè)得到了一次很好的成長(zhǎng)，也展現(xiàn)出了山東實(shí)木企業(yè)整體的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)及品牌實(shí)力。但山東家具企業(yè)也有著北方家具企業(yè)的一些共同問(wèn)題，比如思想守舊、創(chuàng)造力匱乏、應(yīng)變能力較差等等，相信只要克服了這些問(wèn)題，這種可能是非常大的。其實(shí)，能不能出現(xiàn)最大的實(shí)木家具企業(yè)不重要，重要的是能不能成為消費(fèi)者心中最好的實(shí)木家具企業(yè)，企業(yè)只有在社會(huì)上的美譽(yù)度過(guò)硬，產(chǎn)品只有在消費(fèi)者心中的品質(zhì)過(guò)硬，“最大”才有意義。
《深圳家具》：現(xiàn)有的家具市場(chǎng)受宏觀調(diào)控政策的影響很大，對(duì)于很多發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，良木選擇采用什么策略面對(duì)？成效如何？
王剛：良木始終采取積極主動(dòng)的發(fā)展策略：在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)方面，積極與深圳家具研究開(kāi)發(fā)院及國(guó)外知名設(shè)計(jì)單位合作，設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并相繼參加北京、上海、深圳、青島等大型家具展會(huì)，在業(yè)內(nèi)備受矚目。
技術(shù)研發(fā)方面，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外知名營(yíng)銷專家到企業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與吸收國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷方法，以打造一支國(guó)際化、高層次的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，完善營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)……一系列的舉措，為良木鑄就一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)一流品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)運(yùn)作方面，良木采取靈活主動(dòng)的營(yíng)銷策略，變壓力為動(dòng)力，重新調(diào)整思路，調(diào)整戰(zhàn)略，整合多方資源，建立新目標(biāo)，促成企業(yè)新的發(fā)展和突破。目前，良木的專賣(mài)店已遍布世界各地，2012年以來(lái)，“靈韻”、“寧?kù)o”、“馨尚”三個(gè)系列的全面推出，更為各地的市場(chǎng)帶去了源源不斷的力量與信心。
