盛娜 總經(jīng)理 徐發(fā)盛
或許是深受齊魯文化的影響，山東家具和山東漢子的性格一樣，實(shí)實(shí)在在，非常重視產(chǎn)品的品質(zhì)和工藝，十分講求誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。所以也就造成了和其他區(qū)域相比名聲不響，在市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)方面略顯不足。盛娜沙發(fā)的總經(jīng)理徐發(fā)盛在企業(yè)成立之初一直遵循“七分品質(zhì)、三分包裝”，他認(rèn)為產(chǎn)品的包裝和推廣也決不可小覷，這樣的認(rèn)識(shí)在起步時(shí)間不長(zhǎng)的山東企業(yè)當(dāng)中算是難能可貴。盛娜是第一次來(lái)參展，但擁有較好的品牌意識(shí)，邀請(qǐng)了“甜歌皇后李玲玉”作為品牌代言人，無(wú)論是展廳外圍還是展廳的中心位置都有著形象代言人的巨幅廣告。
展廳的裝潢以白色為主色調(diào)，但可以看到盛娜沙發(fā)的產(chǎn)品大多顏色鮮麗，圖案和配色都很豐富，他告訴記者，有一些還是他自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，盛娜沙發(fā)已經(jīng)對(duì)二三線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，充分摸索了客戶(hù)需求，并認(rèn)真分析了目前成功山東企業(yè)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。
他認(rèn)為現(xiàn)在的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是符合的廣大縣級(jí)和農(nóng)村老百姓的審美需求的，他們喜歡喜慶、夸張和鮮艷的款式，如果太簡(jiǎn)約和時(shí)尚反而沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儗徝罉?biāo)準(zhǔn)目前還達(dá)不到，也和室內(nèi)的整體裝修風(fēng)格不好搭配，只有有的放矢才可能取得大的收效。所以，在目前的市場(chǎng)情況下，盛娜的表現(xiàn)較佳，銷(xiāo)量一直處于上升階段。下一步，盛娜將會(huì)在技術(shù)提升和品牌營(yíng)銷(xiāo)上下功夫。
