素以床墊聞名的慕思品牌開始進軍沙發(fā)市場，日前該公司旗下兩個全新的子品牌：艾慕凱撒和艾慕凱旋沙發(fā)在第24屆東莞國際名家具展覽會正式亮相。前者以皮料為主，主要面向中高端的消費人群，后者以布藝為主，主要針對年輕的時尚人群。慕思沙發(fā)事業(yè)部經(jīng)理張俊濤表示并不擔(dān)心競爭對手，只要能夠滿足顧客的需要，慕思會在沙發(fā)市場這塊蛋糕上越分越多。
記者：各位網(wǎng)易的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在是在第24屆東莞國際名家具展覽會上，今天我們有幸邀請到慕思沙發(fā)事業(yè)部張俊濤總經(jīng)理來跟各位網(wǎng)友見面，分享張總經(jīng)理對慕思品牌一些見解。你好張經(jīng)理。
張俊濤：你好。
記者：據(jù)我們所知慕思品牌一直在床墊方面做的非常有影響力，怎么會選擇在這個時候進軍沙發(fā)市場呢？
張俊濤：關(guān)于這一點我們是基于兩個考慮，一個沙發(fā)和軟床本身同屬一個產(chǎn)品體系，都屬于軟體家居的范疇。另外是整個慕思集團產(chǎn)品延伸，從我們臥房系列產(chǎn)品一直往客廳這一塊進行延伸。
記者：據(jù)我們所知慕思品牌在床墊這個方面做的非常有影響力，特點是營銷活動讓人印象深刻，接下來你們新的品牌會以什么樣的推廣活動吸引大家呢？
張俊濤：關(guān)于這一點，在我們整個沙發(fā)新產(chǎn)品系列正式推出之前，我們已經(jīng)做了大量的準備工作，比如說產(chǎn)品演示系統(tǒng)開發(fā)和研制，是直接面對消費者一個直觀的產(chǎn)品演示以及虛擬化情境，我們的產(chǎn)品可以在系統(tǒng)里面很直觀的展示給普通消費者，同時還能把這套產(chǎn)品放在客戶家庭，是什么樣子，包括尺寸、面料、顏色各方面能夠給客戶直觀的感受，能更好促進銷售，這是我們做的第一個準備工作。
同時我們也會延續(xù)整個慕思一貫傳統(tǒng)，包括強大的培訓(xùn)系統(tǒng)，強大的市場促銷活動系統(tǒng)等各個方面都會做大量的工作。
記者：比如說慕思床墊這個品牌，之前舉行了一個非常有影響力的營銷活動，歐洲睡眠文化之旅，沙發(fā)品牌會不會考慮做類似大型的營銷活動來促進銷售呢？
張俊濤：將來也會舉行類似的慕思床墊歐洲睡眠文化之旅，以后在營銷活動中間會陸續(xù)推出的。
記者：說到沙發(fā)，很多人對它第一印象就是家里面的必備品，這個行業(yè)也是競爭激烈，慕思推出的沙發(fā)品牌，市場定位是怎樣的？
張俊濤：我們沙發(fā)如你所說，是我們整個客廳一個靈魂和聚焦的中心點，關(guān)于這一塊我們公司一共推出了兩個系列，一個是艾慕凱撒皮沙發(fā)系列，定位是中高端，另外是艾慕凱旋布沙發(fā)系列，定位是客戶的中間層，從而形成一個高低搭配，能夠滿足更多客戶的需求。
記者：這兩個不同定位的品牌，產(chǎn)品的特色是什么？
張俊濤：我們皮沙發(fā)定位中高端，主要體現(xiàn)出客人的尊貴，舒適以及休閑的風(fēng)格，類似一些事業(yè)有成或者有生活品位的人，有更好的選擇。布沙發(fā)主要針對廣大的消費者中間層，也可以看到整個產(chǎn)品定位是向休閑、舒適以及時尚化的方向進行延伸和發(fā)展，可以充分滿足25—40歲左右年齡段客戶消費者的需求。
記者：這兩款產(chǎn)品布局是怎樣的？
張俊濤：包括產(chǎn)品的布局以及整個產(chǎn)品形象風(fēng)格本身有比較大的差異，凱旋沙發(fā)定位是比較年輕、時尚以及休閑和舒適，整個產(chǎn)品形象包裝更加趨向于中性，我們布藝沙發(fā)最大的特點就是整個面料千變?nèi)f化，包括顏色的不同，花色的不同，以及面料材質(zhì)的不同，還有一些附加功能，比如說防水、防油。皮沙發(fā)是比較傳統(tǒng)的，關(guān)于這一塊是整個靠款型，尊貴的品位來吸引顧客的。
記者：據(jù)我所知，有很多國際知名品牌已經(jīng)在沙發(fā)品牌這個市場上面分了不少的蛋糕，慕思打算在這個蛋糕里面占得多少市場份額呢？
張俊濤：我們艾慕沙發(fā)的定位是把它做成國內(nèi)非常專業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)供應(yīng)商。沙發(fā)我們以前賣法就是這套沙發(fā)擺在店里面看中了，把它搬回家?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品提供更多樣化的選擇，類似菜單式，面料可以任你選擇，款式也能任你挑選，可以不同的面料配搭不同的款式，附加不同的功能，這些我們都可以滿足顧客的個性化需求。關(guān)于這一點，我相信只要能滿足顧客的需求，我們的蛋糕會分的越來越大。
記者：像您剛才所說的，艾慕打算在售后服務(wù)方面下非常大的工夫，具體來說是怎樣呢？
張俊濤：我們在產(chǎn)品還沒有正式推出之前，包括我們400客戶專線，以及現(xiàn)在也可以充分利用慕思床的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及建立專門的售后服務(wù)隊伍，來滿足顧客對售后服務(wù)各方面的需求。
記者：這兩個新的品牌剛剛推出市場，目前市場反響怎么樣？
張俊濤：我們從昨天到今天在現(xiàn)場交定金的簽約城市已經(jīng)有40多家，還有一部分因為考慮到產(chǎn)能和選擇經(jīng)銷商的需求，暫時往后面放一放，整個產(chǎn)品系列還是非常受顧客歡迎的。
記者：今天非常感謝張總給各位網(wǎng)友帶來關(guān)于艾慕凱旋新沙發(fā)品牌的定位和設(shè)計理念。非常感謝！
