化蛹為蝶——“左梵仕”的起飛之路

　　
　　九年前，也是這樣一個躁熱的午夜，許向東輾轉反側就是無法入睡。

　　“繼續(xù)打工還是開始創(chuàng)業(yè)？”這確實是個折磨人的問題，放在誰身上都一樣。

　　家鄉(xiāng)水田邊的放牛娃、沙發(fā)放板間的小伙計、知名企業(yè)的設計師。這就是許向東的腳步?？此齐S意，卻又似必然。

　　那時許向東打工的薪水放在現在也是高薪中的高薪，說不要就不要了？

　　“大不了，我再回來打工。”正是有了這份底氣，許向東義無反顧地開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　憑著天生的悟性及初生牛犢不怕苦的勇氣，許向東的事業(yè)艱難起步。說起那段日子，他總是憨厚一笑：“痛并快樂著！”

　　確實，痛，是創(chuàng)業(yè)的孿生姐妹：資金短缺、經驗短缺、人才短缺。。。?？傊裁炊既薄?nbsp;   
    
　　快樂，是因為有夢想，有自由；產品一件件做出來，客戶一天天多起來。

　　許向東也變成了許老板，雖然這個老板還時常揮汗如雨在車間里畫圖量皮。

       也真應了那句話，“要想火起來，就得燒一次”。左梵仕也真的有過這么一次“過火”的經歷。     
    
　　有多少事可以重來，有多少人可以等待？只要有恒心，就可以重來，只要有毅力就值得等待。

　　左梵仕鳳凰涅槃后的再生之路就此開始。

　　許向東的沙發(fā)設計功底確實非同一般：“做出來的沙發(fā)，怎么看怎么順眼”這是一位同行老板的由衷感慨。

　　“比例好，做工細，要棱有棱，要角有角。”浙江王總經營沙發(fā)十幾年，是個老江湖了，可以說“閱”沙發(fā)無數。他打一開始就與許向東合作，對左梵仕的產品那是打心眼里喜歡。

　　“關健是用料，左梵仕的沙發(fā)用的都是真材實料，從我這進的料我最清楚了。”品源皮行的老板與許總是鐵哥們，也是家具行業(yè)內頂頂有名的供應商。說到哪家用什么料，他能給你如數家珍。

　　家具行業(yè)在起步階段還得靠產品說話。

　　因為，左梵仕的皮沙發(fā)做得好，名聲也就開始一傳十、十傳百。

　　開始做些散單，見逢插針，倒也自在方便。但是品牌影響力的缺失還是讓左梵仕叫好不叫座，市場的拓展仍停留在口口相傳的老路子上。

　　玉是塊好玉，但沒有經過雕琢、打磨。

　　家具商場給不給你位置?！

　　給你什么位置?！

　　經銷商做不做你的品牌？！

　　有多少經銷商愿來你公司了解你的產品？！

　　這些——都完全取決于你企業(yè)品牌的知名度與曝光率。要想成為一個優(yōu)秀企業(yè)，最核心的問題就是如何把自己打造成強勢品牌。

　　品牌——說穿了,就是完成提升產品附加值的使命。產品是船,品牌是帆。沒有帆的鼓動，船是走不動的。

　　嚴酷的市場事實讓左梵仕越來越意識到品牌建設的重要。

　　企業(yè)的經營是一個系統(tǒng)工程，各部門必須象一部相互咬合的齒輪，必須有統(tǒng)一意志、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一號令方能做到配合默契、渾然一體。
專業(yè)公司的介入才能保證統(tǒng)籌的高度、前瞻性及完整性。不至于出現明顯信息訴求的支離破碎。借船出海，借雞生蛋就成為不二的選擇。左梵仕與深圳專業(yè)的企業(yè)形象策劃公司的攜手就水到渠成了。

　?。?、品牌形象塑造
　　２、品牌視覺識別系統(tǒng)（VIS）
　　３、展覽會展位設計
　?。?、專賣店模式設計
　　５、產品畫冊
　?。?、產品組合搭配協(xié)同服務

　　以上六大項目的策劃及實施將重新規(guī)劃左梵仕的品牌打造升級。

　　家具行業(yè)目前是產能過剩、渠道為王。

　　專賣店的贏利能力成為所有問題的PH試紙。

　　左梵仕現在的專賣店新形象不僅搶眼、美觀、大氣。更重要的是有左梵仕品牌特質的唯一性。它將產品陳列、情景再現、營銷訴求等多種概念融為一體。使左梵仕專賣店有“形”又有“神”，品牌有故事、出處有淵源、產品有說法、顧客有體念。

　　經?？吹胶芏嘧隹蛷d專賣店的經銷商來到工廠展廳，就左一套右一套在那點貨，回去一打款，廠家就給他發(fā)。這樣的專賣店成活率可想而知。
 一個客廳專賣店的產品組合問題是決定你能否贏利的關健問題。

　　款式要多樣化，以滿足顧客的不同喜好。
　　尺寸要有變化，以滿足不同居室空間的要求。
　　價格要有梯度，以滿足不同購買力的要求。
　　色彩要多樣化，以避免產品大同小異的誤讀。

　　這——就是左梵仕專賣店產品的陣容要求。

　　也就是左梵仕給其專賣店提供的套餐，既是套餐就得搭配均衡，不能由經銷商自己隨意亂點。除此之外，與沙發(fā)相配的茶幾、地柜、餐臺也必須是唯一絕配。這樣每一個隔斷區(qū)域加上絕配的吊燈，地毯、飾品，才能使整個區(qū)域是夢幻組合。達到最佳效果。

　　企業(yè)管理規(guī)范化、品牌推廣立體化、專賣店建設格式化、產品組合套餐化。

　　左梵仕“四化”的實施是其起飛的標志。

　　蝶之羽化全賴于蛹的成熟，安靜的等待，隱忍的蓄積，才能有機會破蛹而生 。

　　左梵仕等來了這樣的機會！